Om du är ett företag och vill sticka ut från dina konkurrenter digital prospektering din bästa tillgång. Det är en uppsättning tekniker som är specifika för webbmarknadsföring som syftar till att locka besökare till en webbplats. Dessa besökare omvandlas sedan till leads efter att en åtgärd har vidtagits, och sedan till kunder. Konsumenternas beteende på Internet utvecklas dock ständigt över tiden. Så här är de bästa prospekteringsteknikerna för 2021.
Maila, det fungerar alltid
I motsats till vad många tror har e-post inte förlorat någon av sin effektivitet. När det gäller B2B-prospektering föredrar nästan 60 % av företagen att ta emot e-post. Statistiken är lägre för B2C-prospektering, men hindret är inte själva utskickningstekniken.
Var medveten om att nyhetsbrev gör att du snabbt kan öka trafiken till din webbplats. De genererar leads och multiplicerar samtidigt chanserna för kontakt. Utskick är därför alltid avgörande för framgångsrik digital prospektering. Du måste anpassa innehållet i dina e-postmeddelanden till varje typ av potentiella kunder. Som du kan se är massmejl inte längre särskilt trendigt. Öppningshastigheten för denna typ av e-post är mycket lägre än personliga e-postmeddelanden. Hur ska dina mejl se ut då?
·!– /wp:paragraf –>
· En välvårdad och uppenbar uppmaning till handling (CTA) så att potentiella kunder enkelt kan komma åt den,
· Ett e-postmeddelande med ett iögonfallande ämne,
· och ett e-postmeddelande som är kompatibelt med mobila enheter.
Dina framtida kunder ska kunna läsa din e-post med ett kort meddelande. För att de ska kunna genomföra ett köp måste din CTA vara väl synlig. Därav intresset för ett mycket slagkraftigt föremål eftersom det är det första de kommer att se. Dessutom kontrollerar mer än hälften av potentiella kunder e-post via mobilen. Så se till att visningen av dina nyhetsbrev är kompatibel med alla media (surfplatta, pc, smartphones, etc.)
Rätt utnyttjad kan e-posttekniken vara effektiv och avkastningen på investeringen (ROI) garanteras. Det här är ren inbound marketing, eftersom det är dina prospekt som kommer till dig.
Välj personliga videor
YouTube är den mest använda plattformen när det kommer till video. Många företag har nu kanaler på detta sociala nätverk för att marknadsföra sina produkter. De gör det också för att förbättra sin image och öka sin ryktbarhet.
Att använda innehåll i videoformat har många fördelar. Detta är ett mycket effektivt och trendigt sätt att uppmuntra köp. Chansen för en potentiell kund att köpa en produkt genom att titta på en video är nära 85 %. Ett sådant förhållande uppnås bara om videon i fråga är väldesignad och innehållet är relevant för dina mål. Videor används också för att snabbt vidarebefordra information. Ju kortare de är, desto fler tittar på dem till slutet.
Beroende på typen av prospektering och målen varierar målet och typen av video som ska produceras. Oftast anförtros uppdraget en byrå på fältet. Tänk om din marknadsföringsstrategi innan och definiera dina mål. Med de senaste webbfunktionerna kan du klara dig utan stora sociala nätverk som YouTube eller Vimeo för att dela videoinnehåll. Att skapa videoinnehåll för din webbplats, till exempel, kan vara mycket effektivt för att fånga användarens uppmärksamhet.
Vad du ska komma ihåg om videoprospektering, ju kortare, desto bättre. Tekniken används i olika aspekter på olika plattformar. Distributionskanalerna är också diversifierade, särskilt med sociala nätverk.
Prospektera väl på LinkedIn med social selling
Hur kan vi prata om digital prospektering utan att prata om sociala nätverk? Facebook har varit på pallen väldigt länge och kommer säkert att vara det ett tag till. Det är också på detta sociala nätverk som företagen prospekterar mest. Twitter och Instagram är också mycket lönsamma när det kommer till prospektering, men har du funderat på att prospektera på LinkedIn?
Med andra sociala nätverk utvecklas också praxis. Gilla sidor, grupper blir ett "måste" för gemenskaper. Människor i din grupp hittar snabbt dina produkter. Du måste säkerställa konstant animation genom att skapa olika typer av innehåll. Du kan också använda Facebook för att dela ditt innehåll på andra sociala nätverk som LinkedIn.
Det sociala nätverket för proffs har nu mer än 700 000 000 användare med i genomsnitt 260 000 000 aktiva per månad. Vad kan vara bättre än den här typen av specifikt nätverk att prospektera i B2B? Det är också en långsiktig investering, för ju fler relationer du har, desto lättare är det för dina framtida kunder att hitta dig. Använd inte bara "Annonser"-alternativ för att annonsera, utan vidta några åtgärder:
Åtgärder som ska genomföras
· Skapa en optimerad profil genom att fylla i alla fält,
· Anslut regelbundet och förbli lyhörd,
· Få kontakt med kvalificerade potentiella kunder för att följa deras nyheter,
· Delta aktivt i gruppdiskussioner.
Dess handlingar är redan en bra hävstång för en bra närvaro på LinkedIn. Därmed kan du enkelt utöka ditt professionella nätverk förutom att arbeta med ditt e-rykte. För att utnyttja LinkedIns potential kan du gå längre genom att använda de betalalternativ som erbjuds av det sociala nätverket. Resultatet blir mycket högre.
Som Steve Job sa "The Content is king", är trenden med digital prospektering baserad på innehållsmarknadsföringsstrategin. Inbound marketing är också nyckeln. De mest effektiva teknikerna är därför de som uppmuntrar potentiella kunder att komma till ditt företag. Konsumenter uppskattar innehåll som är anpassat efter deras profil och särskilt deras behov.
