BÄSTA PRAXIS FÖR ATT SKRIVA EN FRAMGÅNGSKRIVANDE KAMPANJ OCH EFFEKTIVA E-POSTÄMNEN

Magileads är en programvara i SaaS-läge för att hjälpa till med digital prospektering
som sammanför de tre pelarna för digital prospektering under samma verktyg

Få tillgång till den största nominella databasen med
företagschefer och direktörer. Med kvalificerade och nominativa e-postadresser

✓ Automatiserad marknadsföring: Sätter säljaren tillbaka i centrum för sin prospektering

✓ Automatisera din prospektering och engagera kvalificerade affärsmöjligheter

Vårt mål på Magileads är att hjälpa dig att utföra den första kalla prospekteringen genom att skicka sekvenser av sms som du brukar göra med dina kunder (''1 till 1'').

En prospekt reagerar mycket mindre på en grafisk annons (mall).
En personlig kundrelation möjliggör bättre engagemang från din prospekt.

Principen är enkel: Skapa textliga och personliga scenarier

• Skicka ett första mail där du ställer en fråga till honom om hans problem
• Skicka ett andra påminnelsemail för att ta reda på om de fick ditt första mejl och få ett svar
• Skicka ett tredje, nästan identiskt e-postmeddelande med möjlighet att få en TID från prospekten
• Skicka vårdande e-postmeddelanden för att hävda din närvaro och höja dem till rangen av kund (vårdande)

FÖRDELARNA MED KALL E-POST

Om du har problem med att hitta nya B2B-kunder är det dags att ompröva din förvärvsstrategi .
När kunderna inte kommer till dig på egen hand finns det bara ett sätt att hitta dem:

Du måste gå till dem för att prospektera dem.

En av dessa bästa metoder förblir kall sökning via e-post (kall e-post).

• Det är en enorm tidsbesparing: Du kan kontakta dussintals potentiella kunder samtidigt. Så du slösar inte bort din tid på att interagera med människor som inte är intresserade av dina tjänster.
• Det kostar ganska lite: Förutom en Magileads-prenumeration för att tiodubbla dina resultat, har du inget annat att spendera.
• Detta är den minst påträngande prospekteringsmetoden: Ett e-postmeddelande är alltid mindre störande än ett telefonsamtal eller ett improviserat besök.
• Det finns inget mer kraftfullt: När du har automatiserat din prospektering skickar dina e-postmeddelanden och uppföljningsmeddelanden sig själva. Så du kan fokusera på det som verkligen betyder något, dina kunder.

Bästa metoder för dina e-postmeddelanden

• Var kort och koncis
• Undvik bilder
• Begär en åtgärd via e-post
• Markera dina länkar eller knappar
• Håll alltid ditt löfte
• Undvik ord som utlöser spam (spam-ord)

Återigen, tveka inte att göra flera påminnelser . I motsats till vad många tror, ​​bara för att en potentiell kund inte svarar betyder det inte att de inte är intresserade. Han kan vara upptagen, distraherad, etc., därav vikten av att hålla ut. Säg en sak till dig själv: så länge vi inte har svarat dig har vi inte sagt nej till dig.

HUR MAN SKRIVER ETT FÖRSTA E-POST MED PROSPEKT

Här är några tips från Magileads för att skriva ett bra prospekteringsmail :

Innehållet måste vara kort och målinriktat : För att ha en chans att bli läst får ditt meddelande inte vara för långt. Den måste innehålla följande tre delar:

• Inledning, i form av en fråga
• Specifikt värdeförslag
•   Tydlig uppmaning

Begär en åtgärd via e-post

Håll det enkelt, kortfattat och rakt på sak, med endast en huvuduppmaning per e-post.
Exempel : En mötesförfrågan, en video, en PDF

Undvik ord eller handlingar som utlöser skräppost

Skräppostord är ord som övervakas av e-postleverantörer för att avgöra om ett e-postmeddelande är skräppost

