Följande copywriting-tekniker kommer från copywriting-experten Bond Halbert och hans bok "The Halbert Copywriting Method Part III". Dessa 5 beprövade metoder kommer att förbättra din övertalningsförmåga.
1. Gör texten lättläst
Ett av målen med copywriting är att få dina potentiella kunder att läsa varje ord i din annons, e-post eller inlägg på sociala medier. Men om du skriver ett e-postmeddelande på 500 ord uppdelat i två stora stycken med liten eller ingen formatering, blir det svårt att läsa . Och om den gör det kommer de flesta inte att läsa den.
Författaren hänvisar till ett koncept som han kallar "att ge ögonlindring." » För honom, "utan det kommer du att förlora alla de som inte har OCD". Gör texten spännande och lätt att titta på snarare än något tråkigt och långt.
Läsaren ska inte tro att han läser. Tanken är att göra honom så fängslad av ditt innehåll att han inte inser vad han gör förrän han redan har tagit luren för att ringa dig.
2. Skriv som om din prospekt har bråttom att lämna
Alla är upptagna och har bråttom. Därför, enligt Bond, " när läsare tror att de vet allt de behöver veta, börjar de leta efter ett bra ställe att sluta läsa" eller lyssna.
Det är därför författaren rekommenderar att skriva (eller prata) som om din läsare behöver kissa . Detta kommer att hjälpa dig att eliminera allt nonsens som inte kommer att hålla dina potentiella kunder intresserade eller distrahera dem från ditt meddelande.
"Varje ord måste förtjäna sin plats. »
3. Rensa upp ditt innehåll
Gör inte stycken för långa, komplicerade meningar eller ord som är för tunga. Istället för att använda ord som "fördelaktig", till exempel, använd enklare ord som "användbar ." » Så fort du använder ett ord som någon inte förstår eller är svårt att läsa, kan de zappa ditt innehåll.
Du måste också göra din text spännande och fylld med entusiasm .
"Ge läsarna samma betoningsnivå i tryck som när du pratar med dem. »
Denna energi kommer att överföras till läsaren och påverka dem mot syftet med ditt budskap . Håll igång entusiasmen genom att hålla dina stycken korta. Långa stycken tenderar att ta längre tid att tillföra värde. Ju längre tid det tar att leverera ditt budskap, desto färre människor kommer att reagera .
4. Skapa rädsla för att inte veta
Så snart spelaren tar emot en fil börjar den leta efter en plats att sluta läsa eller lyssna på . Med författarens ord, "kommer de att fortsätta läsa om de tror att det kan komma information som kommer att göra deras liv bättre. »
Vid copywriting är det viktigt att se till att potentiella kunder aldrig får en chans att lämna konversationen . De måste känna att de inte kan sluta läsa eller uppmärksamma av rädsla för att gå miste om något som kommer att gynna dem.
”Ge dem aldrig möjlighet att känna sig trygga om de slutar läsa. »
Nämn till exempel fördelarna med att lyssna eller läsa mer innan du avslöjar vad du erbjuder dem. Detta kommer att göra det mer sannolikt att din prospekt kommer att vara ansluten till slutet .
5. Var empatisk
Du behöver förstå vad dina potentiella kunder vill ha mest och varför för attär övertygade. Enligt experten förstår "stora copywriters människor". Effektiva författare och prospektörer är de som vet det som lockar och avvisar framtidsutsikter. Det kommer därför att vara nödvändigt att välja orden noggrant,
Till exempel låter orden "lära ut" och "lära" som arbete. Det här är ord som folk hatar i hemlighet. Vanliga människor vill inte läsa något som behöver läras ut till dem. Dessa ord kan verka oaptitliga och få framtidsutsikter att tappa intresset .
"Vi människor föredrar enkla uppgifter för att lära oss professionella tekniker och vi föredrar att ha en snabb lösning än en attackplan. »
Engagera dina potentiella kunder med engagerande innehåll snarare än att trycka bort dem med en till synes svår process. Till exempel är frasen " låt mig berätta en hemlighet ..." att föredra framför "Jag ska lära dig hur ...".
”Man vill att läsaren ska vara så fångad av läsningen att de glömmer allt som händer runt omkring dem. »
Nu när du vet vad övertygande innehåll är och vet sex nya sätt att omedelbart öka dina resultat, vad väntar du på? Varsågod och sätt dessa tips på prov! Du kommer att vara nöjd med dina resultat.
Med Magileads kommer du att ha möjlighet att omsätta alla dessa bästa metoder för copywriting i handling genom dina BtoB-prospekteringskampanjer.
