Felaktigt anklagad för att tillhöra en svunnen tid, är e-post dock långt ifrån att ha gett upp andan på bekostnad av sociala nätverk eller bloggande. Även om de senare utgör nyckelelement i en effektiv inbound marketing-strategi, måste det ändå betonas att e-post alltid är ett nyhetsmedel. Dessutom genererar en BtoB-e-postkampanj nästan 40 gånger mer effektivitet än Facebook eller Twitter när det gäller att konvertera nya potentiella kunder. Faktum är att e-post sätter dig direkt i kontakt med dina kunder precis som med dina potentiella kunder om du vet hur man kör en B2B-e-postkampanj. Ett företag kommer att kunna dra många betydande fördelar av detta. Så, hur kan du skapa ett sådant initiativ för att uppnå dina mål?
Behöver du fler leads ?
Prova Magileads!
Om du vill etablera en kommersiell strategi kommer det att vara till stor nytta för dig att använda B2B-prospekteringsmail. Dessa är bland de mest effektiva marknadsföringsverktygen och gör det å ena sidan möjligt att optimera trafiken på din webbplats och på så sätt erbjuda dina säljteam möjligheten att direkt nå ett större utbud av kvalificerade potentiella kunder. Med en e-postkampanj kommer du att kunna njuta av stor selektivitet, få mer flexibilitet och kunna anpassa dig bättre. E-post är också billigare och för det mesta snabbt att initiera. Men vid e-post är det viktigt att undvika att skicka oönskade e-postmeddelanden för att maximera prestandan för de prospekteringsmail du skickar.
Inom B2B gör beslutsfattaren idag majoriteten av sin reflektion över ett köp ensam. Där 90 % av B2B-beslutsfattarna inte svarar på ett kommersiellt prospekteringssamtal, kommer vi att se 66 % lansera sin köpeskilling från en sökmotor. Vi måste därför förstå att beslutsfattaren inte längre vill bli sålda erbjudanden och föredrar stöd i sina köpfrågor.
Det är i detta skede som e-postmeddelandet tar sin fulla anledning till att existera. E-post utmärker sig därför som kanalen som låter dig skicka innehåll till dina prospekt med stort mervärde och som svarar på de frågor som dyker upp under deras köpresa. Med e-post kommer du därför att kunna leda dina prospekt genom köpprocessen och på så sätt konvertera dem snabbt. Detta är e-postens roll.
En annan speciell egenskap med B2B-e-post är kundlojalitet. Med e-post , ta chansen att behålla kontakten med dina kunder samtidigt som du förbättrar deras användarupplevelse i samma sammanhang. Det kan också fungera som ett intressant verktyg för dig att maximera din försäljning.
Behöver du fler leads?
Prova Magileads!
Du kan inte skapa en e-postkampanj hur som helst. Som sagt ovan måste du absolut vara försiktig med vissa fällor, speciellt för att undvika att hamna i spam. Här är processen att följa för att göra din kampanj framgångsrik.
Det första steget i din e-postmarknadsföring är att veta vad du letar efter. Tänk så mycket som möjligt på vad du vill få ut av din e-postkampanj. Vill du ha en konvertering av mer eller mindre aktiva leads som kan följa dig i många år? Vill du bygga en gemenskap fokuserad på ett nyckelämne relaterat till ditt verksamhetsområde? Vill du bara generera en pipeline av inkommande leads som kommer att kvalificeras och bearbetas i kommersiell form? Uppenbarligen, med dessa mål, kommer du att kunna bestämma ditt mål, e-postkampanjläget som du kommer att skicka, innehållet och formen på dina e-postmeddelanden, såväl som parametrarna för att mäta framgången för din marknadsföringskampanj.
Idag blir B2B-marknaden för e-postmarknadsföring mer och mer trångt. Så själva konceptet måste utvecklas. Faktum är att antalet olästa e-postmeddelanden har ökat drastiskt under en period på 4 år och nått nästan 300 %. Under liknande förhållanden förblir den stora utmaningen ett unikt tillvägagångssätt via e-post. Det senare kommer att öka chanserna att dina e-postmeddelanden inte hamnar på en "kampanj"-kyrkogård. För detta blir personaliseringen av e-post och utvecklingen av en varaktig relation med kunder som nu uppfattas som individer en riktig trend. Även om det är viktigt att samla in data, vet att de leads du vill konvertera inte bör visas som enkla siffror på en fil.
