Vill du lära dig mer om effektiv generering av potentiella kunder online Ta en titt på några av de snabbast växande företagen idag. Du kommer att upptäcka att de växer i en häpnadsväckande takt tack vare multi-level lead generation marknadsföringstekniker. Få samhällen fanns kvar under medeltiden. Faktum är att de helt enkelt inte överlevde övergången från postmeddelanden till elektronisk post. De viktigaste resultaten av ett program för insamling av potentiella kunder kommer från följande bästa praxis:
Generering av potentiella kunder online: Samla in korrekt, relevant och unik information
Internet är en anonym miljö, så det är lätt för människor att ange falsk information i ett formulär. Dataverifieringsverktyg är nödvändiga för att säkerställa riktigheten av den information du samlar in. Om resultaten inte är korrekta är de värdelösa. Vissa övervakningsenheter från tredje part triangulerar data för att bekräfta att telefonnumret, postadressen och e-postadressen tillhör användaren som tillhandahållit materialet.
Det är också absolut nödvändigt att ställa kvalificerande frågor för att säkerställa att du når din demografiska målgrupp. Till exempel, om du bara vill ha män, fråga din intervjuare: "Vad är ditt kön?" ". Företaget bör endast ta emot potentiella kunder som svarat "man".
onlinekampanjen för att generera potentiella kunder kommer att generera potentiella kunder exklusivt för ditt företag. Enkelt uttryckt genereras leads enbart för ditt företag och du äger leads på vilket sätt du vill. Var försiktig med leverantörer som återförsäljer data som en del av sina tjänster. Även om vissa branscher som försäkringar och bolån lämpar sig väl för flera köpare, är inte alla blytyper lämpliga för alla situationer. Om leadlistan säljs flera gånger kan deras värde för köparen minska.
Generering av potentiella kunder online: Skapa tydliga och övertygande erbjudanden
Att hitta en balans mellan att producera ett stort antal leads och säkerställa optimal kvalitet är en knepig uppgift. Det är viktigt att vara kreativ med texter och bilder, men budskapet måste också vara tydligt. Det bästa sättet att säkerställa avkastning på din investering är att använda ett opt-in-erbjudande som kräver att någon aktivt markerar en ruta eller svarar "ja" för att gå med. När besökaren inte blir lurad, lurad eller tvingad att gå med dig kommer de leads du genererar endast från personer som är genuint intresserade av att få mer information från ditt företag. Dessa leads har störst potential att omvandla till försäljning för btob lead generation och b2c lead generation .
Du har bara några sekunder på dig att övertyga en webbplatsbesökare att engagera dig i din produkt eller tjänst. För att maximera omvandlingsfrekvensen bör grafiken vara ren och texten vara övertygande. Se till att fånga konsumentens uppmärksamhet och var tydlig och ärlig om det första erbjudandet. Till exempel, om frakt- och hanteringsavgifter krävs, bör detta avslöjas.
Online leadgenerering: Ta emot leads i realtid
Leads är exponentiellt effektivare om du arbetar med dem inom 5 minuter efter att du fått dem. Det är därför det är viktigt att inte skjuta upp insamlingen. Filer som tas emot i partier vid olika tidpunkter på dygnet räcker inte längre för att bedöma värdet av ett kvalificerat leadgenereringsprogram .
Att mäta konverteringsfrekvenser vid olika punkter under hela leadgenereringsstrategin fram till försäljningen är avgörande för att avgöra om en kampanj är framgångsrik. Ju tidigare du kan göra detta, desto lättare är det att göra korrigeringar i processen för att öka effektiviteten och minimera avfallet. För att göra detta är realtidsrapportering idealisk. Se dessutom till att ange viktiga leaddetaljer som källa, tid, datum och ursprung för leaden (t.ex. URL och IP-adress). Detta gör att du snabbt kan optimera datageneratorer och kontrollera priset, volymen och kvaliteten på leadet som helhet.
Online lead generation: Utveckla tydliga uppföljningsprocesser
När en användare prenumererar på ett erbjudande kan uppföljande e-postmeddelanden du hålla kontakten med dina potentiella kunder. Innehållet i dina e-postmeddelanden och leveranstakten påverkar det övergripande svaret. Anlita en professionell copywriter och/eller marknadsförare för att skriva och analysera resultaten av din e-postkampanj.
Om en försäljning är komplex kan det vara fördelaktigt att ha ett telefonsamtal med en potentiell kund. Detta gör att du kan svara på frågor och förklara produkten eller tjänsten mer i detalj. Omvandlingsfrekvenser från kvalificerade leads till försäljning med detta tillvägagångssätt är vanligtvis högre än utan mänsklig interaktion.
Du äger databasen som genereras av ditt för att skapa potentiella kunder online . Om postadressen samlas in och valideras kan du använda den för att skicka kataloger, kuponger och specialerbjudanden. Det är ett bra sätt att bygga en relation och hålla ditt varumärke i fokus.
Generering av potentiella kunder online: Mätning av resultat
Målet med leadgenereringskampanjer är att samla in kvalificerade leads som omvandlas till försäljning. Det är omöjligt att bedöma kvaliteten på en leadgenereringskampanj enbart utifrån antalet genererade leads eller deras kostnad. Konverteringsfrekvenser vid olika punkter i försäljningsprocessen och effektiva kostnad per förvärv måste mätas för att säkerställa lönsamma och repeterbara resultat.
Låt inte "billigare är bättre"-mentaliteten lura dig. Du får vad du betalar för. Dyrare leads är vanligtvis exklusiva, verifierade och validerade. Ditt beslut att stoppa, fortsätta eller utöka ditt leadgenereringsprogram bör baseras på din lönsamhet. Köp, testa, mät och upprepa cykeln tills dina volym-, kvalitets- och lönsamhetsmål är uppfyllda.
Det kan ta upp till sex eller fler beröringar för att omvandla en lead till en kund. Därför är det mycket viktigt att definiera och analysera mätparametrarna för varje steg i för att skapa potentiella kunder online . Genom att granska varje steg kan du snabbt och enkelt identifiera områden som kan förbättras för att optimera prestandan. Leadgenereringskampanjer är inte alltid framgångsrika vid första försöket. Det tar tid att bemästra processen. Budgetera en rimlig summa för testning och lärande.
Generering av potentiella kunder online: Få support
Nu när du vet vad som krävs för att implementera en framgångsrik leadgenereringskampanj måste du se till att du har de verktyg som krävs för att genomföra den. Om du inte har tid, pengar eller tillräckliga resurser för att bygga ditt eget system, överväg att lägga ut det på entreprenad. Anlita en leadgenereringsbyrå eller konsult för att guida dig genom en process som ger dig maximalt värde och minimal risk. lead generation marknadsföringsföretag kan ge dig de verktyg och teknik du behöver för att göra en betydande inverkan på din resultat.
