Vill du organisera dina prospekteringsaktiviteter bättre för att hålla dig uppdaterad? ¡Att ha en prospekteringsplan är det bästa sättet att få effektivitet! Du tillåter inte dig själv att deklarera dina föremål, om du inte har en klar bild av de åtgärder du vidtar.
Utan embargo kan metodkoden användas för att låta tiden komma. ¿Vad ska vi göra med denna prospekteringsplan? ¿Por dónde empezar? Vilken struktur ska man följa? Hur har man det live?
Innan du börjar bygga din prospektering erbjuder vi en komplett guide för att skapa din BtoB-prospekteringsplan.
Vad är en prospekteringsplan?
Prospekteringsplanen är en väg för att erövra nya kunder. Var beredd på att förbereda vatten i förväg. Är en plan som sammanför steg och kommersiella aktiviteter att ta till hamnen för att logga ett specifikt objekt. För att förbättra ditt mål och få kvalificerade framtidsutsikter är denna plan viktig.
Prospektering är absolut nödvändigt för alla företag som måste betalas för fakturering. Genomförandet av denna plan är det bästa sättet att garantera intelligent prospektering. Detta gör att du kan optimera din tid samtidigt som du kontrollerar kostnaderna som implementeras i dina läger. Tenga en cuenta que este plan debe estar mucho antes delanzamiento de su campaña.
Varför kan du använda den här planen? Olika positiva aspekter, men i allmänhet är prospekteringsplanen tillåten:
- Strukturera åtgärderna för våra marknadsförings- och försäljningsteam;
- Observera att ditt säljteams prestanda är proportionell mot media (databas, manus, kronogram, etc.);
- Mata din konverteringsprocess med fler potentiella kunder tack vare din marknadsföringsstrategi (webbplats, blogg, sociala medier, etc.).
Bygg din B2B-prospekteringsplan i 6 steg:
språket churn" ? Detta är termen som används för att hänvisa till förlorade kunder. Alla företag är medvetna om detta fenomen.
Om andelen nedläggningar ökar och du inte loggar in för att skaffa nya kunder, är din förhandling i fara. Det är därför det är nödvändigt att prospektera för att lära ut vacío och skapa din förhandling. Comienza con el desarrollo de su plan de prospection, estos los steg som måste följas:
1 – Definiera dina prospekteringsobjekt
Därför är det första steget att definiera våra prospekteringsmål. Detta måste vara online med ditt företags kommersiella objekt . ¿Vem är du objektiv? ¿Qué buscas? Vilket resultat hoppas du på? Om du svarar på dessa förslag kommer du att bättre kunna visualisera de framtida åtgärder som kommer att inträffa under prospekteringen.
Som du förstår måste dina föremål vara korrekta och pålitliga. Så det viktigaste är förstås att ha en köparpersona. Är avataren för din ideala klient. Det här är en fiktiv person som måste fokusera på din prospektörs uppmärksamhet. Din person är den person med högst sannolikhet att vara intresserad av våra produkter eller tjänster. Ditt mål är att träffa människor som matchas med den.
För att skapa exakta och ambitiösa objekt rekommenderar vi att du använder SMART-metoden. Våra objekt ska vara specifika S – Mätbara – Uppnåbara – Realistiska – Temporala . Denna metod låter dig dra fördel av en mer relevant strategi, öka din avkastning och ha en bra användning av de resurser som står till ditt förfogande.
2 – Definiera ditt prospekteringsobjekt
Först och främst, låt oss prata om användningen av att skapa din persona. I denna del, reforzaremos nuestro punkt. Faktum är att personen du riktar in dig på är profilen för din ideala klient, du behöver veta bättre för att få dem bättre. Om den är väldefinierad kommer din persona att fungera som grund för att bygga upp din prospektfil.
För att definiera ditt prospekteringsmål måste du segmentera dina kontakter baserat på data. Potentiella kunder kan matcha egenskaperna hos deras personlighet. Så vi föreslår att du fokuserar på följande punkter för att definiera ditt mål:
- Demografiska data: befolkning, generation, befolkning, ingresos, industri, geografiskt område, etc.
- Mer psykologisk data: intressen, SONCAS , deporterade, aficiones, sociala rättigheter, etc.
- Alla nödvändigheter, svårigheter och frustrationer: hinder , föremål, värderingar, bekymmer, framtidsvision, etc.
