På dagens globala marknad är behovet av en stark B2B-marknadsföringsstrategi förvisso stort. Med den ökande effekten av digitalt innehåll på B2B-beslutsfattare, blir det nödvändigt för ditt varumärke att utveckla en effektiv B2B-marknadsföringsstrategi.
Även om företag menar allvar med sina initiativ för innehållsmarknadsföring, misslyckas deras kampanjer fortfarande. Trots att de har ett team som specialiserat sig på innehållsmarknadsföring , lyckas inte företag uppnå sina mål. Här är frågan: varför? Här är 7 bästa sätten att utveckla din B2B-innehållsmarknadsföringsstrategi .
Förtydligande av mål
Innan du väljer innehållsmarknadsföring måste du vara tydlig med vilket mål du vill uppnå. När du investerar i denna strategi måste du veta hur den kan gynna ditt företag. Men överraskande nog har de flesta företag inte ett tydligt mål för att välja innehållsmarknadsföring.
Att blint jaga nuvarande trender utan att tänka på om de är relevanta för verksamheten eller inte är ganska vanligt i branschen. Sådan slarv är ett stort nej inom marknadsföringsområdet. För att bli framgångsrik är det viktigt att ha mål tidigt i din strategi. Om grunden inte är tydlig kommer alla dina ansträngningar att vara förgäves.
Känn din målgrupp
De flesta innehållsmarknadsföringskampanjer misslyckas på grund av deras oförmåga att ta itu med de problem som rör målen. Det är nödvändigt att känna målgruppen väl innan man skapar innehållet för dem, till exempel genom att förstå vilken information de söker, vilka tjänster de behöver osv. Att skapa allmänt innehåll för olika målgrupper tillsammans kommer inte att ge dig den förväntade framgången. Du måste ge individuell uppmärksamhet åt en klient åt gången för att till fullo förstå deras behov. Således kan du enkelt tillfredsställa honom genom att skapa innehåll med tanke på vad han vill ha.
För att skapa innehåll som möter dina köpares behov måste du känna till deras motivation, kamp och roll i köpprocessen. Du måste också veta i vilket skede av deras köparresa det är mest troligt att de fastnar. Du måste avgöra vilket stöd och vilken information som kan ges för att hjälpa dem att hitta en lösning och föra dem framåt.
Skapa en köparpersona
Sättet att lära känna din målgrupp bättre är att skapa köparpersonas som är imaginära profiler av dina potentiella köpare. Dessa profiler är baserade på faktorer som ålder, kön, språk, intressen, inkomstklass, allmänna preferenser och sociala värderingar. Köparprofiler är mycket effektiva och användbara för att fastställa dina potentiella kunders problem och hjälpa dem att hitta den typ av innehåll som kan lösa dessa problem i detalj.
För att skapa köparpersonas kan du ta verkliga exempel på personer som redan har köpt av dig eller som du tror kan passa dina kunder bra.
Tydliga konverteringsmål
Alla dina marknadsföringsinsatser syftar till att förvandla målköpare till betalande kunder . Så det är absolut nödvändigt att du bygger din innehållsstrategi kring en uppsättning mindre konverteringsmål som kan hjälpa dig att spåra och mäta utförandet av ditt innehåll under köparens resa.
Så du måste ställa in konverteringsmål som är skräddarsydda för varje steg av köparens resa du riktar in dig på.
Var kommunikativ
När du väl känner till din målgrupps behov är nästa sak du kan göra att börja kommunicera med dem. När du utvecklar en kontaktstrategi bör du tänka på några viktiga saker som att ta hänsyn till köparen och deras sammanhang när du väljer kontaktmetod . Du bör också överväga den mest effektiva och billigaste formen av kontakt; och slutligen effektivt använda de olika fordon som finns inom din räckhåll.
E-post, telefonsamtal, textmeddelanden eller tweets är alla effektiva sätt för dig att enkelt kontakta potentiella köpare. Å andra sidan, om du har turen är chansen stor att framtidsutsikterna själva initierar det första kommunikationsskedet genom att kontakta dig efter att ha upptäckt ditt företag genom sökmotorfrågor, onlineforum eller annonser. Du kan till och med få kontakt med potentiella kunder via tredje part som deras konsumenter, vänner, kollegor eller branschanalytiker som kan annonsera för din räkning.
Fortsätt att förbättra
När du utvecklar din innehållsmarknadsföringsstrategi måste du till fullo förstå hur relevanta dina strategier och framtidsutsikter kan vara för kunder i branschen. För att din B2B-marknadsföring ska bli effektiv måste du ständigt förbättra din strategi efter behov. Mätvärdena och analyserna kommer att ge dig synlighet och belysa kritiska luckor i ditt marknadsföringsprogram och dess prestanda, vilket hjälper dig att bättre anpassa din B2B-marknadsföringsstrategi med branschens riktmärken och marknadskrav.
Producera mer innehåll och anpassa det bättre
En av de viktigaste frågorna du behöver ha när du utvecklar en innehållsstrategi är hur du producerar tillräckligt med innehåll för att tillfredsställa köparnas aptit. Förutom utmaningen att utveckla mer innehåll, kommer du också att möta hindret att anpassa det ständigt ökande innehållet därefter. Och för att möta efterfrågan är det bästa sättet att utveckla en plan för återanvändning, ompaketering och återvinning av innehåll som redan används.
För att bygga en perfekt strategi för innehållsmarknadsföring måste du anpassa dina köpares kontextuella förståelse och resa med dina konverteringsmål, kontaktpunkterna du ska använda för att leverera ditt innehåll och det faktiska innehållet du ska skapa.
Du kan spåra alla dessa olika aspekter genom att förvandla stort innehåll som e-böcker, dokument och vitböcker till en kortare form som artiklar och bloggar.
Genom att anpassa de olika aspekterna av din innehållsmarknadsföringsstrategi och få dem att fungera tillsammans kan du ge dina potentiella kunder den information de vill ha vid rätt tidpunkt.
Avsaknaden av en lämplig strategi är kanske den faktor som distanserar marknadsförare från framgång.
Att utveckla en B2B-marknadsföringsstrategi är därför mycket viktigt, men det är ingen lätt uppgift.
Nu när du vet nycklarna till en framgångsrik innehållsmarknadsföringsstrategi, vad väntar du på? Börja med att följa dessa tips och förvandla dina kampanjer till potentiella kunder, vilket ger verkligt värde för ditt företag.
