Varje entreprenör har sitt eget sätt att övertyga en kund att köpa . Alla publicerar regelbundet innehåll som visar deras kvalifikationer och försäljningserfarenheter. Men deras framgångsnivå är inte densamma. Om den ena klarar sig bättre än den andra är det för att han använder ord som övertygar och får dig att vilja köpa . Detta är vad marknadsförare kallar "copywriting". Det här är ett stort ämne, men de viktiga punkterna för att skapa värde till dina texter kommer att nämnas nedan.
Vad är copywriting?
Copywriting är en av marknadsföringsstrategierna som syftar till att generera konverteringar och försäljning . Det är bland annat en strategi för att skapa innehåll som övertalar kunder att utföra någon handling. Mer specifikt måste företagaren se till att de publicerade texterna leder hans publik till att köpa en produkt eller tjänst.
En entreprenör med en webbplats bör åtminstone kunna grunderna i copywriting. Eller så måste han anlita en professionell för att skriva sitt innehåll, en så kallad "copywriter". Den senare måste kunna skriva alla typer av innehåll som e-post, bloggar, kataloger... Oavsett om entreprenören gillar att sälja eller förändra världen, kan riktad copywriting vara en kraftfull hävstång .
Identifiera din målgrupp
Den första regeln för copywriting är att identifiera din målgrupp. Vi får verkligen inte försöka tillfredsställa alla. Det bästa är att glädja ett antal personer som verkligen är intresserade av dess erbjudande. Alltså kommer inspirationen att komma direkt under skrivandet så snart profilen för hans ideala klient är väl fastställd.
För detta måste författaren ha i åtanke profilen för sin målgrupp varje gång han skriver ett ord för sin artikel. I det här fallet måste han använda ett språk som detta mål kan förstå och godkänna . Författaren måste också i sin text kunna visa att han förstår sin läsares synvinkel. Framför allt måste vi hjälpa honom att lösa sina problem . Kort sagt, det måste finnas en djup koppling mellan den potentiella kunden och skribenten .
Behandla och rikta in titeln
Den första meningen i en artikel är alltid "titeln". Den senares roll är att uppmuntra läsaren att läsa nästa mening, sedan nästa mening och så vidare. I det här fallet måste författaren tillhandahålla en effektfull titel för att ge en önskan om att fortsätta läsa hela artikeln.
Bob Bly, en marknadsförare, skapade en formel som kallas " 4U-formeln" för att skriva effektiva rubriker.
- Användbart: Titeln bör avslöja en fördel för läsaren.
- Brådska: Läsaren måste känna en brådska att läsa texten.
- Unikt: visa läsaren att artikeln tillkännager en ny sak.
- Ultraspecifik: få läsaren att tro att artikeln är avsedd för honom.
En titel behöver dock inte nödvändigtvis innehålla alla dessa kriterier samtidigt. Huvudsaken är att det väcker läsarens nyfikenhet . Här är några exempel på effektfulla rubrikstarter för en artikel:
· "Hur man...";
· "Top 10...";
· "Stegen för en ... effektiv";
· "Hemligheterna med"...
Prata om ett specifikt problem
I artikeln är det nödvändigt att tydligt beskriva ett problem som läsaren kan stöta på och ge lämpliga lösningar. Samtidigt måste du introducera din tjänst i denna lösning och motivera varför du ska välja denna tjänst framför en annan.
För att vara effektiv i skrift måste du använda läsarens språk . Hur beskriver den senare sina problem? Hur reagerar han på det? Vad är deras ömma punkt? För att få svaren på hans frågor är det möjligt att surfa på konkurrerande webbsidor. Titta sedan på läsarnas kommentarer på forum och artiklar som handlar om samma tema.
Tala kort och tydligt
Att skriva är gjort för att uttrycka och inte för att imponera. Som sagt, undvik att använda komplicerade ord i din artikel. Målet är faktiskt att skapa en länk med läsaren istället för att visa hans litterära föreställningar. Det är nödvändigt att alltid skriva kort och tydligt så att budskapet förstås väl av publiken.
Ofta är det det första enkla ordet som kommer att tänka på som fungerar bäst för att övertyga din publik. Författaren måste då skriva naturligt . För detta kommer han att behöva läsa då och då för att berika sitt ordförråd.
Kort sagt, för ett effektivt och begripligt skrivande är det nödvändigt att:
- undvik jargonger och klichéer;
- vara tydlig och koncis;
- koppla dina stycken med logiska kopplingar och starta en ny med varje ny idé;
- Skriv med en aktiv röst och var direkt.
Hemligheten bakom bra skrivande är korthet. Det är därför inte värt att använda stilla tal och långa meningar. Det räcker att göra ett försök med användbara ord som har en betydelse.
Förbättra din försäljningstext
I ett nyhetsrum får vi inte fokusera på egenskaperna hos en produkt, utan på de fördelar den medför . För att övertyga är det ytterst viktigt att fokusera på hur viktig produkten eller tjänsten kan vara för läsaren . Den senare måste se sig själv använda den produkt som presenteras innan han köper den.
Som i rubriken måste läsaren påminnas om produktens sällsynthet och hur brådskande det är att köpa den. Sedan är det viktigt att bevisa dess egenskaper med hjälp av åsikterna från dem som redan har använt det. Detta beror på att det ökar varumärkets trovärdighet och förbättras konsumenternas förtroende.
Dessutom är det nödvändigt att i hans text tala om de olika invändningar som läsaren kan ha. Förutse sedan hans beslut genom att erbjuda honom en solid garanti för produkten. Detta kan undanröja de tvivel och den sannolika motviljan hos kunden som uppstår innan hans köp. Prospekten får då sinnesfrid och vet att om produkten inte passar honom kan han begära återbetalning senare. Därmed en förtroenderelation automatiskt att skapas mellan kunden och varumärket.
För att avsluta, copywriting är en bra metodik för att sälja dina produkter. Framgång beror dock på hur ett företag använder det. I varje fall har de grundläggande principerna för beredning redan angetts ovan. Det är då lämpligt att författarna tillämpar dem klokt.
