Om du är ett företag och vill sticka ut från dina konkurrenter digital prospektering din bästa tillgång. Det är en uppsättning tekniker som är specifika för webbmarknadsföringen som syftar till att locka besökare till en webbplats. Dessa besökare omvandlas sedan till framtidsutsikter efter en åtgärd som genomförts och sedan till kunder. Endast konsumentbeteende på internet förändras ständigt över tiden. Så här är de bästa prospekteringsteknikerna för 2021.
E -post fungerar alltid
I motsats till vad man tror har e -postmeddelandet tappat ingen av sin effektivitet. För B2B -prospektering föredrar nästan 60 % av företagen att få e -postmeddelanden. Statistiken är lägre för B2C -prospektering, men hindret är inte posttekniken i sig.
Vet att nyhetsbrev tillåter trafiken snabbt att öka till din webbplats. De genererar leads och multiplicerar samtidigt chansen för kontakt. Mailing är därför alltid avgörande för framgångsrik digital prospektering. Du måste anpassa innehållet i dina e -postmeddelanden till varje typ av prospekt. Som ni ser är Masses e -postmeddelanden inte längre mycket trendiga. Öppningshastigheten för denna typ av e -post är mycket lägre än personliga e -postmeddelanden. Hur ska dina e -postmeddelanden se ut?
Ett e -postmeddelande som erbjuder en lösning på ett problem med din möjlighet,
En uppmaning (CTA) väl snyggt och uppenbart så att utsikterna kan komma åt det enkelt,
Ett e -postmeddelande med ett iögonfallande objekt,
Och ett e -postmeddelande som är kompatibel med mobila enheter.
Dina framtida kunder måste kunna läsa din e -post med ett kort meddelande. Så att de kan avsluta ett köp måste din CTA vara tydligt synlig. Därför intresset för ett mycket påverkande objekt eftersom det är det första de kommer att se. Dessutom konsulterar mer än hälften av utsikterna e -postmeddelanden via mobiler. Så se till att visningen av dina nyhetsbrev är kompatibel med alla stöd (surfplatta, PC, smartphones etc.)
Väl används, e-posttekniken kan vara effektiv och avkastningen på investeringar (KING) garanteras. Det är ren inkommande marknadsföring, eftersom det kommer att vara dina framtidsutsikter som kommer till dig.
Välj personliga videor
YouTube är den mest använda plattformen när det gäller video. Många företag har nu kanaler i detta sociala nätverk för att marknadsföra sina produkter. De gör det också för att behandla sin bild och öka deras notoritet.
Att använda videoformatinnehåll har många fördelar. Det är ett mycket effektivt och trendigt sätt att uppmuntra att köpa. Chanserna för en potentiell kund att köpa en produkt genom att titta på en video är nära 85 %. Ett sådant förhållande nås endast om videon i fråga är väl utformad och innehållet är relevant för dina mål. Videor används också för att skicka information snabbt. Ju kortare de är, desto fler tittar på dem till slutet.
Beroende på typen av prospektering och mål varierar målet och vilken typ av video som ska produceras. Oftast anförtros uppdraget till en byrå på fältet. Regera din marknadsföringsstrategi innan och definiera dina mål väl. Med de senaste webbfunktionerna kan du göra utan stora sociala nätverk som YouTube eller Vimeo för att dela videoinnehåll. Att skapa videoinnehåll för din webbplats till exempel kan vara mycket effektivt för att fånga användarens uppmärksamhet.
Vad man ska komma ihåg när det gäller videoprospektering, ju kortare, desto bättre. Tekniken används i olika aspekter på olika plattformar. Distributionskanalerna är också olika, särskilt med sociala nätverk.
Prospekt väl på LinkedIn med social försäljning
Hur kan vi prata om digital prospektering utan att prata om sociala nätverk? Facebook har varit på podiet under mycket lång tid och kommer säkert att vara ett tag. Det är också i detta sociala nätverk som företagen prospekterar mest. Twitter och Instagram är också mycket lönsamma när det gäller prospektering, men har du tänkt på prospektering på LinkedIn?
Med andra sociala nätverk utvecklas också praxis. Liksom sidor blir grupper ett "måste" för samhällen. Människor i din grupp hittar snabbt dina produkter. Du måste säkerställa konstant animation genom att skapa olika typer av innehåll. Du kan också använda Facebook för att dela ditt innehåll på andra sociala nätverk som LinkedIn.
Det sociala nätverket för Professional Today har mer än 700 000 000 användare med 260 000 000 tillgångar per månad i genomsnitt. Vad kan vara bättre än den här specifika typen av nätverk till prospekt i B2B? Det är också en långsiktig investering, eftersom ju fler relationer du har, desto mer kommer dina framtida kunder att hitta dig enkelt. Var inte nöjd med "annonser" -alternativ för att annonsera, utan vidta vissa åtgärder:
De åtgärder som ska genomföras
Skapa en optimerad profil genom att fylla i alla fält,
Anslut regelbundet och förbli lyhörd,
Anslut med kvalificerade framtidsutsikter för att följa sina nyheter,
· Delta aktivt i gruppdiskussioner.
Hans handlingar är redan en bra spak för en bra närvaro på LinkedIn. Således kan du enkelt utöka ditt professionella nätverk förutom att arbeta med din e-reputation. För att utnyttja LinkedIn -potentialer kan du gå vidare med de betalda alternativen som erbjuds av det sociala nätverket. Resultatet blir mycket högre.
Eftersom Steve Job "The Content is King" sa, är trenden att digitala prospektering baserad på strategi för innehållsmarknadsföring. Inkommande marknadsföring är också nyckeln. De mest effektiva teknikerna är därför de som uppmuntrar framtidsutsikter för ditt företag. Konsumenter uppskattar innehåll som anpassas till sin profil och särskilt deras behov.