• Undvik bilder och föredra en bild i din signatur och/eller en banner
• Sätt inte ämnet med VERSALER och skriv inte med VERSALER
• Moderera frekvensen av dina e-postmeddelanden, vilket är tiden mellan det första ^och påminnelsemeddelandet
• Undvik skräppostord : sökord som utlöser varningar
  Exempel : Gratis, Köp, Återbetald, Ingen kostnad, Grattis, Vinn, etc.
• Var kortfattad: Personen du kontaktar känner dig inte.
  Om du skickar ett stort textblock till henne kommer hon inte att läsa dig.
  Helst bör din e-post inte vara mer än 150 ord eller högst 3-7 rader
• Prata inte om dig själv: Du behöver inte lista allt du kan eller vet hur du ska göra.
  Prata istället med dina potentiella kunder om deras behov. (Och lösningen du föreslår.)
• Försök inte sälja: Målet med din e-post är att få ett kvalificerat möte, inte att sälja direkt på det första e-postmeddelandet
• Skriv inte ett marknadsföringsmail: Ett bra prospekteringsmail ska inte se ut som ett försäljningsmeddelande.
  Ditt första e-postmeddelande bör helt enkelt koppla dig till din potentiella kund. (Undvik alltid komplicerade layouter.
  Skriv helt enkelt i svart på en vit bakgrund, som du skulle göra om du skrev till en vän.)
  

Övervaka alltid din statistik. När din kampanj väl har lanserats kan du behöva göra justeringar om resultaten inte är tillräckligt bra.

Använd dina personas!

För att skriva ett övertygande meddelande rekommenderar jag att ha din Persona i åtanke.
Låtsas att meddelandet är adresserat till honom. Det kanske inte verkar så mycket, men det hjälper till att humanisera ditt budskap.

Tänk också på att dina meddelanden måste vara personliga, trots att vi kommer att automatisera sändningen av dem. När du skriver, se till att lämna fält fria för anpassning . (Och se till att ditt budskap förblir konsekvent, oavsett vad du säger i fälten.)

AUTOMATISERA DINA KAMPANJER

För alla våra kunders scenarier har vi observerat att det finns 3 till 4 gånger fler svar på uppföljningen av det första e-postmeddelandet. Ett svarsmail är det faktum att potentiella kunder tar sig tid att svara personligt på ditt meddelande

Statistiskt sett finns det 10 % av affärsmöjligheterna baserat på potentiella svar.
Vilket låter dig beräkna din ROI

Våra verktyg låter dig automatisera din process . När du har skrivit dina e-postmeddelanden är allt du behöver göra att ställa in ett scenario som:

• Dag 1: Skicka e-post nr 1 – Ta kontakt
• D+5: Om inget svar på föregående meddelande, skicka e-post nr 2 – Uppföljning
• D+9: Om inget svar på föregående meddelande, skicka e-post nr 3 – Uppföljning
• D+14: Om inget svar på föregående meddelande, skicka e-post nr 4 – Uppföljning eller omvårdnad
• D+30: Om inget svar på föregående meddelande, skicka e-post n°5 – Nurturing
• D+30: Om inget svar på föregående meddelande, skicka e-post n°6 – Nurturing
•  Etc. …

Beroende på vilket mål du siktar på, tveka inte att prova 4 till 9 höjningar .

Jag rekommenderar att du testar din sekvens med ett av dina e-postmeddelanden, bara för att se till att allt är korrekt inställt.

Leda vårdande kampanjer

Du vill sälja en produkt eller tjänst till B2B-kunder, men du vet att det kan ta tid, från att du vet behovet till att du gör köpet. 

Redan innan de är redo att köpa, fortsätt att skicka relevant innehåll till dina framtidsutsikter.
DE leda fostran är en av principerna för inbound marketing. Det hjälper dig att kvalificera dina leads, hjälpa dem att gå vidare med sitt beslut, ökar deras chans att konvertera Och befäster deras relation till ditt företag.

Om leadsuppfostring kräver arbete uppströms (forskning, strategi och innehållsskapande), konfigureras distribution endast en gång med vår lösning (scenariomodeller)

OBJEKTET

Öppningshastigheten beror till stor del på ditt ämne

Ämnet måste vara 50 70 tecken långt för att det ska visas korrekt

Ämnet för ett e-postmeddelande visas direkt i inkorgen. Detta gör att mottagarna kan bestämma om de ska öppna e-postmeddelandet, ta sig tid att läsa det och svara på det eller inte .