Idealet är att samla så mycket information som möjligt i våra prospekt. Försök att identifiera vad du behöver. Detta är mer än nödvändigt om du vill konvertera dem.
3 – Använd en prospekteringsfil
När du har definierat ditt objekt är det dags att bygga din prospekteringsfil. Detta är ett arkiv som låter dig lista prospekt som sammanfaller med ditt objekt med dina kontaktuppgifter. Detta är ett bibliotek som ger användbar och relevant information i våra prospekt. Vi kommer att ha våra säljare tillgängliga för att agera.
För att upprätta ett prospekteringsarkiv kan du välja mellan olika metoder. Köp en lista att använda eller skapa ditt eget föremål. De flesta företag använder en enkel Excel-fil som bas. Detta är en mycket energikrävande . Dessutom kan den här typen av arkiv förvränga data om den hanteras dåligt. När allt kommer omkring kräver all användning manuellt ingripande, även om det finns automatisering.
Prospekteringsarkivet låter dig centralisera data på ett ställe . Därför samlar den bästa serien all användbar information på en unik dedikerad automatiserad plattform . Vi rekommenderar Magileads lösning . Denna herramienta underlättar din seguimiento och möjliggör en bättre upptäckt av möjligheter. Du får med andra ord kontakta prospekten vid lämplig tidpunkt, på rätt plats och med rätt bilagor.
Magileads-plattformen erbjuder en lösning för företag som vill locka fler kvalificerade potentiella kunder till våra säljare. Detta är en bra tid och låter dig ta en mer lönsam prospekt. Du kommer att få tillgång till vår nya dynamiska databas med mer än 20 miljoner B2B-kontakter, samt den PRM som garanterar optimal uppföljning av våra potentiella kvalificerade kunder.
Om du vill spara lite mer än plattformen, här är en vy av vår onlinedemo >>
4 – Välj dina prospekteringskanaler
Ahora som har definierat våra objekt, dess persona och konfigurerat sin prospekteringsfil. Ahora, desafío bestäms av hur du kommer att kontaktas av dina potentiella kunder. Vilka prospekteringstekniker kommer du att använda? Vilka är dina föredragna utforskningskanaler? Vilka kanaler är mer effektiva? ¿I vilken kanal finns dina framtidsutsikter tillgängliga för visning? Vill du få en snabbare återföring? Det här är den typen av preguntas som måste skadas.
Ofta kan många tillgängliga kanaler för B2B-prospektering vara svåra att välja med din metod. Det finns många alternativ, men det finns inga enstaka kanaler. Du kan kombinera digitala och fysiska kanaler. De bästa kombinationerna är att få bättre resultat.
- Digitala kanaler (exempel: e-post, sociala nätverk, telefoner, chatbot, etc.)
- Finansiella kanaler (t.ex. enskilda affärsmässor och affärsevenemang)
Det är nödvändigt att välja prospekteringskanaler för förvärvet med ditt objekt, om du antar och de objekt som är markerade.
För att överväga en mer okomplicerad prospekteringskanal, bjuder vi in dig att upptäcka vår nya artikel om dem. >>
5 – Förbered din handlingsplan
I det här steget tar jag det bästa steget, detta steg är väldigt viktigt eftersom du kommer att definiera din handlingsplan. Exakt vad du behöver göra är att förbereda ett säljargument eller din säljguide. Är ett dokument som fungerar som en samtalsguide för våra säljare. Beroende på ditt objekt och dina media måste du definiera lagringsstilen som ska användas. Innehållet du ska skicka är mycket viktigt. Du bör studera på dina enheter, du bör leta efter elektroniska anslutningar, telefoniprospektering , använda social trygghet och andra medier.
Observera, utan embargo, att detta dokument måste innehålla några väsentliga delar, för att noteras:
- Preguntas abiertas para permitir que nos prospectos expressen sobre su dificultades y lo que piensan. Detta är en effektiv form för att inleda en konversation med din samtalspartner.
- Prospektens behov
- Förutse preguntas kommuner i prospecto. Förbered dig ansvarsfullt, så att tillståndet kan inställa sig som sakkunnig. Det är viktigt att förstå dina behov för att kunna hitta lämpliga lösningar. Así que concentrate en los consejos.
