Allt du behöver veta om B2B-leads inom marknadsföring

Totalt sett är telefonprospektering den mest kända processen för att generera leads. Denna metod, som har använts under lång tid, är dock inte längre lika effektiv som i antiken. Faktum är att en prospekt genomför nästan 85 % av inköpsresan innan han kontaktar din säljare. Det är därför viktigt att agera uppströms för att attrahera dina potentiella köpare. Så hur kan du generera leads för att optimera försäljningen av dina varor och tjänster? För att uppnå detta kommer du att behöva använda dig av nya digitala aktörer som kan underlätta att få mogna leads.

Implementera en content marketing-metod

För att generera potentiella kunder rekommenderar vi att du upprättar ett förfarande för innehållsmarknadsföring som kan ge intressant information för ditt mål. Så gör din forskning samtidigt som du fokuserar på rätt frågor. Bestäm vilka behov dina produkter och tjänster uppfyller; informationen ditt mål letar efter; identifiera deras behov. Innehållet du erbjuder måste intressera ditt mål till den grad att det höjer dig till referensgraden i fältet du berör. Du kan dock anförtro dessa uppgifter till en byrå.

Erbjud en del av din expertis gratis

Leadgenerering kan också innebära att du erbjuder en del av din expertis kostnadsfritt. Genom att göra relevant material tillgängligt regelbundet ökar din synlighet och din trovärdighet. Du kan till och med överväga att dela råd eller rekommendationer gratis med hjälp av olika medier. Du kan till exempel skapa innehåll i form av artiklar avsedda för din blogg. Vitböcker och till och med videor stannar inte vid sidan av. Mångfaldigandet av kommunikationskanaler för att nå den målgrupp du riktar dig till är avgörande.

Förslaget om dokument som kan laddas ner i utbyte mot data

Om du vill generera mogna leads måste du skapa material i utbyte mot data. Detta är en mycket intressant affär eftersom den uppmuntrar insamling av användbar information om potentiella kunder eller framtida kunder med relevant information som ges till dem i gengäld. Detta kan illustreras med en mall, en guide, ett vitt papper och andra medel som också kan användas av en byrå för bättre resultat. Alla procedurer är bra för att dela dessa dokument. Du kan använda ankarlänkar på din blogg, samt annonsera via sociala nätverk eller skicka e-postmeddelanden till din databas. Du får i alla fall bättre avkastning om du träffar fler mål.

Spridning av innehåll på sociala nätverk

När du skapar relevant innehåll är det viktigt att dela på sociala nätverk. År 2021 kan dessa kommunikationsverktyg faktiskt inte trivialiseras eller ignoreras. Din väg bör dock inte sluta där. Du måste uppmuntra din kontakt eller ditt följe, nära vänner och medarbetare att publicera ditt innehåll på de nätverk där de finns. Så du behöver inte lägga någon plattform åt sidan. Men privilegiet måste beviljas LinkedIn. Om du vänder dig till en byrå ökar du dina chanser på grund av adressboken och det ganska omfattande nätverk den har.

Lär ut social försäljning till dina säljare

En annan punkt för att generera leads ligger i att utbilda dina säljare i social selling. Undrar du vad det är? Social selling är faktiskt ett effektivt sätt att hitta nya kunder via sociala nätverk. De senare utgör också en betydande guldgruva för en byrå och marknadsföringssäljare. Genom social selling kan ditt team samla in relevant information om potentiella kunder eller framtida kunder. På så sätt kommer du att kunna skicka personliga e-postmeddelanden.

Överväg att förbättra din naturliga referens

Att arbeta med din naturliga referens är viktigt om du vill generera leads. Du kommer därför att behöva positionera din webbplats på sökord med högt mervärde. För detta kan du hitta verktyg som erbjuder en analys av de mest använda sökorden på Googles sökmotor. Detta kan till exempel vara SEMrush eller till och med Google Keyword Planner.

Generera potentiella kunder genom betalda förvärvskampanjer

Ett bra sätt att generera potentiella kunder är att använda betalda förvärvskampanjer. I den meningen kan du:

• Få marknadsföring på Google genom betalning till självkostnadspris för varje klick med Adwords;
• Välj att annonsera på LinkedIn med LinkedInAds;
• Skicka reklammeddelanden till Internetanvändare som har surfat på din webbplats i syfte att behålla deras intresse (retargeting med andra ord);
• Produktion och användning av digital reklam med hjälp av en bild eller video.

Optimera konverteringar på din webbplats

Det är viktigt att tänka på arbetet med dina call-to-action, ofta kallade CTAs. Detta hjälper dig att omvandla dina besökare till potentiella kunder. För att öka dina konverteringsfrekvenser måste dina CTA:er vara strategiskt placerade på din webbplats.

Organisera evenemang så att din ryktbarhet ökar

För att påverka och få dina potentiella kunder att vilja vidta åtgärder är det viktigt att gå djupare. I denna mening är den idealiska strategin att organisera evenemang för att optimera din synlighet och charma ditt mål. Så tveka inte att välja att skapa klassiska fysiska evenemang eller vända dig till evenemang av typen webinar. Dessa avser webbseminarier. Med minst en händelse varje månad, var säker på att din ryktbarhet kommer att öka mycket snabbt.

Implementera en lead nurturing-metod

För att övertyga ditt mål eller kontakt kan strategin för ledande vårdande användas. Målet med detta jobb är att föra dina potentiella kunder till den sista köphandlingen genom att öka deras mognad. Konceptet är väldigt lätt att tillgodogöra sig även om praktiken förblir mer eller mindre tråkig. Faktum är att du måste sätta in personligt innehåll avsett för varje mål du har. Detta kommer att vara möjligt genom att segmentera din databas samt etablera dina marknadsföringspersoner. Således kommer automatiserade scener att visa sin användbarhet för att göra aktiviteten i dina lag mindre smärtsam.

Välj telefonprospektering från leads som redan har arbetats med

Det är möjligt att generera leads via telefonprospektering. Hur är detta möjligt? Till skillnad från att kontakta kalla leads, ring leads vars mognad redan har ökat tack vare ditt marknadsföringsteam. Du kan till exempel ringa en prospekt som laddat ner en guide som du tillhandahållit eller någon som har besökt din webbplats upprepade gånger. En prospekt som också visar en hög poäng i ditt marknadsföringsautomatiseringsverktyg kan också kontaktas direkt av ditt marknadsföringsteam.

Lean inbound marketing

Inbound marketing är en strategi som lockar kunder till dig istället för att fiska efter dem själv. Framgången för inbound marketing bygger främst på att skapa innehåll med högt mervärde för din prospekt eller på att implementera effektiv SEO, tillsammans med permanent marknadsföring av innehållet du erbjuder. Om du vill ha hjälp med att använda dessa nya verktyg är det perfekta att vända dig till en inbound marketing-byrå. Denna inbound marketing-byrå kan vara din bästa tillgång för att optimera dina leads och din försäljning så snabbt som möjligt. Hon kommer att kunna tillämpa alla steg för att generera b2b-leads.