Lägger du många timmar på att undersöka och manuellt hantera prospekt på LinkedIn? Trots alla dina ansträngningar finns inte resultaten där? Kanske är det dags för dig att ändra din metod. Genom att automatisera din LinkedIn-prospektering kan du spara mer tid samtidigt som du genererar fler potentiella kunder . I den här artikeln förklarar vi för dig hur du går till väga, konkret.
Automation: vad är det och hur fungerar det?
Som en påminnelse är automatisering en teknik som består i att anförtro repetitiva och tidskrävande uppgifter (men inte obetydliga inom ditt företag) till IT-verktyg . Målet: att automatisera dessa uppgifter så att du kan koncentrera dig på andra, viktigare uppdrag som att anpassa dina meddelanden eller optimera ditt innehåll ...
Denna teknik kan perfekt användas som en del av LinkedIn-prospektering . Inga fler timmar tillbringade på plattformen för att söka efter profiler och skicka dina meddelanden ett efter ett. Du hanterar din prospektering från gränssnittet i ditt automationsverktyg. Allt du behöver göra är att schemalägga kampanjer.
Goda skäl att automatisera din LinkedIn-prospektering
Manuell prospektering på LinkedIn kan ta mycket av din tid. Om denna energi som spenderas är förknippad med dåliga resultat kan missmodet snabbt sätta in! Det är dock en ond cirkel. Ju mer din motivation avtar, desto mindre sannolikt är det att du presterar.
Att automatisera dina uppgifter kan vara lösningen för att avlasta dig. Genom att använda den delar du snabbt upp din prospekteringstid på nätverket. När du har antagit rätt verktyg är allt du behöver göra skapa scenarier. Allt annat (svara på meddelanden, följa upp etc.) sker automatiskt. Detta låter dig sedan generera ett flöde av kvalificerade leads medan du gör något annat.
Automatisering för att öka relevansen av dina prospekteringsmeddelanden
Om du skickar dussintals meddelanden per dag är det normalt att du inte alltid har modet att anpassa dina utbyten. Att kopiera och klistra in samma mall för alla dina potentiella kunder kan vara väldigt frestande!
När det gäller prospektering är det dock kärnan i saken att anpassa dina meddelanden Tack vare automatisering kommer du definitivt att ha mer tid att ägna åt denna uppgift. Men dina automationsverktyg låter dig också göra det utan ansträngning. Om du infogar variabler som mottagarens efternamn, förnamn eller företag i dina prospekteringsmail ökar dina chanser att dra till sig deras uppmärksamhet. Denna konfiguration kan göras på bara några minuter.
Ett automatiseringsverktyg låter dig också rikta in dina kampanjer baserat på beteendedata . Tack vare ett poängsystem för potentiella kunder vet du graden av engagemang hos dina potentiella kunder i realtid. Detta låter dig veta vilken information som är användbar att skicka till dem. Du minskar risken avsevärt att skicka dem innehåll som inte intresserar dem. Och därför att bli svartlistad av den senare.
3 steg att följa för att effektivt automatisera din LinkedIn-prospektering
Att automatisera din LinkedIn-prospektering börjar med att identifiera potentiella kunder. För detta behöver du en pålitlig databas. Med Magileads-verktyget har du tillgång till 20 miljoner BtoB-kontakter som uppdateras dagligen. Allt du behöver göra är att segmentera denna databas enligt relevanta kriterier såsom aktivitetssektorn eller den sökta positionen för att hitta dina potentiella kunder.
När du har skaffat din bas måste du skapa ditt innehåll och ditt scenario . Som en påminnelse handlar det om att skapa sekvenser som följer varandra tills dina potentiella kunder blir nya kunder. Till exempel: börja med att skicka en inbjudan följt av ett automatiskt tackmeddelande (om prospekten accepterar inbjudan) sedan ett mer detaljerat förslag som skickas några dagar senare.
Kort sagt, för att prospektera effektivt på ett automatiserat sätt på LinkedIn behöver du:
- Ha en bra databas,
- Kvalificera dina potentiella kunder,
- Ställ upp scenarier.
Du kan göra allt detta med hjälp av verktygen som finns på Magileads . Vi erbjuder både en dynamisk BtoB-databas , ett intelligent marknadsföringsautomatiseringsverktyg och relevanta rapporteringsverktyg . Du kan använda den för att automatisera, testa och optimera dina Linkedin-prospekteringskampanjer, men inte bara det. Vår omnikanalplattform låter dig även investera i andra prospekteringskanaler som e-post, SMS eller VMS.
