E -postmarknadsföringsautomation (eller automatisering av e -postkampanjer) Anger användningen av programvara för att skicka riktade, personliga och programmerade e -postmeddelanden till en kontaktbas beroende på deras beteende eller profil. Det är en teknik som har blivit väsentlig i någon effektiv digital marknadsföringsstrategi.
Enligt en kampanjmonitorstudie genererar e -postmarknadsföringsautomation 320 % mer inkomst än konventionella e -postmeddelanden. Tack vare automatisering kan företag:
Upprätthålla ständig kommunikation med sina framtidsutsikter och kunder;
Minska tiden på repetitiva uppgifter;
Skapa vätska och sammanhängande användarrutter (onboarding, korgåterställning, födelsedag, etc.);
Bättre kvalificera ledningarna genom att skicka rätt meddelande vid rätt tidpunkt.
Ta exemplet med det franska företaget Magileads, specialiserat på multikanals prospektering. Tack vare automatiserade e -postsekvenser som utlöses av specifika beteenden (öppning, klick, inaktivitet etc.) tillät det användarna att tredubbla den genomsnittliga svarsfrekvensen på B2B -kampanjer. Automation låter dig agera snabbt, utan att vänta på att en säljare ska ingripa.
För att förbli trovärdig och kompatibla måste automatiseringslösningar för e -postmarknadsföring anpassa sig till dataskyddsstandarder (GDPR) . Detta innebär att samla in uttryckligt samtycke, föreslå en synlig avbeskrivningslänk och för att säkra personuppgifter.
E -postmarknadsföringsautomation är mycket mer än ett enkelt spridningsverktyg: det är en strategisk pelare för företag som vill göra deras kommunikation , samtidigt som de respekterar god etisk och juridisk praxis. Genom att kombinera relevans, timing och personalisering förvandlar det ett enkelt meddelande till en riktig konverteringspak.
Att interagera med sina framtidsutsikter eller kunder vid rätt tidpunkt är avgörande för att lyckas med din e -postmarknadsföringsstrategi
Idén för dig är som konsulterade vilket innehåll och vad som är rätt tid att kalla en möjlighet, om han inte gör det själv.
Magileads erbjuder fördefinierade scenarier modeller för att skapa och automatisera prospekteringskampanjer när dina framtidsutsikter interagerar med ditt meddelande.
Du kan ställa in fin segmentering för att bättre rikta in dig på mottagarna av dina framtidsutsikter och skapa automatiska påminnelser för att hantera dina kvalificerade framtidsutsikter i PRM .
För att dra full nytta av automatisering är det viktigt att respektera vissa goda metoder:
Segment Din databas : Enligt MailChimp får segmenterade kampanjer i genomsnitt 14,3 % fler öppningar och 100 % ytterligare klick jämfört med icke -segmenterade transporter.
Anpassa meddelanden : Att lägga till förnamnet i objektet eller innehållet i e -postmeddelandet kan öka öppningshastigheten med 26 % , enligt Experian.
Mät din prestanda : Följ KPI: er som öppningshastigheten, klickfrekvensen, avslutningsfrekvensen eller inkomsten som genereras via e -post för att justera dina scenarier.
Intelligent automatiserad : Mätt inte din publik. Skapa progressiva scenarier, med tidsfrister och villkor som tar hänsyn till användarbeteende (klicka, köpa, inaktivitet etc.).
E -postmarknadsföringsautomation bör inte vara kall eller opersonlig. Används väl, det kan skapa ett varaktigt förtroendeförhållande med dina kontakter och öka deras långsiktiga engagemang.
Greentech Énergie , specialiserad på solpaneler, har implementerat en automatiserad e -poststrategi för att stödja sina leads under hela kundvägen. Genom att segmentera dina kontakter efter intresse (begäran om information, offert som mottagits, inaktiv kund) och genom att skapa scenarier anpassade till varje profil erhöll företaget mätbara resultat:
+42 % öppningshastighet på e-postmeddelanden efter besegra
X2 om konverteringsfrekvensen för utsikter till kunder efter 3 månader
30 % minskning av kommersiell behandlingstid tack vare automatiseringen av påminnelser
Enligt deras marknadschef:
”Automation tillät oss att reagera snabbare, med personliga meddelanden. Våra säljteam kan nu fokusera på de hetaste lederna.» »
Denna erfarenhet visar att till och med ett medelstort företag kan få en betydande avkastning på investeringar med välkonfigurerade automatiserings -e -postverktyg.
Saknar du bly?
Automatisera dina processer och underteckna fler kunder!
Behöver du fler leads?
Prova Magileads!
Fler artiklar om B2B-prospektering
Kommersiell prospektering B2B: För att hitta kunder effektivt sammanfattning av artikeln Vad är kommersiell prospektering? (Försäljning, prospekter etc.) Handelsprospektering är en aktivitet som är nödvändig för framgång och hållbarhet för ett företag. Att identifiera kommersiella möjligheter,
B2B-prospektering: Den ultimata prospekteringsplanen
Prospekt i B2B: Varför är det svårt? Prospektering av B2B: Den ultimata prospekteringsplanen är en aktivitet som inte alltid har en bra press. För säljare verkar tillvägagångssättet ofta tidskonsumtiva, tråkiga och off -putting. Verkligen,
