Det finns många för- och nackdelar med direktmarknadsföring som du bör tänka på innan du startar en kampanj.
Direktmarknadsföring: vad är det egentligen?
Direktmarknadsföring är ett effektivt och kraftfullt sätt att dela information om en produkt eller tjänst med potentiella kunder. Konkret är det en kommunikations- och försäljningsteknik som består av att sända ett personligt och uppmuntrande budskap till ett mål som består av individer eller företag. Målet är att direkt träffa målet för att få en omedelbar och mätbar reaktion . Det är motsatsen till indirekt marknadsföring, vars syfte är att sälja en produkt eller tjänst genom en kedja som omfattar flera återförsäljare .
Fördelarna med direktmarknadsföring
Effektiviteten av direktmarknadsföring är obestridlig. Detta beror på att det har många starka sidor:
Mål
Inom direktmarknadsföring kan du skicka specifika meddelanden till vissa grupper av potentiella kunder baserat på deras köpbeteende eller demografi. Ju mer målinriktad du är med din marknadsföring, desto mer framgångsrik blir din kampanj. Faktum är att inriktning låter dig definiera de marknadssegment du vill nå och vägleder din marknadsföringsstrategi. Således förhindrar relevant inriktning dig från att slösa resurser på segment som har låg lönsamhetspotential . Det gör att varumärket sticker ut och får större genomslag.
Lojalitet
En direktmarknadsföringskampanj hjälper till att stärka varumärkeslojalitet. I detta avseende kan du utnyttja potentialen med flerkanalsmarknadsföring. Genom att samla in data från olika kanaler förbättrar du kundkännedomen. Du kommer enkelt att kunna anpassa dina tillvägagångssätt för att bättre tillfredsställa och bygga lojalitet .
Personal
Du kan anpassa budskapet för din publik. Personlig direktreklam hjälper till att förbättra svarsfrekvensen.
Mätbar
Direktmarknadsföringskampanjer kan spåras och övervakas för att effektivt analysera kampanjresultat.
Prisvärd
Vissa direktmarknadsföringskampanjer, som vykortsmarknadsföring eller e-postmarknadsföring, kan vara mycket lönsamma .
Informativ
Direktmarknadsföringskampanjer ger detaljerad information om dina produkter och tjänster .
Nackdelarna med direktmarknadsföring
Men även om direktmarknadsföring har många fördelar , finns det några nackdelar som du bör komma ihåg.
Påträngande
Många tycker att det är irriterande och påträngande . Detta är särskilt fallet för telemarketing och dörr-till-dörr-försäljning. Vissa människor gillar inte e-postmarknadsföring och ser meddelandena som "spam " . Om konsumenterna tycker att din marknadsföringstaktik är tråkig kan det skapa en negativ association med varumärket och göra dem mindre benägna att köpa . Bra inriktning kan dock kompensera för detta fenomen.
Miljön
Att använda pappersintensiva flygblad eller direktreklamkampanjer kan vara skadligt för miljön. För att undvika detta och alla negativa effekter på din varumärkesimage, använd återvunnet material eller prova e-postkampanjer . Var dock försiktig, en massiv e-postkampanj är lika skadlig. Välj istället riktade mikrokampanjer för att främja en konversationsmetod.
En låg svarsfrekvens
Svarsfrekvensen för direktmarknadsföring är vanligtvis mellan 1-3 % . När du når en konsument som inte är intresserad av dina produkter eller tjänster, slösar du bort pengar och de kommer sannolikt att tycka att det är irriterande.
Konkurrens
Det kan vara svårt att få dina meddelanden att sticka ut när mottagaren får ett stort antal mejl.
Kostnaden
Taktik som telemarketing och direktreklam kan ha höga ekonomiska och resurskostnader.
Juridiska frågor
Det finns lagar som rör integritet och dataskydd vid direktmarknadsföring. Du bör se till att din e-postlista endast innehåller personer som har samtyckt till att ta emot marknadsföringsmeddelanden från dig.
Lita på Magileads för din kommersiell prospektering. SaaS-lösningen låter dig rikta in dina potentiella kunder korrekt och därmed minimera nackdelarna med din marknadsföringskampanj. Ännu bättre, genom att automatisera din kundförvärvsprocessen, kommer du att koncentrera dig bättre på dina prioriteringar.
