Innan du anger vikten av att använda blypoäng för ditt företag, skulle det vara klokt att veta hur detta system verkligen består och hur det fungerar.
Vad är blypoäng?
Lead Scoring är en marknadsföringsteknik som syftar till att notera framtidsutsikter enligt deras förmåga att bli kunder. De erhållna poängen är resultatet av ett nära samarbete mellan företagets marknadsförings- och kommersiella avdelningar, som kommer att ha definierat utvärderingskriterier i förväg. Således blir det möjligt att prioritera leads enligt deras position i inköpsprocessen och föreslå adekvata marknadsföringsåtgärder därefter. För att mäta vikten av detta system är det därför viktigt att förstå dess funktion.
Hur fungerar det?
Blypoäng är en relativt enkel men effektiv metod. Syftet är att prioritera framtidsutsikter enligt deras avsikt att köpa, var och en av dem tilldelas en anteckning. Men hur kommer du till detta resultat? Här är fyra huvudsteg.
1. Definitionen av utvärderingskriterier
För att ta reda på positionen för varje bly i inköpsprocessen är det viktigt att notera utsikterna enligt kriterier som definieras i förväg av kommersiella och marknadsförare. Två stora familjer med kriterier samexisterar:
Uttryckliga poängkriterier
Dessa inkluderar all information relaterad till:
- Prospektets funktion eller roll
- Företagets storlek eller arbetskraft
- Företagets huvudstad
- Affärssektorn
- Vilken typ av produkter eller tjänster som önskas
- Budgeten som tilldelats projektet
- Det förväntade datumet för förverkligande
Beteendepoängkriterier
Dessa kriterier bedömer prospektets interaktion med ditt företag:
- Öppningshastigheten för dina nyhetsbrev
- Antalet digitala guider som laddats ner från din webbplats
- Kommentarer till din blogg
- Prenumeration på ämnen i dina sociala nätverk
- Registrering för en konferens som organiseras av ditt företag
- Prenumerationen på ett testerbjudande
- Direkt kontakt via telefon, e -post eller på en av dina plattformar
2. Tillskrivningen av värdena för varje kriterium
Efter att ha bestämt de relevanta kriterierna för att bedöma intresset för dina framtidsutsikter är det dags att tilldela värden. Om du till exempel gör en blypoäng på 100 poäng kan de viktigaste kriterierna vara värda 15 poäng vardera, och du skulle minska poängen beroende på graden av betydelse av andra faktorer. Beteendekriterierna måste analyseras noggrant, eftersom en ledning som redan har kontaktat ditt företag eller prenumererat på ett testerbjudande är i allmänhet mer benägna att bli kund.
3. Identifiering av negativa kriterier
De negativa kriterierna utser de åtgärder som genomförs av utsikter som inte motsvarar ditt mål. Till exempel kommer en punktlig besökare på din webbplats eller en konkurrent som gör en klocka förmodligen inte att bli dina kunder, eftersom de inte har något verkligt intresse för dina produkter eller tjänster.
4. Automatiserad behandling av resultat
När procedurerna uppströms har genomförts är det dags att lägga till poängen för att identifiera möjligheter att rikta in i prioritering. Om denna uppgift kan vara manuell i liten skala rekommenderas det starkt att anförtro detta arbete till specialiserad programvara. Du kommer att få effektivitet och tid, samtidigt som du säkerställer en exakt analys.
Läs också: Marknadsföringsautomation: Lead Poäng för B2B och B2C
Vad ger Lead Scring till prospekteringsprocessen?
En avsevärd tidsbesparing
Även om blypoängen kräver ett betydande förberedande arbete, när du har ställts in, kommer du att få hjälp av din programvara för att fastställa utsikterna som ska riktas i prioritering. Beräkningen görs snabbt och kommer att förnyas när andra leads visas. Detta eliminerar förlusten av tid som ägnas åt framtidsutsikter som osannolikt kommer att bli kunder.
Prospekteringseffektivitet
Utsikterna med de högsta poängen är de som har den bästa konverteringsgraden . Med andra ord, det här är de leder som verkligen är intresserade av dina erbjudanden. Rikt innehåll anpassat till sin position i inköpsprocessen kan vara tillräckligt för att uppmuntra dem att vidta åtgärder. Detta gör att du kan fokusera dina marknadsföringsinsatser på de mest lovande utsikterna.
Ett steg före dina konkurrenter
På en konkurrenskraftig marknad ger det en betydande fördel att veta hur man identifierar framtidsutsikter som sannolikt kommer att reagera positivt på ditt erbjudande. Lead -poäng gör att du kan fokusera på de mest lovande leaderna, vilket hjälper dig att maximera dina prospekteringsinsatser.
En automatiseringsstorlek allierad
Genom att integrera blypoängen med automatiseringsverktyg kan du anpassa dina handlingar enligt ledningens intresse och dess situation i inköpsfasen. Till exempel, för en obesluten men intresserad prospekt, kan du bjuda in honom att prenumerera på ett gratis provbjudande. För en möjlighet i upptäcktsfasen kan du presentera honom fördelarna med dina produkter och tjänster.
Slutsats
Lead -poäng är en viktig metod för att optimera dina prospekteringsinsatser . Genom att förstå och tillämpa denna teknik kommer ditt företag att vara bättre utrustat för att identifiera och konvertera kvalitetsutsikter och därmed stärka sin position på marknaden. Genom att investera i ett effektivt ledande poängsystem sparar du inte bara dig tid och effektivitet, utan också en mer riktad och relevant prospekteringsstrategi.
—————————
Magileads är programvara för prospektering av automatisering som gör att du enkelt kan hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Testa Magileads gratis om 14 dagar. Klicka här .
Eller boka en demo för att se hur det fungerar. Klicka här .
