B2B-prospektering via e-post eller LinkedIn
I den professionella världen är det avgörande att välja rätt kommunikationsverktyg. Du har säkert hört talas om e-post och LinkedIn. Dessa två plattformar spelar en viktig roll i B2B-Email-LinkedIn Prospecting. E-post erbjuder universell tillgänglighet, medan LinkedIn utmärker sig för sitt omfattande professionella nätverk. Med mer än 800 miljoner användare, LinkedIn är viktigt för proffs, särskilt inom B2B-sektorn. Å andra sidan förblir e-post ett direkt och personligt sätt att nå dina potentiella kunder. Att förstå dessa skillnader hjälper dig att optimera din kommunikationsstrategi.
B2B-e-post vs LinkedIn-prospektering för att identifiera potentiella kunder
Fördelar med e-post för att hitta potentiella kunder
Tillgänglighet och universalitet
E-postprospektering är fortfarande ett viktigt verktyg för att hitta kvalificerade B2B-prospekt. Du kan nå nästan vem som helst, var som helst. E-post är inte beroende av specifika plattformar, vilket gör det universellt. Du har möjlighet att kontakta potentiella kunder utan begränsningar av sociala nätverk.
Anpassning och flexibilitet
Med e-postprospektering anpassar du dina meddelanden efter varje potentiell kunds behov. Detta personalisering ökar dina chanser att lyckas. Med verktyget Magileads, kan du anpassa innehållet, tonen och till och med tidpunkten för sändningen. Denna flexibilitet gör att du kan skapa skräddarsydda kampanjer.
Kostnad och effektivitet
Prospekteringsverktyg som e-post är ofta mer ekonomiska än andra prospekteringsmetoder. Du kan skicka meddelanden i stor skala utan höga kostnader. Dessutom erbjuder e-post mätbar effektivitet. Med e-poststatistik spårar du enkelt öppnings- och klickfrekvenser och positiva svar, vilket hjälper dig att anpassa dina strategier.
Nackdelar med e-post
Risker för skräppost och filtrering
En av de största utmaningarna med e-post är risken att uppfattas som skräppost. Om dina meddelanden inte är väl riktade kan de hamna i skräppostmappar. Du måste därför vara vaksam och ta hand om din kontaktlista.
Brist på interaktivitet
E-post saknar ibland interaktivitet. Utbyten kan verka opersonligt. Till skillnad från LinkedIn, där interaktionen är mer direkt, kräver e-post ofta flera utbyten för att upprätta en solid anslutning.
B2B-prospektering med hjälp av LinkedIn Sales Navigator för att hitta kvalificerade potentiella kunder
Fördelar med prospektering på LinkedIn Sales Navigator
Professionellt nätverk och hur man hittar potentiella kunder
LinkedIn prospekterar för att hitta kunder och låter dig få kontakt direkt med beslutsfattare. Du utökar ditt professionella nätverk med bara några klick. Denna plattform erbjuder en unik möjlighet till nätverkande. Du kan bygga värdefulla relationer som kan leda till affärsmöjligheter. Till skillnad från e-post gör kvalificerade leads på LinkedIn det lättare att komma åt detaljerade professionella profiler. Detta ger dig värdefull information om dina framtidsutsikter. Vi rekommenderar dig att använda Linkedin Sales Navigator, som är mycket mer omfattande i kontaktfiltrering
Synlighet och trovärdighet och hur du hittar potentiella kunder på LinkedIn
På LinkedIn stärker din professionella profil din trovärdighet. Du delar relevant innehåll och interagerar med andra publikationer. Detta ökar din synlighet i din sektor. Rekommendationer och rekommendationer från dina kontakter ger ett lager av förtroende. Du positionerar dig själv som en expert inom ditt område. Denna ökade synlighet kan attrahera nya prospekt och partners.
Interaktivitet och engagemang för din prospektering på LinkedIn
LinkedIn främjar direkt och engagerande interaktion. Du kan kommentera, gilla och dela inlägg. Dessa åtgärder skapar en dynamisk dialog med dina potentiella kunder. LinkedIn-meddelanden, levererade direkt till inkorgen, minskar leveransproblem. Du drar nytta av en högre svarsfrekvens jämfört med traditionella e-postmeddelanden. Denna interaktivitet förbättrar dina chanser till konvertering.
Nackdelar med LinkedIn Prospecting
Omfattningsbegränsningar för effektiv prospektering på LinkedIn
LinkedIn har vissa räckviddsbegränsningar. Du behöver ofta odla kontakter för att nå en bredare publik. DE InMails LinkedIn tillhandahålla en direktlinje till användare utanför ditt nätverk. Dessa alternativ kan dock ibland ge bättre resultat till lägre kostnad. Du måste därför utvärdera om LinkedIn är det bästa valet för din prospekteringsstrategi.
Kostnad och komplexitet för Linkedin Sales Navigator
Att använda det för att identifiera potentiella kunder på LinkedIn kan vara dyrt. Avancerade funktioner, som InMails, kräver en betald prenumeration. Du måste också investera tid i att odla och underhålla dina kontakter. Plattformens komplexitet kan vara en utmaning för vissa användare. Så du måste väga kostnaderna och fördelarna innan du gör ett fullständigt åtagande.