Misstaget att inte göra skulle vara att skicka ett massmejl eller e-postmeddelanden från din elektroniska brevlåda. Viktigt att veta: för att genomföra en e-postmarknadsföringskampanj måste du använda lämplig programvara. Inom SaaS-programvara dedikerad till att skicka e-postkampanjer hittar vi tjänsterna som tillhandahålls av Pure360 och InfusionSoft. Ett lämpligt verktyg kan i alla fall ge dig bättre ledning där professionalism och precision kombineras på lång sikt.
B2B-databasen är en väsentlig som ger mening åt allt. Så ta den tid som krävs för att bygga en hälsosam och hälsosam e-postlista för en korrekt marknadsföringsmetod. Detta innebär att du inte köper en redan designad bas. Detta steg bör inte utelämnas, eftersom du måste ta reda på så mycket som möjligt om dina kunder och framtidsutsikter för att bättre rikta in dem senare. Alla översvämmas ständigt av marknadsföringsmejl, och bara de som väcker uppmärksamhet kommer att beaktas och därför läsas. Så tveka inte att skicka ett automatiskt välkomstmail varje gång en ny potentiell kund ansluter sig till din lista. Se till att ta reda på var de kommer ifrån och vad de har för intressen via din e-post. Slutligen, rensa din databas ofta för att bli av med adresser som aldrig har svarat på dina e-postmeddelanden under en längre tidsperiod.
De flesta programvara för e-postmarknadsföring erbjuder dig format som anpassar sig till olika typer av vyer. Se till att det hela är visuellt tilltalande för att uppmuntra till handling. Även om din text är väldigt attraktiv kommer de flesta av dina mottagare inte att läsa din e-post om de har för vana att stänga e-postmeddelanden av skäl som är relaterade till dålig design. Dessutom kommer "call-to-action" i B2B att vara populärt och dina illustrationer måste förbättra hur din e-post presenteras. Kontrasterna för de använda färgerna kommer att väljas noggrant, eftersom de representerar huvudessensen av läsbarheten av dina e-postkampanjer.
Mottagare med funktionsnedsättning drar nytta av en rad regler om webbinnehåll som görs tillgängligt för dem. Du måste tillämpa dem, eftersom det är en nyttig handling. Det kan också hända att potentiella framtida kunder drabbas av vissa svårigheter. Som ett konkret exempel kan du ordna att var och en av bilderna följs av en "alt text". Denna åtgärd gör det möjligt för mottagare som lider av en synskada att inte känna sig utanför.
Din B2B kommersiella prospekteringsmetod måste därför vara mycket förfinad för att eliminera alla onödiga ord som finns i ditt elektroniska meddelande. Se dock till att frassvängarna ger trevlig läsning. Din B2B-marknadsföringsstrategi blir mer effektiv om du förblir i en anda av syntes och i sin tur kommer dina potentiella kunder att ta dig på större allvar och uppmanas till handling.
Det är viktigt att veta hur man visar god tro och respekterar de regler som gäller för en B2B-e-postkampanj. Det handlar främst om att ge möjligheten att avsluta prenumerationen från din webbplats. Tveka inte att använda till exempel en sida som ger användbara och lättförståeliga sammanfattningar av reglerna som varierar beroende på land, en utmärkt guide.
Den första kontakten som dina mottagare kommer att ha med e-postmeddelandet kommer att vara via ämnet för det senare. Det är därför nödvändigt att veta hur man lämnar den alltför klassiska ramen för genren "månadens nyhetsbrev". Så vänd dig till ett mer autentiskt meddelande som ökar chanserna att e-postmeddelandet öppnas. Idag är det till och med acceptabelt att veta hur man placerar en uttryckssymbol i ämnet för mejlet om du gör det utan att överdriva. För att göra detta, var inte bara kort, utan också exakt i ditt budskap. Fråga dig själv vilket intresse mottagaren av din e-post kommer att få. Det skulle också vara intressant att variera vissa termer i ditt ämne. Varför inte anpassa ditt objekt genom att ange namnet på varje mottagare eller genom att välja olika synonymer? Många möjligheter finns tillgängliga för dig för att skapa ämnet för en effektfull e-postkampanj.
Behöver du fler leads?
Prova Magileads!