En av de stora hemligheterna med att få användare att öppna dina meddelanden är att vara kreativ med e-postämnesrader, vilket inte är lätt att göra.

Ämnet för ett e-postmeddelande initierar mötet mellan användaren och din e-postkampanj .
Om ämnet inte är intressant kommer användaren inte att öppna meddelandet.
Vanligtvis när en användare öppnar sin inkorg ställer de sig undermedvetet frågan: "Är det här e-postmeddelandet värt att läsa?" »

Svaret på denna fråga beror på hur kreativ du är.
Förvisso påverkar andra egenskaper, såsom namnet på avsändaren, användarens beslut, men ämnet är fortfarande den mest avgörande faktorn.

Därför måste du se till att hitta uppfinningsrika föremål.

EFFEKTIVA ÄMNEN I E-POSTMARKNADSFÖRING

Ämnet måste vara kort

Som en allmän regel gäller att ju kortare och mer koncist ämnet är, desto mer sannolikt är det att man öppnar det.
Det sägs att det ideala antalet tecken inte är mer än 70, men endast de första 20 tecknen gör skillnaden. Försök av samma anledning att använda ett enkelt och direkt språk.

Använd emojis

Sparsamt använda emojis gör dina e-postobjekt mer synliga, mer attraktiva och framför allt mer uttrycksfulla.

Ämnesraden bör vara den huvudsakliga uppmaningen till handling

Om e-postmeddelandet har ett specifikt mål, varför inte ange det i förväg?

Det viktigaste i ett mejl är uppmaningen.
Om du tydligt förklarar din uppmaning direkt från ämnesraden är det mer sannolikt att användaren öppnar meddelandet och att du kommer att uppnå ditt mål.

Exempel : Köp säsongens frukter. Vårt erbjudande är det bästa.

Exempel : förnya din prenumeration nu.

Anpassa ämnet för meddelandet

Att personifiera ämnesraden med hjälp av till exempel användarens namn är en mycket användbar strategi och ett mycket bra sätt att uppmuntra användaren att läsa meddelandet. Vissa företag glömmer ibland att de skriver till människor och skriver schematiska objekt som om mottagaren vore en maskin.

Exempel : François, detta erbjudande kommer att glädja dig.

Formulera en fråga

Att skapa en ämnesrad i form av en fråga är ett bra tips för att få din mottagares uppmärksamhet...

Exempel: Är du rätt person?

Exempel: Ska jag kontakta dig?

Inkludera personalisering

Enligt en rapport från Adestra ökar personliga föremål med prospektens för- eller efternamn chanserna att bli öppnade med 22,2 %.

Exempel : Claude, du kommer att älska det

Exempel : Sandra, ett litet råd?

Exempel : Eric, kan du hjälpa mig?

RELATERADE OBJEKT
Starta om ämnet som diskuterades under det första utbytet

Om din potentiella kund ställde en specifik fråga till dig och du inte visste hur du skulle svara på den då, är uppföljningsmejlet en möjlighet att utforska frågan ytterligare...

Exempel : Jag har svaret på din fråga

Exempel : Ytterligare information efter vårt utbyte

Exempel : En sista sak jag glömde berätta för dig förra gången...

Leverera ny information

Exempel : Här är artikeln vi diskuterade under vår senaste intervju

Exempel : Det här är den information du letade efter

Skicka ett e-postmeddelande efter flera samtal utan svar från din prospekt

Exempel : Jag försökte kontakta dig

Exempel : Jag saknade dig igen

OLIKA OBJEKT

Använd siffror

All statistik visar att användning av siffror i ämnesraden ökar öppningsfrekvensen. Faktum är att siffror hjälper oss att komma ihåg vad vi läser när vi läser rubriker och de hjälper användare att få en mer exakt uppfattning om budskapet.

Exempel : Ta en resa till Italien för endast 99 euro.

