När det nya året kommer tänker vi genast på tillväxtmöjligheter för vår verksamhet. Vad ska vi göra för att uppnå den omsättning vi satt upp för oss själva? Vilken strategi bör du använda för att öka försäljningen? Och faktiskt, ett av de bästa sätten att uppnå detta är att dra fördel av 2023 års försäljningsperioder.
Men det räcker inte att se försäljningsdatumet, du måste veta hur du ska förbereda dig. För sin del kan dina konkurrenter redan ha implementerat en framgångsrik kommersiell strategi Du kommer inte att luta dig tillbaka och låta dem ha den största marknadsandelen. Du måste hitta rätt lösning för att attrahera fler potentiella kunder och göra mer försäljning . Det är därför det kan vara intressant att skicka e-post. Det låter dig komma i kontakt med dina potentiella kunder, eller till och med försöka korsförsälja med dina befintliga kunder. Från och med denna januari månad måste du förbereda dig för vinterrean som lovar att bli spännande. Den här artikeln kommer att fungera som din guide till att generera mer vinst. Följ oss till slutet!
Varför e-postförsäljning?
Under försäljningsperioden görs 45 % av köpen online och trafiken är imponerande under de första 5 dagarna. Dessa perioder utgör en möjlighet för företag att generera betydande intäkter. Det är också under dessa perioder som du måste kommunicera till dina potentiella kunder/kunder vilka erbjudanden som finns tillgängliga i din fysiska butik eller på Internet genom en e-postkampanj . Du kan också lyfta fram kampanjerbjudanden under försäljningen. Sätt rabatter på vissa produkter om ditt kassaflöde tillåter.
Det finns många anledningar att starta en e-postkampanj under försäljning. För det första är det en marknadsföringshävstång lika effektiv som webbplatser och sociala nätverk. Det sägs att 90 % av internetanvändarna öppnar sin brevlåda minst en gång om dagen. Du kan därför inte bortse från att e-postmarknadsföring är ett utmärkt kommunikationsverktyg . Om den används intelligent kan den bli ett fantastiskt vapen för att vinna över nya kunder och öka din omsättning . Du kan skriva personliga e-postmeddelanden till dina potentiella kunder i syfte att omvandla dem till kunder. Men du kan också kontakta dina befintliga kunder, eller till och med dina tidigare kunder, för att lyfta fram ett specifikt erbjudande . Vilket innebär att e-postmarknadsföring kan användas för både förvärv och retention. Möjligheterna är många och obegränsade. Låt oss upptäcka de bästa metoderna för att skapa framgångsrika försäljningsutskick
LÄS ÄVEN: Hur övervakar och tolkar man de olika e-postmåtten? >>
5 effektiva e-posttekniker under försäljning
För att göra fler försäljningar under försäljningsperioderna 2023 måste du känna till bästa praxis. I synnerhet när det kommer till e-post måste du tänka på allt! Hur garanterar man en utmärkt öppen kurs? Hur får man en bra konverteringsfrekvens? Hur skapar man engagemang? Det finns inga mirakel, bra resultat kommer från bra förberedelser och välarbetade handlingar.
1 – Ta hand om innehållet i din e-post
Om du vill att dina kampanjer ska vara effektiva måste du vara särskilt uppmärksam på ditt innehåll . Det ska vara attraktivt och ge ett mervärde till mottagarna. Tanken här är att kunna presentera ditt erbjudande på ett så intelligent sätt som möjligt. Dessutom måste du fånga läsarens uppmärksamhet vid första anblicken . Om du vill få bra resultat, här är vad du behöver göra:
- Ta hand om ämnet för ditt e-postmeddelande: ämnet måste vara tydligt och engagerande. Du måste vara original och använda ett slagkraftigt tillvägagångssätt. Du bör dock undvika artiklar som "Försäljning -50 %".
- Gå direkt till saken: din läsare kommer aldrig att ha tålamod nog att granska din e-post i varje detalj. Information ska ges snabbt. Du måste komma till sakens kärna!
