Lägger du många timmar på att manuellt efterforska och hantera leads på LinkedIn? Trots alla dina ansträngningar finns inte resultaten där? Kanske är det dags för dig att ändra din metod. Att automatisera din LinkedIn-prospektering skulle spara mer tid samtidigt som du genererar fler potentiella kunder . I den här artikeln förklarar vi hur man gör, konkret.
Automation: vad är det och hur fungerar det?
Som en påminnelse är automatisering en teknik som består av att anförtro repetitiva och tidskrävande uppgifter (men inte försumbara inom ditt företag) till datorverktyg . Målet: automatisera dessa uppgifter så att du kan fokusera på andra viktigare uppdrag som att anpassa dina meddelanden eller optimera ditt innehåll ...
Denna teknik kan perfekt användas i samband med LinkedIn-prospektering . Inga fler timmar tillbringade på plattformen för att söka efter profiler och skicka dina meddelanden ett efter ett. Du styr din prospektering från gränssnittet i ditt automationsverktyg. Allt du behöver göra är att schemalägga kampanjer.
Goda skäl att automatisera din LinkedIn-prospektering
Manuell prospektering på LinkedIn kan ta mycket av din tid. Om denna energi som spenderas är förknippad med dåliga resultat, kan missmod snabbt inträffa! Det är en ond cirkel. Ju mer din motivation minskar, desto mindre sannolikt är det att du presterar.
Att automatisera dina uppgifter kan vara lösningen för att avlasta dig. Genom att använda den delar du snabbt upp din prospekteringstid på nätverket. När rätt verktyg har antagits är allt du behöver göra skapa scenarier. Allt annat (svara på meddelanden, göra påminnelser...) görs automatiskt. Detta låter dig sedan generera ett flöde av kvalificerade leads medan du gör något annat.
Automatisering för att öka relevansen av dina prospekteringsmeddelanden
Om du skickar dussintals meddelanden om dagen är det normalt att du inte alltid har modet att anpassa dina utbyten. Att kopiera och klistra in samma mall för alla dina potentiella kunder kan vara väldigt frestande!
Men när det gäller prospektering personaliseringen av dina meddelanden en nyhet om krig. Visst, tack vare automatisering kommer du att ha mer tid att ägna åt denna uppgift. Men dina automationsverktyg låter dig också göra det utan ansträngning. Om du infogar variabler som mottagarens efternamn, förnamn eller företag i dina prospekteringsmail ökar dina chanser att dra till sig deras uppmärksamhet. Denna inställning kan göras på bara några minuter.
Ett automatiseringsverktyg låter dig också rikta in dina kampanjer baserat på beteendedata . Tack vare ett poängsystem för potentiella kunder vet du i realtid graden av engagemang hos dina potentiella kunder. Detta låter dig veta vilken användbar information du ska förmedla till dem. Du minskar risken avsevärt att skicka dem innehåll som inte intresserar dem. Och därför att bli svartlistad av den senare.
3 steg att följa för att effektivt automatisera din LinkedIn-prospektering
Att automatisera din LinkedIn-prospektering börjar med att identifiera potentiella kunder. För detta behöver du en pålitlig databas. Med Magileads-verktyget har du tillgång till 20 miljoner BtoB-kontakter som uppdateras dagligen. Allt du behöver göra är att segmentera denna databas enligt relevanta kriterier såsom aktivitetssektorn eller den sökta positionen för att hitta dina potentiella kunder.
När du har skaffat din grund måste du skapa ditt innehåll och ditt scenario . Som en påminnelse handlar det om att skapa sekvenser som följer varandra tills dina potentiella kunder blir nya kunder. Till exempel: börja med att skicka en inbjudan följt av ett automatiskt tackmeddelande (om prospekten accepterar inbjudan) och sedan ett mer detaljerat förslag att skicka några dagar senare.
Kort sagt, för att prospektera effektivt på ett automatiserat sätt på LinkedIn behöver du:
- Ha en bra databas,
- Kvalificera dina potentiella kunder,
- Ställ upp scenarier.
Allt detta kan du göra med hjälp av verktygen som finns på Magileads . Vi erbjuder både en dynamisk BtoB-databas , ett intelligent marknadsföringsautomatiseringsverktyg och relevanta rapporteringsverktyg . Du kan använda den för att automatisera, testa och optimera dina LinkedIn-prospekteringskampanjer men inte bara. Vår omnikanalplattform låter dig även investera i andra prospekteringskanaler som e-post, SMS eller VMS.
