Behöver du nya idéer och kunskap om nya trender för att förbättra din B2B-marknadsföring inför 2023? Låt oss i 5 punkter sammanfatta de viktigaste nya funktionerna att komma ihåg.
1- Tillväxten av sökning och social
Winterberry Group släppte nyligen sina årliga marknadsföringsutgifter, med en B2B-specifik studie . Baserat på resultaten kommer de flesta av företagens offline-medieutgifter att förbli oförändrade, med undantag för upplevelsebaserad marknadsföring/evenemangsmarknadsföring. Detta bör uppleva en imponerande tillväxt på 11,8 % . Företag verkar vilja återvända till konferenser och mässor i år. När det kommer till digitalt är 70 % av medieutgifterna inom B2B-sektorn dedikerade till två kanaler, sök och sociala , enligt rapporten. Och användningen av dessa kanaler kommer att fortsätta att växa, med +12 % respektive +16,9 % .
2- Marknadskommunikation omnikanal är här för att stanna
Företagsköp blir mer och mer komplexa. Dessutom växer inköpsgrupper och att arbeta hemifrån börjar bli normen. B2B- marknadsförare svarat med metoder för att nå köpare var de än är. Och detta, oavsett vilken skärm eller tryckt media de konsumerar. I detta avseende är en av de mest effektiva metoderna för omnikanal strategisk kontomarknadsföring (ABM).
3- Ett ökat behov av precision och fullständighet av data
Enligt en ny rapport från DNB datainexakthet det främsta hindret för framgång inom B2B-marknadsföring . själva datakvaliteten istället för att delegera det till någon i verksamheten.
4- Högre fångsthastighet för besökare
De flesta av ansträngningarna av B2B marknadsföring syftar till att identifiera anonyma besökare på en webbplats baseras på identifiera IP-adresser eller webbformulär. Men idag har du marknadsföringsautomationsplattformar som Magileads. Riktar sig till marknadsförare, programvaran matchar dina webbplatsbesökare till dess stora databas opt-in individer från ett nätverk av partners, oavsett den kommersiella anknytningen till besökare. Detta är särskilt intressant eftersom ankomsten av en besökare till din webbplats förmodligen är en avsiktsindikator tillräckligt stark för att vara värd att kontakta.
5- Lärande är den verkliga känslan bakom B2B-köpbeslutet
Ny forskning från Kanada tyder på att företagsköpare främst motiveras av berika sina kunskaper. Det visar sig att det är mindre fråga av ström, anslutning och status. Ändå är dessa motiv som har antagits i många år. Detta kommer att ge folk något att äta. copywriter och till marknadsföringsskribenter 2023.
Som en bonus, här är några överraskande siffror om B2B-marknadsföring 2023 som du absolut måste upptäcka:
- Personliga besök minskade med 68 %, medan försäljningsinteraktioner med videosamtal ökade med 69 %.
- B2B-företag som använder digital teknik ökade sina besparingar med 8 %.
- 70 % av B2B-organisationer har en AI-strategi inom försäljning, men endast 21 % har implementerat den.
- Högst presterande B2B-säljteam har 2,3 gånger större sannolikhet att ha anammat ett digitalt tillvägagångssätt.
- 61 % av B2B-säljarna säger att deras bransch släpar efter B2C när det gäller teknikanvändning.
- 80 % av B2B-köparna förväntar sig en B2C-liknande upplevelse.
- 34 % av B2B-säljarna tror att virtuella säljmöten är lika effektiva som personliga möten.
- Endast 24 % av B2B-säljare anser att deras system för kundrelationshantering (CRM) är effektiva.
- B2B-försäljningschefer rapporterar en ökning med 43 % i sina videosamtalsmöten.
- B2B-kunder använder vanligtvis sex olika typer av interaktioner, och nästan två tredjedelar tycker att säljarna är ohjälpsamma.
- 72 % av B2B-köparna tycker att det är bekvämare att handla från en webbplats än från en säljare.
- 49 % av B2B-köparna föredrar att göra sina företagsköp på samma webbplatser som de använder för personliga köp.
- Den genomsnittliga B2B-köparens resa är 85 % klar innan de kontaktar en säljare.
- 77 % av B2B-säljarna förlitar sig för närvarande på någon form av AI-driven teknik vid försäljning.
- Företag som anpassar sin B2B-webbupplevelse kan öka sin konverteringsfrekvens med 350 %.
- 65 % av försäljningschefer som överträffade sina intäktsmål använder säljanalysverktyg, jämfört med 48 % av dem som inte nådde sina mål.