Direkt jämförelse av B2B-prospektering via e-post eller LinkedIn för att hitta potentiella kunder
Effektivitet och omfattning av kommersiell prospektering
Jämförelse av öppenhet och svarsfrekvens
I samband med B2B-prospektering via e-post eller LinkedIn är det viktigt att jämföra effektiviteten hos e-postmeddelanden och LinkedIn InMails. LinkedIn InMails kännetecknas av en genomsnittlig svarsfrekvens på 10 till 25 %, vilket är högre än för traditionella e-postmeddelanden. Denna effektivitet förklaras av den riktade och direkta karaktären hos InMails, som når användarnas inkorgar direkt. Å andra sidan kan e-postmeddelanden ofta filtreras som skräppost, vilket minskar öppningsfrekvensen.
Meddelandets räckvidd
E-post erbjuder en bredare räckvidd eftersom den inte begränsas av inloggningar på en specifik plattform. Du kan skicka meddelanden till ett stort antal potentiella kunder utan begränsningar av sociala medier. LinkedIn möjliggör dock ett mer riktat tillvägagångssätt. InMails, även om de är begränsade till LinkedIn-användare, garanterar bättre leveransbarhet och mer direkt interaktion med beslutsfattare.
B2B-prospektering via e-post eller LinkedIn: Kostnad och tillgänglighet
Analys av tillhörande kostnader
E-post är generellt sett mer ekonomiskt eftersom det inte kräver ett betalabonnemang. Du kan skicka meddelanden i stor skala utan höga kostnader. Å andra sidan kräver LinkedIn InMails ett premiumabonnemang, vilket kan vara en betydande investering. Denna investering kan dock motiveras av den högre svarsfrekvensen och kvaliteten på interaktionerna.
Tillgänglighet för olika målgrupper
E-post är tillgängligt för alla, oavsett deras närvaro på en specifik plattform. Du kan nå potentiella kunder runt om i världen utan begränsningar. LinkedIn är å sin sida mer lämpat för proffs som är aktiva på plattformen. Du måste utvärdera om din målgrupp använder LinkedIn för att bestämma den bästa prospekteringsstrategin.
Interaktivitet och engagemang
Grad av interaktion möjlig
LinkedIn främjar mer dynamisk interaktion. Du kan kommentera, gilla och dela inlägg och skapa en engagerande dialog med dina potentiella kunder. Meddelanden på LinkedIn med InMails tillåter direkt och personlig kommunikation, vilket ökar chanserna för konvertering. E-post, även om det går att anpassa, saknar ibland denna omedelbara interaktivitet.
Mottagarnas engagemang
LinkedIn-meddelanden, som levereras direkt till inkorgen, drar nytta av en högre svarsfrekvens. Denna plattform uppmuntrar engagemang genom regelbundna och synliga interaktioner. Å andra sidan kräver e-post ofta flera utbyten för att upprätta en solid anslutning. Du måste därför välja den kanal som maximerar engagemanget hos dina mottagare.
Rekommendationer
Magileads erbjuder en prospekteringslösning med flera kanaler som bygger på två viktiga kanaler för B2B-proffs: e-post och LinkedIn. Integrationen av dessa två metoder i samma verktyg gör det möjligt att optimera prestandan för prospekteringskampanjer genom att nå prospekts på kompletterande kanaler, samtidigt som det erbjuder ett mer personligt och mindre påträngande tillvägagångssätt.
E-post eller LinkedIn prospekteringsverktyg på Magileads för att hitta kunder
E-post är fortfarande ett viktigt verktyg för att direkt nå beslutsfattare i en professionell miljö och hitta kvalificerade potentiella kunder. Tack vare automatisering och avancerad personalisering uppnår e-postkampanjer genom Magileads höga öppnings- och omvandlingsfrekvenser. Här är några viktiga fördelar med e-postprospektering:
-
Meddelandeanpassning : Verktyget gör att varje e-postmeddelande kan anpassas baserat på prospektspecifik information, vilket ökar meddelanderelevansen.
-
Kampanjautomatisering : Genom att programmera e-postsekvenser med automatisk spårning kan användare följa upp sina prospekt utan ytterligare manuell ansträngning.
-
Prestandamätning : Tack vare e-postprospektering har användare tillgång till detaljerad statistik (öppningsfrekvens, klick, positivt eller negativt svar) för att justera sina kampanjer och förbättra deras effektivitet.
Prospektering via LinkedIn på Magileads
LinkedIn är en måste-plattform för B2B-prospektering, där proffs kan ansluta direkt till potentiella kunder i deras nätverk. Magileads integrerar funktioner som automatiserar och optimerar denna prospektering, samtidigt som ett mänskligt och personligt tillvägagångssätt bibehålls. Fördelarna med prospektering via LinkedIn inkluderar:
-
Direkt tillgång till beslutsfattare : LinkedIn eller Linkedin Sales Navigator låter dig identifiera och kontakta beslutsfattare i riktade företag, ofta snabbare än via andra kanaler.