Kallt e-posta eller ringa 2.0 är en teknik för e-postmarknadsföring. Det är integrerat i digitala prospekteringsplaner för att generera nya leads. Kan översättas som "kall e-post", denna metod översätter en kontakt utan någon kontaktinteraktion som redan har gjorts tidigare. Här skickar du ett mail till en prospekt som ingen virtuell eller fysisk kontakt tagits med. Denna teknik är särskilt tillägnad B2B. Målet här är att kunna få ett svarsmeddelande från mottagaren för att kunna bryta isen.
Behöver du fler leads?
Prova Magileads!
Det är viktigt att veta hur man visar yrkesskicklighet och seriositet i digitala kanaler. Expertis och transparens är kärnan i en inkommande B2B-marknadsföringsstrategi. För detta är det viktigt att skapa en blogg eller en webbplats. Det senare spelar en avgörande roll för SEO. Så hitta rätt sökord för att optimera dina artiklar på dina webbplatser. En annan inbound marketing-metod är att dela med dig av din expertis i flera former. Dessa kan vara vitböcker, e-böcker, webbseminarier och andra.
Allt detta hjälper dig att generera potentiella kunder och integrerar SEO för din webbplats. Att implementera inkommande marknadsföring kräver bra e-postprogram som Hubspot och dess marknadsföringsautomation. Du kan använda den för att automatisera kundsupportprocesser. Inbound marketing styr internet, och beaktas för alla aktiviteter. Slutligen, att integrera sociala nätverk i din inkommande marknadsföringsmetod blir viktigt i dessa dagar för e-post. Köparen måste kunna kontakta dig direkt istället för att bli efterfrågad av ditt företags annonsering. Detta är det verkliga målet med inkommande marknadsföring.
Företagsledare möter många utmaningar varje dag, inklusive att anpassa försäljningen på sin webbplats, SEO och BtoB-marknadsföring, effektivt implementera den digitala transformationen av sin verksamhet, nya användningsområden och nya beteenden hos konsumenter, etc. Lyckligtvis sticker Hubspot ut bland de tillgängliga marknadsföringsautomationsverktygen. Det senare låter dig skapa en enda klientfil, och på så sätt sätta stopp för massor av Excel-filer som ingen riktigt förstår någonting förutom ägaren.
Med Hubspots CRM, till exempel, kan du centralisera all din data. Denna centralisering tar hänsyn till marknadsföringsteamet, säljteamet eller eftermarknadstjänsten och andra. I samtliga fall samlar Hubspot alla verktyg och processer som fungerar för att fånga, bearbeta och analysera önskemål och förväntningar kopplade till kunder eller prospekt med syfte att behålla dem och möta deras behov. Det mest intressanta är att verktyget låter dig ge olika rättigheter till användare så att deras konfidentiella data skyddas. Dessutom erbjuder Hubspot enkel marknadsföringsautomation, segmenterar dina kontakter exakt och integrerar ett CRM som består av kraftfulla verktyg för försäljningsautomatisering. Du kan också helt hantera alla dina sociala nätverk, köra din e-postkampanj, etc.
Behöver du fler leads?
Prova Magileads!
MagiLeads automationslösning låter dig mycket enkelt skapa automatiserade scenarier för att skicka personliga meddelanden till dina leads.
Med automatisering vet du exakt hur potentiella kunder interagerar med ditt innehåll. Du samlar in information om deras beteende. På så sätt kan du bättre kvalificera dina leads.
Slutligen, med lead scoring-funktionen kan du automatisera överföringen av heta leads till säljteam för att initiera en första kommersiell kontakt vid rätt tidpunkt.
E-postmarknadsföring är fortfarande en favoritkanal inom kommersiell prospektering. Men för att förbli effektiva måste vi nu få finesser i skapandet av sekvenser, innehållet i meddelanden och analysen av resultat. Att anta en e-postautomatiseringslösning som Magileads hjälper dig att optimera dina kampanjer.
Fler artiklar om prospektering och e-postmarknadsföring
Kommersiell prospektering B2B: För att hitta kunder effektivt sammanfattning av artikeln Vad är kommersiell prospektering? (Försäljning, prospekter etc.) Handelsprospektering är en aktivitet som är nödvändig för framgång och hållbarhet för ett företag. Att identifiera kommersiella möjligheter,
B2B-prospektering: Den ultimata prospekteringsplanen
Prospekt i B2B: Varför är det svårt? Prospektering av B2B: Den ultimata prospekteringsplanen är en aktivitet som inte alltid har en bra press. För säljare verkar tillvägagångssättet ofta tidskonsumtiva, tråkiga och off -putting. Verkligen,
