Differentieringsstrategin inom marknadsföring är för närvarande en av de mest välrenommerade försäljningstaktikerna .
Produktdifferentiering är ekonomiskt fördelaktigt för ett företag. Det låter konsumenterna veta varför det är värt att investera i deras produkt. Det utesluter således alla andra substitut som finns på marknaden.
Vad är differentieringsstrategin?
Differentieringsstrategin är ett tillvägagångssätt som syftar till att särskilja en produkt eller tjänst från andra liknande produkter som erbjuds av konkurrenter på marknaden. Det innebär utveckling av en unik produkt eller tjänst för kunder. Det gäller både produktens design, dess egenskaper, varumärkesimage, kvalitet eller kundservice.
Med andra ord är huvudmålet med att implementera en differentieringsstrategi att öka konkurrensfördelar . En differentieringsstrategi är en taktik som företag utvecklar för att ge kunderna något unikt .
Det finns två huvudtyper av differentieringsstrategier som ett företag kan implementera: en generell differentieringsstrategi och en riktad differentieringsstrategi.
En generell differentieringsstrategi är att skapa ett varumärke eller företag som på något sätt skiljer sig från sina konkurrenter. Det tillämpas på industrin och riktar sig till ett brett spektrum av konsumenter.
En målinriktad differentieringsstrategi kräver att företaget erbjuder unika egenskaper till en produkt eller tjänst, och uppfyller kraven på en nisch eller smal marknad.
Fördelarna med att tillämpa en differentieringsstrategi
Differentieringsstrategin har flera fördelar som kan hjälpa dig att utveckla en unik nisch inom din bransch. Här är vad du vinner på att ha en bra differentieringsstrategi på plats.
Minskar konkurrensen
Differentieringsstrategin gör att ett företag kan konkurrera på marknaden med något annat än lägre priser. Det låter konsumenterna veta varför det är värt att investera i deras produkt, i motsats till alla andra substitut som finns på marknaden. En framgångsrik differentieringskampanj ökar avsevärt ett företags försäljning och ger det en konkurrensfördel på marknaden . Konkret låter det honom förstå varför han mer än andra förtjänar en konsuments investering.
Unika produkter
Fördelen med en differentieringsstrategi är att den bygger på en produkts unika egenskaper . Ditt företag kan skapa en lista över funktioner som dess produkter innehåller som dina konkurrenter saknar. Dessa funktioner kommer att differentiera din produkt och du kan kommunicera den genom effektiv marknadsföring och reklam . De distinkta egenskaper som introduceras i produkten gör den ibland bättre än dess substitut.
Bättre vinstmarginaler
När produkter differentieras och bearbetas till produkter av högre kvalitet ger det fler möjligheter att uppnå högre vinstmarginaler . Till exempel, om din målmarknad är villig att betala ett högre pris för högre kvalitet eller bättre värde, kan du generera mer intäkter med färre försäljningar .
Konsumentmärkeslojalitet
Effektiv differentiering kan skapa varumärkeslojalitet bland kunder om ett företag upprätthåller den upplevda kvaliteten på dina produkter . Till exempel, om du har ett varumärke som marknadsförs av en sportfigur, kommer det sannolikt att öka lojaliteten till den eftersom det ökar värdet på ditt varumärke .
Stegen för att skapa en differentieringsstrategi
Det finns flera sätt för ett företag att skapa en konkurrensfördel baserad på differentiering för en enskild produkt eller för företaget som helhet. Här är några steg för att skapa en differentieringsstrategi.
Bestäm vad du vill bli känd för
Du måste ha en uppfattning om din expertis inom ditt företag . Du måste bedöma vad som är viktigt för dig och ditt företag och de områden där din organisation är framgångsrik. Notera styrkorna och svagheterna hos ditt övergripande varumärke eller specifika produkter.
Undersök din målgrupp
Research hjälper dig att anpassa ditt företags erbjudande med nuvarande och potentiella kunders önskemål och behov. Det kommer också att hjälpa dig att välja de skillnader som gör din expertis mer attraktiv. Du kan till exempel välja att skicka en enkät till de som köper dina produkter eller använder dina tjänster och samlar in data för att få en tydlig uppfattning om vad de letar efter.
Utveckla differentiatorer
Detta steg är viktigt så att du kan hitta element som gör ditt varumärke eller dina produkter annorlunda. Varje differentiator kan vara bred initialt, så du kan försöka skriva ner dem och sedan skapa mindre underavdelningar som begränsar dem. Här är några vanliga skillnader:
- Pris
- Bild eller rykte
- Relation
- Service
- Produkt
- Distribution
Berätta din historia
När du berättar ditt företags unika historia kan det automatiskt hjälpa dig i din differentieringsstrategi, eftersom dina konkurrenter förmodligen inte kommer att ha en historia som din. Utvärdera ditt uppdrag, din vision och dina värderingar, så kommer du att kunna skapa en övergripande berättelse om vad som skiljer dig, vilket kommer att göra din målgrupp till kunder.
Det bästa sättet att berätta din historia för din målgrupp är att skapa ett biografiskt avsnitt på ditt företags webbplats . Du kan också använda sociala medier för att engagera dig med dina kunder och låta dem veta om dina produkter och tjänster på en mer personlig nivå.
5. Skapa en varumärkesimage
Implementera din strategi och skapa en varumärkesimage genom att säkerställa bättre kvalitet . Försök att vara kreativ och designa ett nytt varumärke, om det behövs. Detta kommer att locka nya kunder och konsumenter till din målgrupp.
Många företag väljer att omstrukturera över tid och använder olika strategier för att växa och differentiera sig på marknaden. Om du vill öka dina vinster utan att ta höga risker eller sänka dina priser, överväg att skapa en differentieringsstrategi .