-
Automatisering av inbjudningar och meddelanden : Magileads låter dig skicka automatiserade inbjudningar och personliga meddelanden till potentiella kunder på LinkedIn, samtidigt som gränserna för Linkedin-plattformen respekteras.
-
Icke-påträngande tillvägagångssätt : Till skillnad från e-postmeddelanden uppfattas meddelanden på LinkedIn ofta som mindre invasiva, eftersom de är en del av ett professionellt ramverk som redan är känt för potentiella kunder.
Kombinera e-post och LinkedIn för att maximera effekten
Den gemensamma användningen av e-post och LinkedIn i en BtoB-prospektering eller försäljningsstrategi kan avsevärt öka chanserna till konvertering. E-post och LinkedIn kompletterar varandra: en potentiell kund som inte svarar på ett e-postmeddelande kan kontaktas på LinkedIn och vice versa. Så här kraftfull denna kombination kan vara:
-
Multichannel för mer synlighet : Att nå en prospekt på flera kanaler ökar sannolikheten att de kommer att läsa meddelandet.
-
Automatiserad uppföljning : Tack vare automatisering kan en prospekt få en första kontakt via e-post, sedan en uppföljning på LinkedIn i händelse av inget svar.
-
Mer omfattande tillvägagångssätt : Medan e-post möjliggör mer formell och detaljerad kommunikation, erbjuder prospektering på LinkedIn en mer direkt och personlig interaktion.
Med detta hybrida tillvägagångssätt erbjuder Magileads användare en komplett lösning för att maximera sin prospektering och generera potentiella kunder på ett mer effektivt och mindre tidskrävande sätt.
När ska man använda e-post
Verktyg för att skapa idealiska e-postscenarier
E-post är särskilt effektivt i flera situationer. Du bör använda den när du vill nå en stor publik utan att begränsas av en specifik plattform. E-post är idealiskt för masskampanjer, där storskalig personalisering är möjlig. Den lämpar sig även för formell kommunikation, såsom affärsförslag eller uppföljningar efter ett möte.
Tips för att maximera effektiviteten
För att få ut så mycket som möjligt av e-post, anpassa dina meddelanden. Anpassa innehållet till varje mottagare för att öka dina chanser att lyckas. Använd automatiseringsverktyg för att hantera dina kampanjer effektivt. Se till att dina e-postmeddelanden inte uppfattas som spam genom att ta hand om din kontaktlista och följa goda leveransrutiner.
När ska man använda och kvalificera Linkedin leads i kommersiell prospektering
Idealiska scenarier för LinkedIn
LinkedIn utmärker sig i situationer där professionellt nätverkande är avgörande. Använd den här plattformen för att skapa direkta kontakter med beslutsfattare. LinkedIn är perfekt för att dela relevant innehåll och engagera sig i publikationer i din bransch. Du bör använda den när du vill öka din trovärdighet och professionella synlighet.
Tips för att maximera engagemanget
För att maximera engagemanget på LinkedIn, var aktiv. Dela relevant innehåll regelbundet och engagera dig i inlägg i ditt nätverk. Använd InMails för riktad och personlig kommunikation. Odla dina kontakter genom att interagera på ett autentiskt sätt och delta i insiktsfulla diskussioner.
Kombination av två strategier: E-post och LinkedIn
Strategier för kombinerad användning
E-post och LinkedIn-meddelanden kompletterar varandra perfekt. Använd e-post för masskommunikation och LinkedIn för mer riktade interaktioner. Du kan till exempel skicka ett e-postmeddelande för att presentera ditt företag och sedan använda LinkedIn för att skapa en personlig koppling. Detta integrerade tillvägagångssätt låter dig maximera din räckvidd och engagemang.
Fördelarna med ett integrerat tillvägagångssätt
Ett kombinerat tillvägagångssätt ger många fördelar. Du drar nytta av e-postens breda räckvidd och LinkedIns interaktivitet. Denna strategi låter dig nå en mångfaldig publik samtidigt som du behåller personliga interaktioner. Genom att kombinera dessa två verktyg optimerar du din prospekteringsstrategi och ökar dina chanser att lyckas.
I den här bloggen utforskade du för- och nackdelarna med e-post och LinkedIn för B2B-prospektering. E-post erbjuder bred räckvidd och flexibel personalisering, medan LinkedIn utmärker sig för sin interaktivitet och professionella nätverk. Att välja rätt verktyg beror på sammanhanget och dina specifika mål.
LinkedIn kalla meddelanden och InMails tenderar att ha en bästa svarsfrekvensen än mejl.
Tveka inte att experimentera och anpassa dina strategier för att maximera din effektivitet. Genom att kombinera dessa verktyg kan du optimera ditt tillvägagångssätt och öka dina chanser att lyckas.
Se också hur du hittar leads
Automatisera LinkedIn-e-postskrapning med Magileads
Viktig länk mellan e-post och automatisering
Tips för att automatisera prospektering med Magileads
