Har du en sajt som representerar intressant försäljningspotential, men du vet ännu inte exakt hur du ska optimera den? Vet att du fortfarande är en del av de allra flesta BtoB-företag. Ja! Enligt Econsultancy sa bara 22 % av företagen i sektorn att de var nöjda med sin marknadsföringskonverteringskanal.
I alla fall, oroa dig inte! Efter att ha läst den här artikeln kommer du att veta hur du skapar din marknadsföringskonverteringstratt och stegen du ska följa för att optimera den. Ännu bättre, vi kommer att erbjuda dig en marknadsföringsautomationslösning som med största sannolikhet är den mest lämpliga för ditt företag.
Vad är en marknadsföringskonverteringstratt?
Marknadsföringskonverteringskanalen eller konverteringstratten är en uppsättning enheter som är avsedda att övervaka en försäljnings utveckling . Den används för att hjälpa prospekten på hans resa och sedan omvandla honom till en kund .
Principen är, för det första, att vinna förtroende hos dina potentiella kunder , och därefter att väcka deras intresse för dina erbjudanden, för att i slutändan uppmuntra dem att köpa . Uppströms kan du attrahera dina potentiella kunder genom att fokusera på innehållsmarknadsföring , sociala medier eller till och med genom att lansera en e- postkampanj . Du kan sedan hålla deras uppmärksamhet genom att erbjuda dem attraktivt, stimulerande innehåll som uppfyller deras behov. När dina potentiella kunder är redo att köpa är allt du behöver göra att få dem att vidta åtgärder .
Fördelen med att ha en optimerad marknadsföringstratt i BtoB
Inbound marketing spelar en stor roll i BtoB. För att generera fler leads måste du införa en bra strategi för att locka dem till dig. Det är därför din marknadsföringskonverteringskanal absolut måste optimeras , särskilt eftersom köpbeslut tar längre tid än i BtoC.
Du måste därför regelbundet ge näring till dina framtidsutsikter, med hjälp av blynärande tekniker . Att förstå dina potentiella kunders beteenden, vad som motiverar dem och deras väg till försäljning hjälper dig dessutom att fatta rätt beslut . Tack vare en effektiv marknadsföringstratt kommer du att kunna leverera information anpassad till varje steg i beslutsfattarens inköpsresa.
Kort sagt kan en optimerad försäljningstratt göra skillnaden mellan låg lönsamhet och anmärkningsvärd vinst.
Vilka är stegen i trattmetoden i BtoB?
Vid det här laget undrar du förmodligen vad är stegen i trattmetoden? Och exakt hur fungerar en försäljningstratt?
Först och främst, notera att utformningen av din marknadsföringskonverteringstrattmodell beror på din aktivitet och den sektor där du befinner dig.
Om du är i BtoB, kom ihåg att dina mål i allmänhet inte köper en tjänst online som i BtoC. Som ett resultat kommer försäljningstratten i huvudsak att tjäna till att vårda dina potentiella kunder under deras väg till försäljning. Målet är därför att kvalificera dem och värma upp dem så mycket som möjligt .
Marknadsföringskonverteringskanalen i BtoB omfattar huvudsakligen 3 nivåer: övre, mellanliggande och nedre . Dessa nivåer motsvarar i synnerhet prospektens utbildningsnivå angående ditt varumärke och närheten till deras köp.
Den övre tratten (Överst i tratten eller "Övre tratten")
I det här skedet har ditt mål ännu inte en klar uppfattning om din produkt. Han letar förmodligen bland annat efter en lösning som han tror kommer att möta hans behov. Prospektet högst upp i marknadsföringstratten kan sedan lägga tid på sig innan de bestämmer sig för den lösning som passar dem bäst.
Mellersta tratten
När de når denna nivå har dina mål redan gjort ett urval av de varumärken som intresserar dem mest. De har säkert registrerat sig för e-postmarknadsföringskampanjer för att få information om sina produkter. Dessa framtidsutsikter har tydliga förväntningar och kommer att utesluta varumärken som de anser inte kan ge dem bra värde och kvalitet .
Nedre tratt
På den här nivån har dina potentiella kunder redan valt dig bland sina favoritmärken. De börjar samla in recensioner och information från dina kunder . Specifikt vill de veta vad de kommer att få när de köper från dig. Du måste tillämpa remarketingstrategier och optimera för långa sökord för att hålla dig i fokus.
SE ÄVEN: AIDA-modell: hur använder man den i digital marknadsföring?
Hur kan du förbättra din försäljningstratt?
mervärde till ditt innehåll för att förbättra din konverteringstratt Föreslå oemotståndliga erbjudanden för att fånga dina framtidsutsikter (e-bok, vitbok, utbildning, rapport, revision, etc.).
På var och en av dina målsidor måste uppmaningar (text, bild, knapp, etc.) vara tydligt synliga och ge en konkret lösning för dina läsare .
Utformningen av din webbplats har stor betydelse för att optimera dina omvandlingar. Allt är viktigt: plats, copywriting , etc. Du kan använda AB-testning för att utvärdera vilken version som konverterar mest.
Vilka verktyg för marknadsföringsautomatisering för att skapa en konverteringstratt?
komplicerat, tidskrävande och dyrt att bygga och optimera en konverteringstratt . Idag har du turen att ha ett brett utbud av marknadsföringsautomationsverktyg på marknaden för att göra detta. Men du måste fortfarande välja den lösning som passar ditt företag .
Magileads är utan tvekan BtoB-prospekteringsverktyget par excellence. Den första franska SaaS-plattformen för kundförvärv och lojalitet låter dig designa försäljningstratten som passar ditt företag. både praktisk och effektiv och låter dina marknadsförare vårda dina potentiella kunder under hela deras resa genom försäljningstratten. Från inriktning till remarketing, plattformen förser dig med alla funktioner som krävs för att framgångsrikt genomföra din B2B-marknadsföringskampanj.
Naturligtvis kan du anpassa dina meddelanden (e-post eller LinkedIn). Du kan också mäta effekten av din marknadsföringsstrategi med hjälp av AB Testing eller KPI:er. Grädden på moset är att du kommer att ha ett integrerat PRM- verktyg tillgängligt. Detta kommer att göra det lättare för dig att anpassa din marknadsföringsstrategi baserat på beteendet hos dina leads. I slutändan kommer dina säljare bara att få kvalificerade leads som är mogna och redo att omvandlas till kunder.
