I dagens globala marknad är behovet av att ha en stark B2B-marknadsföringsstrategi förvisso stort. Med den växande effekten av digitalt innehåll på B2B-beslutsfattare, blir det nödvändigt för ditt varumärke att utveckla en effektiv B2B-marknadsföringsstrategi.
Även om företag menar allvar med sina initiativ för innehållsmarknadsföring misslyckas deras kampanjer fortfarande. Trots att de har ett specialiserat för innehållsmarknadsföring lyckas inte företag uppnå sina mål. Här är frågan: varför? Här är 7 bästa sätten att utveckla din B2B-strategi för innehållsmarknadsföring .
Förtydliga mål
Innan du väljer innehållsmarknadsföring måste du vara tydlig med vilket mål du vill uppnå. När du investerar i denna strategi måste du veta hur den kan gynna ditt företag. Men överraskande nog har de flesta företag inte ett tydligt mål för att välja innehållsmarknadsföring.
Att blint jaga nuvarande trender utan att tänka på om de är relevanta för verksamheten eller inte är ganska vanligt i branschen. Sådan slarv är ett stort no-no inom marknadsföring. För att bli framgångsrik är det viktigt att ha mål från början av din strategi. Om grunden inte är tydlig kommer alla dina ansträngningar oundvikligen att vara förgäves.
Känn din målgrupp
De flesta innehållsmarknadsföringskampanjer misslyckas på grund av deras oförmåga att ta itu med de problem som målen bryr sig om. Det är nödvändigt att känna målgruppen väl innan man skapar innehållet åt dem, till exempel genom att förstå vilken information de söker, vilka tjänster de behöver osv. Att skapa allmänt innehåll tillsammans för olika målgrupper kommer inte att ge dig den framgång du förväntar dig. Du måste ge individuell uppmärksamhet åt en klient åt gången så att du känner till deras behov. Så du kan enkelt tillfredsställa honom genom att skapa innehåll med tanke på vad han vill ha.
För att skapa innehåll som möter dina köpares behov måste du känna till deras motivationer, deras smärtpunkter och deras roll i köpprocessen. Du måste också veta vid vilken tidpunkt i deras köpares resa det är mest sannolikt att de fastnar. Du måste avgöra vilket stöd och vilken information som kan ges för att hjälpa dem att hitta en lösning och föra dem framåt.
Skapa en köparpersona
Sättet att lära känna din målgrupp bättre är att skapa köparpersonas som är föreställda profiler för dina potentiella köpare. Dessa profiler är baserade på faktorer som ålder, kön, språk, intressen, inkomstklass, allmänna preferenser och sociala värderingar. Köparprofiler är mycket effektiva och användbara för att fastställa dina potentiella kunders smärtpunkter och hjälpa dem att hitta den typ av innehåll som kan ta itu med dessa smärtpunkter i detalj.
För att skapa köparpersonas kan du ta verkliga exempel på personer som redan har köpt av dig eller som du tror kan passa dina kunder bra.
Tydliga konverteringsmål
Alla dina marknadsföringsinsatser syftar till att förvandla målköpare till betalande kunder . Så det är absolut nödvändigt att du bygger din innehållsstrategi kring en uppsättning mindre konverteringsmål som kan hjälpa dig att spåra och mäta ditt innehållsutförande under köparens resa.
Du behöver därför sätta konverteringsmål anpassade till varje steg av köparens resa som du riktar dig mot.
Var kommunikativ
När du väl känner till din målgrupps behov är nästa sak du kan göra att börja kommunicera med dem. När du utvecklar en kontaktstrategi finns det några viktiga saker att tänka på som att ta hänsyn till köparen och deras sammanhang när du väljer en kontaktmetod. Du bör också överväga den mest effektiva och billigaste formen av kontakt; och slutligen använda de olika fordon som finns inom din räckhåll på ett effektivt sätt.
E-post, telefonsamtal, textmeddelanden eller tweets är alla effektiva sätt för dig att enkelt kontakta potentiella köpare. Å andra sidan, om du har turen, är chansen stor att potentiella kunder själva initierar det första kommunikationsskedet genom att kontakta dig efter att ha upptäckt ditt företag genom sökmotorfrågor, forum online eller från annonser. Du kan till och med få kontakt med potentiella kunder via tredje part som deras konsumenter, vänner, kollegor eller branschanalytiker som kan annonsera för din räkning.
Fortsätt att förbättra
När du utvecklar din innehållsmarknadsföringsstrategi måste du förstå hur relevanta dina strategier och framtidsutsikter kan vara för industrikunder. För att din B2B-marknadsföring ska bli effektiv måste du ständigt förbättra din strategi efter behov. Mätvärden och analyser kommer att ge dig synlighet och belysa kritiska luckor i ditt marknadsföringsprogram och dess prestanda, vilket hjälper dig att bättre anpassa din B2B-marknadsföringsstrategi med branschens riktmärken och marknadens krav.
Producera mer innehåll och anpassa det bättre
En av de viktigaste frågorna du måste ha när du utvecklar en innehållsstrategi är hur man producerar tillräckligt med innehåll för att tillfredsställa köparnas aptit. Förutom utmaningen att utveckla mer innehåll, kommer du också att möta hindret att anpassa det ständigt ökande innehållet därefter. Och för att möta efterfrågan är det bästa sättet att utveckla en plan för omvandling, ompaketering och återvinning av innehåll som redan använts.
För att skapa en perfekt innehållsmarknadsföringsstrategi måste du anpassa dina köpares kontextuella förståelse och resa med dina konverteringsmål, kontaktpunkterna du kommer att använda för att leverera ditt innehåll och det faktiska innehållet du kommer att skapa.
Du kan spåra alla dessa olika aspekter genom att omvandla stort innehåll som e-böcker, dokument och vitböcker till en kortare form som artiklar och bloggar.
Genom att anpassa de olika aspekterna av din innehållsmarknadsföringsstrategi och få dem att fungera tillsammans kan du ge dina potentiella kunder den information de vill ha vid rätt tidpunkt.
Brist på en ordentlig strategi är kanske den faktor som håller marknadsförare borta från framgång.
Så det är mycket viktigt att utveckla en B2B-marknadsföringsstrategi, men det är ingen lätt uppgift.
Nu när du vet nycklarna till en framgångsrik innehållsmarknadsföringsstrategi, vad väntar du på? Börja med att följa dessa tips och förvandla dina kampanjer till potentiella kunder, vilket ger verkligt värde för ditt företag.