- Förbättra våra produkter och tjänster. Visa ditt samlade värde, kan ditt arbete bättre än Nadie, visa dina framtida kunder eftersom de är absolut nödvändiga.
För att upprätta en effektiv prospekteringsplan försäljningsargument förberedas i förväg. Detta tillstånd tillåter våra säljare att ha samma informationsnivå. Du kan ringa in exakt de steg du tar och hålla dem på plats för att slutföra kampanjen. Ingår kan illustrera dina förklaringar med konkreta exempel så att du hör bättre.
6 – Övervaka loggen över dina objekt
Establecer un plan de prospection commercial lleva tiempo y representerar en reversión por parte de todo su equipo de sales. När du ser att fälten är igång är det absolut nödvändigt att övervaka påverkan av prospekteringsplanen definition av antemano. Men om resultaten är positiva eller negativa, måste du ha den kommersiella seguimiento och också tänka på kundtjänsten.
Den kommersiella övervakningen innefattar definitionen av KPI (Indicadores de Desempeño) som är nyckeln till att säkerställa effektiviteten av varje åtgärd som har genomförts. Dessa mätvärden låter dig analysera effekten av din prospekteringsplan. Beroende på vilka kanaler som används kan det till exempel vara priset för elektronisk kommunikation, kundanskaffningskostnaden (CAC) eller den potentiella kundkostnaden (CPL). All statistik som kommer att beaktas måste göra det möjligt för mig att påverka resultatet av din prospektering i förhållande till de ursprungliga objekten som definierades i det första steget.
Sekvensen är också väsentlig för upptäcka bättre i framtida länder och för att förbättra din återföringsavkastning.
Finns det ett effektivt leveranssystem för att garantera optimal försäljningsprestanda? Upptäck Magileads, ett verktyg som erbjuder en komplett instrumentpanel för dynamisk analys av resultatet av dina kampanjer och marknadsföringsåtgärder. Du kommer också att dra nytta av en PRM som gör att du kan realisera en sekvens av dina kvalificerade potentiella kunder sammankopplade med ditt CRM, ERP, etc.
Vilka funktioner har plattformen? Vi erbjuder dig en onlinedemonstration >>
¡Qué rekord i planeringen av prospekteringen!
Förekomsten av din förhandling beror på den stora omfattningen av planeringen av en effektiv förhandlingsplan. Vi kan inte tillåta dig att skaffa nya kunder. Dessa är de viktigaste punkterna som måste registreras för att existera i ditt prospekteringsfält:
Definiera huvudmålet för din prospekteringsplan
Detta är det sista objektet som saknas. Objektet måste vara mer exakt och mer tvetydigt, du kan använda SMART-metoden (Específico – Medible – Alcanzable – Realista – Limit of time) för att definiera det.
Se ditt föremål eller person som din handflata
Så länge du jobbar blir det lättare att omvandla dem till kunder. Det här är trots allt din idealiska kundprofil, vi finns här!
Använd ett prospekteringsarkiv för att centralisera all information om dina prospekt
Du kan bäst använda en automatiserad omnikanalplattform för att lagra en Excel-fil som förbrukar mycket energi. Därför kommer licensen att skicka mer kvalificerade prospekt till våra säljare tills vidare.
Definierar de korrekta prospekteringskanalerna som du kommer att använda för att kontakta dina potentiella kunder
Det bästa är att använda en flerkanalskampanj för att få bättre resultat. Du måste välja dina kanaler efter ditt syfte, antagande och kommersiella syften.
Förbered ditt försäljningsargument, bestäm vilket format du kommer att använda för att kontakta dina potentiella kunder
Cuida el innehåll som du kommer att erbjuda din publik. Den ska vara relevant och anpassad till sitt syfte. För dina argument kan du anpassa dem efter dina potentiella behov.
Förverkliga ett mönster av ditt försäljningsresultat för att påverka effekten av dina marknadsföringsåtgärder, förbättra dina framtida kampanjer och generera en bättre avkastning från vändningen.
Det finns en lösning som gör att du kan förenkla kommersiell prospektering. Magileads-plattformen erbjuder alla viktiga verktyg för att automatisera dina prospekteringskampanjer och öka din ROI: inriktning, berikning av din databas, animationsscenarier och poängsättning av dina prospekt... vi har mer intelligens i din prospektering.
Om du vill ha mer, erbjuder vi dig en onlinedemo >>