Skapa en känsla av brådska

Att skapa en känsla av brådska är en teknik som aldrig misslyckas.
Den här strategin uppmuntrar användaren att öppna meddelandet omedelbart – den hindrar dem från att skjuta upp läsningen, vilket ofta innebär att de aldrig öppnar det.
Försök därför skapa ett behov av att agera i ögonblicket från det ögonblick han får meddelandet.

Exempel : Sista dagen: njut av 20 % rabatt på hela din beställning.

Prata om vad andra redan har gjort eller köpt

Vi tenderar att operera i grupper och det är därför andras försök drar till sig vår uppmärksamhet. Om du har data som denna, använd den i rubriken. Om det är förstapersonsdata kommer dessa vittnesmål att öka öppningshastigheten exponentiellt.

Exempel : Ta reda på hur 96 av 100 företag går med vinst

Exempel : 3 000 personer har redan hittat ett jobb tack vare våra erbjudanden

Informera läsaren om vad de hittar i mejlet

Att skapa förväntningar på vad användaren kan hitta är ett bra sätt att väcka en reaktion. Var dock försiktig så att du inte skapar förväntningar som du inte kan uppfylla.

Exempel: Påminnelse för xxx

Exempel: Din digitala utbildning – rekommenderad utbildning

Exempel : Lista med tips för att höja din lön

Exempel : 5 platser att inte missa i vår

Välj en titel som finns med i brödtexten i e-postmeddelandet

En bra teknik för att hitta en effektiv ämnesrad är att starta meddelandet i rubriken och länka det till resten av meddelandet för att slutföra det . En ellips är en lämplig metod för en oavslutad titel. Vi hittar till exempel:

Exempel: För några dagar sedan hade jag chansen att... 

Exempel: Den perfekta tillflyktsorten... 

Säg vad du ska föreslå

Försök skapa förväntningar hos användaren om vad de kommer att hitta om de bestämmer sig för att öppna meddelandet. Kom dock alltid ihåg att dessa förväntningar måste vara verkliga; så skriv aldrig något som inte har med innehållet i meddelandet att göra eftersom det kommer att irritera användaren.

Exempel : Upptäck våra sista minuten-erbjudanden.

Dra nytta av nyhetsfaktorn

Allt nytt lockar användare. Om du kan meddela något nytt är det värt att nämna i ämnesraden vad som är nytt för prenumeranten .

Exempel : De senaste nyheterna från dina vänner på Pinterest
Exempel : Din dagliga Magileads sammanfattning

Säg vad andra redan har gjort

Den bästa garantin för ett företag är dess kunder. Om du har data från personer som har använt dina tjänster i vinstsyfte, nämn detta i ämnet för ditt meddelande. Detta ingjuter förtroende hos användaren och uppmuntrar dem att öppna ditt meddelande.

Exempel : 3 000 personer har redan hittat ett jobb tack vare våra erbjudanden.

Skriv en ämnesrad som fortsätter i mejlet

En annan bra strategi för att hitta kreativa objekt är att starta en mening i titeln för att länka den genom resten av e-postmeddelandet. En ellips är en lämplig resurs för att skriva en oavslutad titel.

Exempel : den perfekta semestern...

Presentera ditt varumärke

Även om den här metoden kan associeras med andra delar av e-postmeddelandet, som avsändaren, är det ett bra sätt att bli igenkänd av användaren att presentera ditt varumärke från ämnesraden . Om de litar på ditt varumärke kommer de att bestämma sig för att läsa meddelandet.

Exempel : Magileads: registrering av en ny användare.

Erbjud en förmån

En annan mycket användbar taktik för användaren att öppna meddelandet är att presentera vissa fördelar eller fördelar för användaren. Om du till exempel kör en speciell kampanj, nämn den i ämnesraden, eftersom detta kommer att ge tillräckligt med incitament för att fånga mottagarens uppmärksamhet.

Exempel : Endast online-erbjudande: 25 % rabatt för dina vänner och familj.