- Var vänlig, men professionell: du måste sätta dig själv i läsarens skor. Den senare har ett problem och han hoppas kunna hitta en lösning genom att läsa ditt meddelande. Du måste därför presentera din lösning i en vänlig ton samtidigt som du är förstående.
Lägg till användningen av empathy marketing . Du måste vara noggrann i ditt förhållningssätt om du vill få bra resultat . När allt kommer omkring är tanken att stänga försäljningen . Om du vill ha ytterligare råd om hur du säkerställer din e-postmarknadsföring framgång kontakta Magileads >>
2 – Markera dina konkurrensfördelar
Under försäljningsperioden rabatter inte de enda försäljningsargumenten . Du kan också kommunicera om dina tilläggstjänster . Naturligtvis älskar alla försäljning, men kunderna älskar att bli bortskämda ännu mer!
Så vad ska du göra? Du måste sticka ut från konkurrenterna. Du kan till exempel erbjuda andra förmåner som följer med beställningar. Varför inte erbjuda: fri leverans, fri retur, tävling med present till vinnarna osv.
LÄS OCKSÅ: Hur vinner du över dina konkurrenters kunder?
3 – Leverera ditt budskap vid rätt tidpunkt
Först och främst, för att få en bättre öppningshastighet , är denna tredje punkt mycket viktig. Du måste rikta in dig på när det är mest sannolikt att dina mottagare öppnar din e-post. Enligt statistiken är streaming tisdag och torsdag . Och den bästa tiden att skicka är mellan 8 och 10 på morgonen. Hemligheten är att rikta in sig på den tid då de flesta kontorsanställda börjar hantera e-postmeddelanden, vilket är runt 10 på morgonen . De besöker sedan sin inkorg mellan 15 och 16 . Du måste därför anpassa ditt sändningsschema utifrån denna information.
Det andra du behöver göra är att anpassa marknadsföringstrycket . Bombardera inte dina mottagare med för många e-postmeddelanden på en dag. Kampanjer varar i cirka 5 veckor . Om du skickar ett mejl om dagen kommer din samtalspartner snabbt att bli uttråkad. Du riskerar då att hamna i spam . Vad du kan göra är att upprätta ett schema innan försäljningen, till exempel:
- En vecka innan försäljningen: privat försäljning reserverad för trogna kunder
- Dagen före försäljningen: tips för att förbereda för försäljning på din hemsida
- Försäljningsdag: presentation av flaggskeppsprodukter till försäljning
- Sista försäljningsdagarna: påminnelse om slutet på försäljningen.
4 – Segmentera din kontaktbas
Det segmentering är ett obligatoriskt steg när det gällermejlar, och detta gäller även för försäljning. Kunderna vill dra nytta av förval. Så vad du kan göra är att erbjuda produkter baserat på deras senaste beställning. Du kan använda alla demografi (ålder, företagsnamn etc.) som du har till ditt förfogande. För att vara ännu mer exakt kan du också segmentera dina försändelser efter kundernas köpvanor.
- Erbjud exklusiva förmåner till lojala kunder
- Skicka ett uppföljningsmejl till en kund som gått vilse ett tag när försäljningen närmar sig
- Skicka en ny kontakt en välkomstpresent och ett urval av dina bästa reklamprodukter
Du kan också skicka transaktionsmail med ett önskelistsystem. Dina kunder kommer att meddelas om att deras favoritartiklar är till rea!
5 – Använd copywriting
En av målen för copywriting är att uppmuntra dina potentiella kunder att läsa varje ord i din annons, din e-post eller din meddelande på sociala medier. Men om du skriver ett meddelande på 500 ord uppdelat i två stora stycken med lite eller ingen formatering, blir det svårt att läsa. Och om den gör det kommer de flesta inte att läsa den.
Ja, läsaren får inte tro att han läser. Tanken är att göra honom så uppslukad av ditt innehåll att han inte inser vad han gör förrän han redan har tagit luren för att ringa dig.
