Följande copywriting -tekniker kommer från experten på Copywriting Bond Halbert och hans bok "The Halbert Copywriting Method Part III" . Dessa 5 beprövade metoder kommer att förbättra din övertalningskraft.
1. Gör text lättläst
Ett av målen med copywriting är att uppmuntra dina möjligheter att läsa varje ord i din annons, e-post eller meddelande på sociala medier. Men om du skriver ett e -postmeddelande på 500 ord uppdelade i två stora stycken med liten eller ingen formatering, blir det svårt att läsa . Och i så fall kommer de flesta inte att läsa det.
Författaren hänvisar till ett koncept som han kallar "ger lättnad för ögonen" . För honom, "utan det kommer du att förlora alla de som inte har något slag" . Se till att texten är spännande och lätt att titta på snarare än något tråkigt och långt.
Läsaren får inte tro att han läser. Tanken är att se till att den är så fängslad av ditt innehåll att det inte inser vad det gör det när det redan har vunnit telefonen att ringa dig.
2. Skriv som om dina möjligheter har bråttom att gå
Alla är upptagna och bråttom. Därför, enligt Bond, "när läsarna tror att de vet allt de behöver veta, börjar de leta efter ett bra ställe att sluta läsa" eller lyssna.
Detta är anledningen till att författaren rekommenderar att du skriver (eller talar) som om din läsare behövde kissa . Detta hjälper dig att eliminera alla FADA: er som inte kommer att behålla ditt prospekts intresse eller distrahera det från ditt meddelande.
”Varje ord måste förtjäna sin plats. »»
3. Översvaga ditt innehåll
Gör inte för långa stycken, komplicerade meningar eller för tunga ord. Istället för att använda ord som "fördelaktigt", till exempel, använd enklare ord som "användbar ". Så snart du använder ett ord som någon inte förstår eller som är svårt att läsa, kan det tappa ditt innehåll.
Du måste också se till att din text är spännande och full av entusiasm .
”Ge läsarna samma tonvikt i trycket som när du pratar med dem. »»
Denna energi kommer att överföras till läsaren och kommer att påverka den mot målet med ditt meddelande . Håll entusiasm genom att säkerställa att dina stycken är korta. Långa stycken tenderar att ta mer tid att få värde. Ju mer tid det tar att leverera ditt meddelande, desto mindre kommer människor att reagera .
4. Ge rädslan för att inte veta
Så snart läsaren får en fil börjar han leta efter en plats att sluta läsa eller lyssna . Med författarens ord, "kommer de att fortsätta läsa om de tror att det kan finnas framtida information som kommer att göra deras liv bättre. »»
Vid copywriting är det viktigt att se till att utsikterna aldrig har möjlighet att dra sig ur konversationen . Han måste ha intrycket att han inte kan sluta läsa eller uppmärksamma, av rädsla för att missa något som kommer att vara till nytta för honom.
”Ge dem aldrig möjligheten att känna sig säkra om de slutar läsa. »»
Nämn till exempel fördelarna med att lyssna eller läsa mer innan du avslöjar vad du erbjuder dem. Det kommer således att vara mer troligt att dina möjligheter hängs fram till slutet .
5. Visa empati
Du måste förstå vad dina framtidsutsikter vill ha mest och varför för att övertyga det. Enligt experten "Big Copywriters förstår människor" . Effektiva redaktörer och prospekterare är de som vet vad som lockar och avvisar prospekter . Det kommer därför att vara nödvändigt att välja orden,
Till exempel ser orden "lär" och "lärande" ut som arbete. Det här är ord som människor i hemlighet hatar. Den vanliga vill inte läsa något som du måste lära ut det. Dessa ord kan verka lite aptitretande och förlora intresset för framtidsutsikter .
”Vi, människor, föredrar enkla uppgifter för att lära oss professionella tekniker och vi föredrar att ha en snabb lösning än en attackplan. »»
Engagera dina möjligheter med attraktivt innehåll snarare än att skjuta upp det med en uppenbarligen svår process. Till exempel är formeln "Låt mig ge dig en hemlighet ..." är att föredra framför "Jag kommer att lära dig hur ..." .
"Du vill att läsaren ska bli så fångad i att läsa att han glömmer allt som händer runt honom. »»
Nu när du vet vad ett övertygande innehåll är och du vet sex nya sätt att omedelbart öka dina resultat, vad väntar du på? Gå vidare och sätt dessa tips på testet! Du kommer att vara nöjd med dina resultat.
Med Magileads kommer du att ha möjlighet att sätta alla dessa bra copywriting -metoder i aktion genom dina BTOB -prospekteringskampanjer.
