B2B-prospektering är en viktig del av att driva din försäljningspipeline och attrahera potentiella kunder.
Oavsett om det är genom cold calling, inbound marketing eller sociala medier, det finns många B2B-prospekteringsmetoder som kan anpassas för att maximera dina ansträngningar.
Men hur väljer du de mest effektiva scenarierna för ditt företag? Den här artikeln utforskar olika B2B-prospekteringsstrategier och vägleder dig att välja de som bäst passar dina affärsmål.
Vad är B2B-prospektering?
B2B (Business to Business) prospektering är det första steget i säljprocessen, under vilken säljare identifierar potentiella kunder och etablerar kontakt med dem .
Målet är att hitta företag som kan dra nytta av dina produkter eller tjänster och guida dem genom försäljningstratten.
För att lyckas med B2B-prospektering är det viktigt att förstå vilka dina idealkunder är, vilka deras behov är och hur man kan närma sig dem effektivt. Det handlar om att skapa detaljerade profiler och använda en mängd olika tillvägagångssätt.
De viktigaste B2B-prospekteringsstrategierna
1 – Skapa en idealisk kundprofil (ICP)
En idealisk kundprofil (ICP) är en halvfiktiv beskrivning av den typ av verksamhet som skulle dra mest nytta av dina produkter eller tjänster.
Att skapa en ICP innebär att analysera din nuvarande kunddata för att identifiera gemensamma egenskaper, såsom företagsstorlek, bransch, teknologibehov och smärtpunkter.
Genom att förstå egenskaperna hos dina bästa kunder kan du rikta dina prospekteringsinsatser för att hitta liknande företag som är mer benägna att konvertera.
2 – Definiera köparens personas
Medan en ICP fokuserar på verksamheten, riktar sig en köparpersona till nyckelbeslutsfattare inom den organisationen.
En köparpersona kan inkludera specifika jobbtitlar, ansvarsområden, demografi och psykografiska egenskaper. Att veta vem du pratar med hjälper dig att skapa personliga meddelanden som resonerar med deras unika behov och utmaningar.
Lär dig hur du skapar en riktad kontaktlista i Magileads:
3 – Använd en kombination av prospekteringsmetoder
För att optimera din prospekteringsstrategi är det lämpligt att använda en kombination av olika metoder:
Kallt mejl
Kall e-post är ett av de mest kostnadseffektiva sätten attnå potentiella kunder.Det låter dig rikta in dig på en bred målgrupp med minimal risk för negativa svar. Genom att anpassa dina e-postmeddelanden och anpassa dem till behoven hos din ICP, kan du avsevärt öka öppenheten och svarsfrekvensen.
Kalla samtal
I motsats till vad många tror är cold calling inte dött. När det är bra gjort. De kan vara en mycket effektiv metod för att initiera samtal och bygga relationer . Fokusera på potentiella kunder och se till att dina säljare förstår potentiella problem för att få ut det mesta av denna teknik.
Inbound Marketing
Inbound marketing handlar om att skapa värdefullt innehåll som lockar potentiella kunder organiskt. Det kan vara allt från blogginlägg och webbseminarier till vitböcker och fallstudier. Målet är att tillhandahålla relevant information som positionerar ditt varumärke som en pålitlig resurs, och därigenom uppmuntra potentiella kunder att kontakta dig.
Social försäljning
Genom att utnyttja plattformar som LinkedIn, Twitter och Facebook kan du få kontakt med potentiella kunder, dela värdefullt innehåll och bygga relationer. Att engagera sig i potentiella kunder på sociala medier hjälper till att bygga förtroende och kan göra säljprocessen enklare.
Affärsevenemang och nätverkande
Att delta i eller vara värd för konferenser, webbseminarier och andra branschevenemang ger möjligheter till ansikte mot ansikte möten med potentiella kunder. Evenemang låter dig också visa upp din expertis, annonsera nya produkter och stärka relationerna med befintliga kunder.
Referenser
Mun-till-mun-rekommendationer är fortfarande ett av de mest kraftfulla sätten att generera nya kunder. Uppmuntra dina nöjda kunder att rekommendera ditt företag till andra i deras nätverk, eftersom refererade leads ofta är mer mottagliga och lättare att konvertera.
LÄS ÄVEN: Hur skapar man en kommersiell prospekteringskampanj i Magileads V3.0?
Avancerade B2B-prospekteringstekniker
1 – Var alltid redo att utbyta kontaktuppgifter
B2B-prospektering är en pågående process och möjligheter kan dyka upp när som helst. Vare sig vid ett affärsevenemang eller ett informellt möte, var beredd på att snabbt utbyta kontaktinformation. Det kan innebära att ha visitkort eller en digital QR-kod för din LinkedIn-profil lättillgänglig.
2 – Engagera dig i onlinegemenskaper
Utöver LinkedIn, utforska andra onlinecommunities där din målgrupp är aktiv. Forum som Reddit kan vara guldgruvor för att hitta outnyttjade framtidsutsikter och lära sig mer om deras intressen och behov.
3 – Automatisering av e-postkampanjer
Använd Magileads avancerade filter för att segmentera din databas enligt kriterier som företagsstorlek, verksamhetssektor, omsättning, antal anställda eller till och med geografisk plats. Dessa segment kan sedan användas för att anpassa dina e-postkampanjer och maximera engagemangsgraden.
4 – Automatisering av e-postkampanjer
E-post är fortfarande en av de mest effektiva prospekteringsteknikerna inom B2B. Magileads erbjuder verktyg för automatisering av e-postkampanjer som låter dig skapa, schemalägga och skicka personliga e-postmeddelanden i stor skala.
Skapa personliga e-postmallar skräddarsydda för varje steg av kundresan. Använd Magileads automatiserade kampanjscenarier för att utlösa e-postsändningar baserat på potentiella kunder (e-postöppning, klick, svar, etc.). Du kan också testa olika versioner av dina e-postmeddelanden för att se vilka som får bäst resultat.
5 – Utnyttja kraften i webbdata
Offentlig webbdata kan ge en mängd information för prospektering. Använd datapunkter som antal anställda, finansieringsrundor och firmografi för att identifiera och prioritera potentiella potentiella kunder.
Dessutom kan data från sociala medier hjälpa dig att förstå demografin och psykografiken hos beslutsfattare, vilket möjliggör mer riktade tillvägagångssätt.
—————————
Magileads är programvara för prospektering av automatisering som gör att du enkelt kan hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Testa Magileads gratis om 14 dagar. Klicka här.
Eller besök vår hemsida för att se hur vi arbetar. Klicka här .
