Varje entreprenör har sitt eget sätt att övertyga en kund att köpa . Alla publicerar regelbundet innehåll som visar deras kvalifikationer och erfarenheter inom försäljning. Men deras framgångsnivå är inte densamma. Om den ena gör det bättre än den andra beror det på att de använder ord som övertygar och får dig att vilja köpa . Detta är vad marknadsförare kallar "copywriting" . Det här är ett jättestort ämne, men de viktiga punkterna för att tillföra värde till dina texter kommer att nämnas nedan.
Vad är copywriting?
Copywriting är en av marknadsföringsstrategierna som syftar till att generera konverteringar och försäljning . Det är bland annat en strategi för att skapa innehåll som förmår kunder att vidta några åtgärder. Närmare bestämt måste företagaren se till att de publicerade texterna leder hans publik att köpa en produkt eller tjänst.
En företagare med en webbplats måste kunna åtminstone grunderna i copywriting. Eller så måste han anlita en professionell som ansvarar för att skriva hans innehåll, en så kallad "copywriter" . Den senare måste kunna skriva alla typer av innehåll som e-post, bloggar, kataloger etc. Oavsett om entreprenören gillar att sälja eller förändra världen kan riktat skrivande vara en kraftfull hävstång .
Identifiera din målgrupp
Den första regeln för copywriting är att identifiera din målgrupp. Du bör verkligen inte försöka behaga alla. Det bästa är att tillfredsställa ett visst antal personer som verkligen är intresserade av ditt erbjudande . Alltså kommer inspirationen komma direkt under skrivandet så snart profilen för din ideala kund är tydligt fastställd.
För att göra detta måste redaktören ha i åtanke profilen för sin målgrupp varje gång han skriver ett ord till sin artikel. I det här fallet måste den använda ett språk som detta mål kan förstå och godkänna . Författaren måste också i sin text kunna visa att han förstår sin läsares synvinkel. Framför allt måste du hjälpa honom att lösa sina problem . Kort sagt måste det finnas en djup koppling mellan den potentiella kunden och copywritern .
Var försiktig och rikta in dig på titeln
Den första meningen i en artikel är alltid "titeln" . Den senares roll är att uppmuntra läsaren att läsa nästa mening, sedan den efter det och så vidare. I det här fallet måste redaktören tillhandahålla en effektfull titel för att du ska vilja fortsätta läsa hela artikeln.
Bob Bly, en marknadsförare, skapade en formel som heter "4U-formeln" för att skriva effektiva rubriker.
- Användbart: titeln måste vara en fördel för läsaren.
- Brådska: läsaren måste känna en brådska att läsa texten.
- Unikt: visa läsaren att artikeln tillkännager något nytt.
- Ultraspecifik: få läsaren att tro att artikeln är avsedd för dem.
En titel behöver dock inte nödvändigtvis innehålla alla dessa kriterier samtidigt. Huvudsaken är att det skapar nyfikenhet hos läsaren . Här är exempel på en effektfull start på en titel för en artikel:
· "Hur man...";
· "Top 10 av...";
· "Steg till...effektivitet";
· "Hemligheterna bakom"...
Prata om ett specifikt problem
I artikeln måste du tydligt beskriva ett problem som läsaren kan stöta på och ge lämpliga lösningar. Samtidigt måste du introducera din tjänst i denna lösning och motivera varför du ska välja denna tjänst istället för en annan.
För att vara effektiv i skrift måste du använda läsarens språk . Hur beskriver den senare sina problem? Hur reagerar han på det? Vad är deras känsliga punkt? För att få svar på dina frågor är det möjligt att surfa på konkurrerande webbsidor. Titta sedan på läsarkommentarer på forum och artiklar som täcker samma ämne.
Tala kort och tydligt
Att skriva är menat att uttrycka , inte att imponera. Som sagt, du bör undvika att använda komplicerade ord i din artikel. Målet är faktiskt att skapa en koppling till läsaren istället för att visa sina litterära föreställningar. Det är nödvändigt att alltid skriva kort och tydligt så att budskapet förstås väl av din publik.
Ofta är det det första enkla ordet som kommer att tänka på som fungerar bäst för att övertyga din publik. Författaren måste då skriva naturligt . För att göra detta måste han då och då läsa för att berika sitt ordförråd.
Kort sagt, för ett effektivt och begripligt skrivande måste du:
- undvik jargong och klichéer;
- vara tydlig och koncis;
- koppla ihop dina stycken väl med logiska kopplingar och starta en ny med varje ny idé;
- skriv med den aktiva rösten och var direkt.
Hemligheten med ett bra skrivande är korthet . Det är därför inte värt att använda stilltal och långa meningar. Skriv bara med användbara ord som har en mening .
Förbättra din försäljningstext
I skrift bör du inte fokusera på egenskaperna hos en produkt, utan på de fördelar den ger . För att övertyga är det viktigt att betona hur produkten eller tjänsten kan vara viktig för läsaren . De senare måste se sig själva använda produkten som presenteras innan de köper den.
Liksom i titeln måste läsaren komma ihåg produktens sällsynthet och hur brådskande det är att köpa den. Då är det viktigt att bevisa dina egenskaper med hjälp av åsikter från dem som redan har använt det. Detta beror på att det ökar varumärkets trovärdighet och förbättrar konsumenternas förtroende .
Vidare är det nödvändigt att prata om de olika invändningar som läsaren kan ha i texten. Förutse sedan ditt beslut genom att erbjuda en solid produktgaranti. Detta kan undanröja de tvivel och den sannolika motviljan hos kunden som uppstår innan hans köp. Kunden får då sinnesfrid och vet att om produkten inte passade dem kan de begära återbetalning senare. alltså en förtroenderelation mellan kunden och varumärket.
Avslutningsvis copywriting en bra metod för att sälja sina produkter. Framgång beror dock på hur ett företag använder det. I alla fall har de grundläggande principerna för redaktionen redan angetts ovan. Redaktörer bör sedan tillämpas på klokt.