Dra nytta av speciella datum

Särskilda datum är ögonblick som inte får missas. Allt ska beaktas: fester, semestrar eller födelsedagar till exempel. Detta kommer att ge dig ett mänskligt ansikte som användarna kommer att uppskatta; de kommer att vara mer benägna att öppna ditt meddelande.

Exempel : Grattis på födelsedagen François! Vi har en present till dig.

Leker med användarnas fantasi

Alla är nyfikna - det är en mänsklig egenskap som du inte bör förbise. Säg bara till någon att inte göra något så kommer de att göra det. Lek med användarnas intelligens, väck deras nyfikenhet och gör dem ivriga att öppna ditt meddelande.

Exempel : Öppna inte det här meddelandet.

Använd överraskningsfaktorn

För att uppmuntra användare att öppna dina e-postmeddelanden kan överraskning också vara din allierade. Försök att få dem att se att det du kommer att erbjuda dem i det här meddelandet är viktigt och mycket intressant .

Exempel : Du kommer inte att tro vad du hittar i det här meddelandet.

Se kundrecensioner

Visa positiva recensioner från befintliga kunder på ditt företag. Användare förlitar sig mycket på åsikter från kunder som redan har använt det de funderar på att köpa. På ett sätt ingjuter detta förtroende hos dem och uppmuntrar dem att öppna e-postmeddelandet.

Exempel : Ta reda på vad våra kunder tycker om produkt X.

Visa användarna att de saknar något

Ett annat bra sätt att skapa kreativa ämnesrader för e-post och uppmuntra användare att öppna dessa e-postmeddelanden är att visa användarna vad de kommer att sakna . Denna teknik fungerar ofta med personer som har varit inaktiva under en längre tid, till exempel; Det här är en bra strategi för att få tillbaka dem.

Exempel : Du tappar poäng.

Tillhandahåll kvalitetsdata

Om du har en studie om användarrelevant data, dra nytta av den. Visa att du ska prata om användbar och potentiellt mycket intressant information för mottagaren.

Exempel : Upptäck årets bästsäljare.

Hitta ett "hjälpar"-objekt

Om ditt företag är specialiserat, dra nytta av dess kunskap och hjälp användare genom att ta itu med deras problem och behov. Mycket ofta söker användare efter lösningar på sina problem på Internet. Tilltala dessa människor, rensa bort deras tvivel.

Exempel : Saker att inte göra om...

Försök att generera trafik

Om ditt mål är att öka trafiken till dina fysiska butiker är e-post ett bra sätt att uppnå detta mål.

Exempel : Kom till vår butik med detta meddelande och du är en vinnare!

Föreslå idéer

En annan stor rädsla för användare, som vi känner särskilt när det gäller specifika datum som jul eller mors dag, är att inte veta vad de ska erbjuda sina nära och kära. Försäkra dem genom att visa, från ämnet, att du kommer att stödja dem i denna uppgift.

Exempel : 10 gåvor som du kommer att träffa mitt i mål.

Skapa en känsla av behov

Om det är något användarna inte gillar är det att känna sig utanför och gå miste om trender. Dra nytta av detta för att komma på uppfinningsrika e-postämnesrader.

Exempel : Du är den enda personen som inte har sett detta.

Undvik versaler och specialtecken

Överdriven användning av till exempel versaler, utropstecken, citattecken eller bindestreck leder till att användare associerar e-postmeddelandet med spam, som de inte kommer att öppna. Det är därför det är nödvändigt att utöva moderation och inte missbruka dessa resurser, eftersom det kommer att vara värdelöst om e-postmeddelandet hamnar i "skräp"-mappen.

Exempel : erbjudande på flyg från Barcelona – Madrid.

Här är några tekniker att följa för att göra dina e-postämnesrader uppfinningsrika. Vänta inte längre utan börja använda de du gillar mest. Resultaten för din e-postmarknadsföring kommer att förbättras.

B2B-e-post är fortfarande en av de viktigaste marknadsföringsspakarna för alla företag som verkar på denna marknad. Att associera det med marketing automation, som vi har sett genom detta dokument, gör att du kan uppnå dina kommersiella mål, optimera din ROI och utveckla relationer med dina kunder.