Behöver du nya idéer och kunskap om nya trender för att förbättra din B2B-marknadsföring inför 2023? Låt oss i 5 punkter sammanfatta de viktigaste nya funktionerna att komma ihåg.
Winterberry Group släppte nyligen sina årliga marknadsföringsutgifter, med en B2B-specifik studie . Baserat på resultaten kommer de flesta av företagens offline-medieutgifter att förbli oförändrade, med undantag för upplevelsebaserad marknadsföring/evenemangsmarknadsföring. Detta bör uppleva en imponerande tillväxt på 11,8 % . Företag verkar vilja återvända till konferenser och mässor i år. När det kommer till digitalt är 70 % av medieutgifterna inom B2B-sektorn dedikerade till två kanaler, sök och sociala , enligt rapporten. Och användningen av dessa kanaler kommer att fortsätta att växa, med +12 % respektive +16,9 % .
2- Marknadskommunikation omnikanal är här för att stanna
Företagsköp blir mer och mer komplexa. Dessutom växer inköpsgrupper och att arbeta hemifrån börjar bli normen. B2B- marknadsförare svarat med metoder för att nå köpare var de än är. Och detta, oavsett vilken skärm eller tryckt media de konsumerar. I detta avseende är en av de mest effektiva metoderna för omnikanal strategisk kontomarknadsföring (ABM).
3- Ett ökat behov av precision och fullständighet av data
Enligt en ny rapport från DNB datainexakthet det främsta hindret för framgång inom B2B-marknadsföring . själva datakvaliteten istället för att delegera det till någon i verksamheten.
4- Högre fångsthastighet för besökare
B2B -marknadsföringsinsatser som syftar till att identifiera anonyma besökare på en webbplats är baserade på att identifiera IP -adresser eller webbformulär . Men idag har du marknadsföringsautomationsplattformar som Magileads . Självt för marknadsspecialister, Associates Besökare till din webbplats med sin enorma databas med opt-in-individer från ett nätverk av partners, oavsett besökarens kommersiella anknytning. Detta är särskilt intressant i den mån ankomsten av en besökare på din webbplats förmodligen är en indikator på avsikt som är tillräckligt stark för att det ska vara värt att kontaktas.
5- Lärande är den verkliga känslan bakom B2B-köpbeslutet
Ny forskning i Kanada antyder att företagsköpare huvudsakligen motiveras av berikningen av sin kunskap . Det visar sig att det är mindre en fråga om makt, anslutning och status . Detta är emellertid de motivationer som vanligtvis har antagits i flera år. Detta kommer att ge något att sätta copywriter och marknadsförare 2023 till tanden.
Som en bonus, här är några överraskande siffror om B2B-marknadsföring 2023 som du absolut måste upptäcka:
- Personliga besök minskade med 68 %, medan försäljningsinteraktioner med videosamtal ökade med 69 %.
- B2B-företag som använder digital teknik ökade sina besparingar med 8 %.
- 70 % av B2B-organisationer har en AI-strategi inom försäljning, men endast 21 % har implementerat den.
- Högst presterande B2B-säljteam har 2,3 gånger större sannolikhet att ha anammat ett digitalt tillvägagångssätt.
- 61 % av B2B-säljarna säger att deras bransch släpar efter B2C när det gäller teknikanvändning.
- 80 % av B2B-köparna förväntar sig en B2C-liknande upplevelse.
- 34 % av B2B-säljarna tror att virtuella säljmöten är lika effektiva som personliga möten.
- Endast 24 % av B2B-säljare anser att deras system för kundrelationshantering (CRM) är effektiva.
- B2B-försäljningschefer rapporterar en ökning med 43 % i sina videosamtalsmöten.
- B2B-kunder använder vanligtvis sex olika typer av interaktioner, och nästan två tredjedelar tycker att säljarna är ohjälpsamma.
- 72 % av B2B-köparna tycker att det är bekvämare att handla från en webbplats än från en säljare.
- 49 % av B2B-köparna föredrar att göra sina företagsköp på samma webbplatser som de använder för personliga köp.
- Den genomsnittliga B2B-köparens resa är 85 % klar innan de kontaktar en säljare.
- 77 % av B2B-säljarna förlitar sig för närvarande på någon form av AI-driven teknik vid försäljning.
- Företag som anpassar sin B2B-webbupplevelse kan öka sin konverteringsfrekvens med 350 %.
- 65 % av försäljningschefer som överträffade sina intäktsmål använder säljanalysverktyg, jämfört med 48 % av dem som inte nådde sina mål.
