Sedan den utvecklades har den professionella plattformen LinkedIn snabbt blivit en viktig kanal för prospektering inom digital marknadsföring . LinkedIn samlar mer än 320 miljoner yrkesverksamma, nämligen ett stort antal beslutsfattare från de största och mäktigaste multinationella företagen och de från VSE och små och medelstora företag .
Prospektering på LinkedIn kräver dock expertis och upprättande av en bra strategi. Därför verkar det känsligt att lämna över denna farliga uppgift till ett automationsverktyg. Eftersom e-postprospektering fortfarande är relevant är det en av de åtgärder du kan automatisera och vidarebefordra via LinkedIn.
Varför ska vi prospektera från LinkedIn?
Mer exakt inriktning
Plattformen samlar otaliga yrkesverksamma inom olika områden. Prospektering via LinkedIn är alltså en metod som underlättar och möjliggör en mer optimal och framförallt mer exakt inriktning. Istället för att kontrollera sina e-postmeddelanden är det dessutom mer sannolikt att företagsledare byter till LinkedIn.
Med hjälp av användarprofilens karaktär kan du enkelt få nödvändig information om dina framtidsutsikter och upptäcka dina mål utan att anstränga dig för mycket. Du kan också anpassa din kontakt till kompetensen hos din prospekt som kommer att vara en beslutsfattare i företaget.
Utsikter kommer till dig mer
Med en traditionell e-postkanal kommer du att ha svårare att få avsevärda avkastningsgrader, om du inte väljer en automatisering av e-postmarknadsföring . Problemet kommer huvudsakligen från otaliga e-postmeddelanden som tagits emot av dina potentiella kunder. I värsta fall kan dina e-postmeddelanden filtreras och skickas till skräppost.
Dessutom kan dina potentiella kunder komma till dig på LinkedIn. De ger dig mer trovärdighet och är mer motiverade att få kontakt med dig genom att se din bakgrund, kompetensområden och prestationer.
En mer konkret databas
Ditt kontaktnätverk uppdaterar automatiskt deras data. Detta är en mycket praktisk aspekt av denna professionella plattform. Det ser lite ut som en levande databas. Det är lättare för dig att identifiera dina framtidsutsikter genom att först lära dig den organisation där din målbeslutsfattare har utvecklats.
Skäl att automatisera din e-postprospektering
Uppgifterna är automatiska
Att automatisera din e-postmarknadsföring ger dig en mycket viktig fördel i kommersiell prospektering , en automatiserad process. Att skriva många meddelanden till tusentals mottagare, lägga en stor del av din tid och energi på dem kommer inte längre att vara nödvändigt. Du behöver bara välja de specifika kriterierna för dina potentiella kunder. Det relaterade arbetsflödet kan sedan implementeras med enkla gester.
Mycket effektiv när det gäller blyvård
Om din e-postkampanj syftar till att främja nya framtidsutsikter, är automatisering av dina e-postmeddelanden perfekt för att hjälpa dig uppnå detta mål. Nya framtidsutsikter är desto känsligare än de som redan är förvärvade.
Vanligtvis använder ett företags säljteam cold calling som ett tillvägagångssätt. Men majoriteten av kunderna, om inte alla, är inte riktigt förförda av denna kommunikationsstrategi.
Kalla samtal kan verkligen inaktivera dem när de fattar ett slutgiltigt beslut. Det är här e-post kommer in i bilden och är ett mer lovande och fördelaktigt alternativ. Dessutom är det mer meningsfullt leads
Personligt innehåll
Att använda ett e-postautomatiseringsverktyg handlar inte bara om att automatisera sändningen. Förutom att spara tid kommer det inte att ha något intresse. E-postautomatiseringsverktyg tillåter också företag att skicka personliga e-postmeddelanden till sina mål. Denna detalj är verkligen viktig för en effektiv strategi. Faktum är att vissa detaljer om dina e-postmeddelandens personliga innehåll (som din leads personliga information) gör att du kan skapa en närmare och djupare koppling till dina mål.
Använd ett LinkedIn-automatiseringsverktyg för att vidarebefordra dina e-postmeddelanden
För att spara tid och utöka din B2B-leadgenerering är LinkedIn-automatisering ett utmärkt sätt. Om din e-postmarknadsföringsstrategi också har automatiserats måste du fortfarande använda ett automationsverktyg för LinkedIn för att vidarebefordra meddelanden. Verktyget tar också hand om alla tidskrävande steg i din marknadsföringsstrategi.
Automatisering gör att ditt nätverk kan växa snabbt. Aviseringar når användare när åtgärder vidtas på LinkedIn. Det kan vara profilbesök, skicka LinkedIn-meddelanden, inloggningsinbjudningar osv.
LinkedIn automations verktyg gör alla dessa saker åt dig. Det utlöser aviseringar för att meddela dig. För att svara på dessa åtgärder kommer potentiella kunder, samtidigt användare, antingen konsultera din profil, eller till och med ditt företags, eller ansluta till den. Kort sagt, varierande svar kommer från potentiella leads från LinkedIn automation.
Exempel på automatiserade och anpassningsbara e-postscenarier
Ett välkomstmail
Vad kan vara varmare än att få ett välkomstmeddelande! För att få kontakt med dina potentiella kunder bevisar välkomstmejlet att du uppmärksammar dem. Naturligtvis måste du först be dem att navigera på din webbplats och prenumerera på ditt nyhetsbrev.
Ett e-postmeddelande för en kampanjkod
När det gäller det andra e-postmeddelandet är ett nominativt erbjudande väldigt bekvämt. För att göra detta kan innehållet förmedla ett specialerbjudande till din prospekt. Om han är intresserad, desto bättre! Allt du behöver göra är att satsa på din incitamentkaraktär.
Ett påminnelsemail
Påminnelsens e-postmeddelande används för att meddela dina potentiella kunder om olika kommande evenemang för att informera dem om till exempel förnyade prenumerationer.
Prospektering på LinkedIn kommer utan tvekan att fortsätta att utvecklas över tiden. Men LinkedIn-automatisering för dina automatiserade e-postmeddelanden verkar vara ett bra drag för att säkerställa mer effektivitet och generera nya affärsmöjligheter .
