När början av året kommer tänker vi genast på tillväxtmöjligheterna för vårt företag. Vad kan vi göra för att uppnå den omsättning vi satt upp? Vilken strategi ska man använda för att öka försäljningen? Och precis, ett av de bästa sätten att uppnå detta är att dra fördel av 2023 års försäljningsperioder.
Men det räcker inte att identifiera datumet för försäljningen, du måste veta hur du ska förbereda dig. För sin del kan dina konkurrenter redan ha en framgångsrik affärsstrategi på plats. Du kommer inte att sitta och ge dem den största marknadsandelen. Du måste hitta rätt sätt att attrahera fler potentiella kunder och göra mer försäljning . Det är därför det kan vara intressant att mejla. Det låter dig komma i kontakt med dina potentiella kunder, eller till och med försöka korsförsälja med dina befintliga kunder. Från och med i januari måste du förbereda dig för vinterrean , som lovar att bli spännande. Den här artikeln kommer att fungera som en guide för att generera mer vinst. Följ oss till slutet!
Varför e-posta för försäljning?
Under försäljningsperioden görs 45 % av köpen online och trafiken är imponerande under de första 5 dagarna. Dessa perioder utgör en möjlighet för företag att generera betydande intäkter. Det är också under dessa perioder som du måste kommunicera till dina potentiella kunder/kunder vilka erbjudanden som finns tillgängliga i din fysiska butik eller på Internet genom en e-postkampanj . Du kan också lyfta fram kampanjerbjudanden under försäljningen. Sätt rabatter på vissa produkter om ditt kassaflöde tillåter det.
Det finns många anledningar att starta en e-postkampanj under försäljningen. Först och främst är det en marknadsföringshävstång lika effektiv som webbplatser och sociala nätverk. Det sägs att 90 % av internetanvändarna öppnar sin brevlåda minst en gång om dagen. Så du kan inte förbise det faktum att e-postmarknadsföring är ett utmärkt kommunikationsverktyg . Om det används intelligent kan det bli ett formidabelt vapen för att vinna nya kunder och öka din omsättning . Du kan skriva personliga e-postmeddelanden till dina potentiella kunder med målet att omvandla dem till kunder. Men du kan också kontakta dina befintliga kunder, eller till och med dina tidigare kunder för att lyfta fram ett specifikt erbjudande . Vilket innebär att e-post kan användas för både förvärv och lojalitet. Möjligheterna är många och obegränsade. Låt oss upptäcka de bästa metoderna för att göra framgångsrika försäljningsutskick !
LÄS ÄVEN: Hur följer och tolkar man de olika e-postmåtten? >>
5 effektiva e-posttekniker under försäljning
För att göra fler försäljningar under försäljningsperioderna 2023 måste du känna till de bästa metoderna. I synnerhet när det kommer till e-post måste du tänka på allt! Hur garanterar man en utmärkt öppningshastighet? Hur får man en bra konverteringsfrekvens? Hur skapar man engagemang? Det finns inga mirakel, bra resultat kommer från bra förberedelser och välarbetade handlingar.
1 – Ta hand om innehållet i din e-post
Om du vill att dina kampanjer ska vara effektiva måste du vara mycket uppmärksam på ditt innehåll . Det ska vara attraktivt och ge ett mervärde till mottagarna. Tanken här är att kunna presentera ditt erbjudande på smartast möjliga sätt. Dessutom måste du fånga läsarens uppmärksamhet vid första anblicken. Om du vill få bra resultat, här är vad du behöver göra:
- Ta hand om ämnet för ditt e-postmeddelande: ämnesraden måste vara tydlig och engagerande. Du måste vara original och använda ett hårt slagande tillvägagångssätt. Ändå är det nödvändigt att undvika objekt som "Försäljning -50%".
- Gå direkt till saken: din läsare kommer aldrig att ha tålamod nog att granska din e-post i varje detalj. Information ska ges snabbt. Du måste gå till kärnan av saken!
- Var vänlig, men professionell: du måste sätta dig själv i läsarens skor. Den senare har ett problem och han hoppas kunna hitta en lösning genom att läsa ditt meddelande. Du bör därför presentera din lösning med en vänlig ton samtidigt som du är förstående.
Lägg till användningen av empathy marketing . Du måste vara noggrann i ditt förhållningssätt om du vill få bra resultat . När allt kommer omkring är tanken att stänga försäljningen . Om du vill ha fler tips för att säkerställa framgången för din e-postmarknadsföring, tveka inte att kontakta Magileads>> .
2 – Markera dina konkurrensfördelar
Under försäljningsperioden rabatter inte de enda försäljningsargumenten . Du kan också kommunicera kring dina tilläggstjänster . Alla älskar såklart rea, men kunderna gillar att bli bortskämda ännu mer!
Så vad ska du göra? Du måste sticka ut från konkurrenterna. Du kan till exempel erbjuda andra förmåner som följer med beställningar. Varför inte erbjuda: fri frakt, fri retur, en tävling med present till vinnarna, etc.
LÄS OCKSÅ: Hur erövrar man sina konkurrenters kunder?
3 – Sprid ditt budskap vid rätt tidpunkt
Först och främst, för att få en bättre öppningshastighet , är denna tredje punkt mycket viktig. Du måste rikta in dig på när det är mest sannolikt att dina mottagare öppnar din e-post. Enligt statistiken är sändningar tisdag och torsdag . Och den bästa tiden att skicka är mellan klockan 8 och 10. Hemligheten är att rikta in sig på när de flesta kontorsanställda börjar behandla sina e-postmeddelanden, vilket är runt klockan 10. De besöker sedan sin inkorg mellan klockan 15 och 16. Du måste därför anpassa ditt sändningsschema enl. denna information.
Det andra du behöver göra är att anpassa marknadsföringstrycket . Bombardera inte dina mottagare med för många e-postmeddelanden på en dag. Kampanjer varar i cirka 5 veckor . Om du skickar ett mejl om dagen kommer din samtalspartner snabbt att tröttna. Du kan då bli skräppost . Vad du kan göra är att upprätta ett schema innan försäljningen, till exempel:
- En vecka innan försäljningen: privat försäljning reserverad för trogna kunder
- Dagen före försäljningen: säljförberedande tips på din hemsida
- Försäljningsdag: presentation av nyckelprodukter på rea
- Sista dagarna av försäljningen: påminnelse om slutet av försäljningen.
4 – Segmentera din kontaktbas
Segmentering är ett obligatoriskt steg när det gäller mejlar, och detta gäller även för smutsig. Kunder vill dra nytta av en förval. Så vad du kan göra är erbjuda dem produkter baserat på deras senaste beställning. Du kan använda alla demografiska uppgifter (ålder, företagsnamn...) som du har till ditt förfogande. För att vara ännu mer exakt kan du också segmentera dina försändelser efter kundernas köpvanor.
- Erbjud exklusiva förmåner till lojala kunder
- Skicka ett uppföljningsmejl till en kund som har gått vilse ett tag när försäljningen närmar sig
- Skicka en ny kontakt en välkomstpresent och ett urval av dina bästa produkter på rea
Du kan också skicka transaktionsmail med ett önskelistsystem. Dina kunder kommer att meddelas om att deras favoritartiklar är till rea!
5 – Använd copywriting
En av de mål av copywriting är att få dina potentiella kunder att läsa varje ord i din annons, e-post eller sociala medier posta . Men om du skriver ett meddelande på 500 ord uppdelat i två stora stycken med lite till ingen formatering, blir det svårt att läsa. Och om den gör det kommer de flesta inte att läsa den.
Läsaren får verkligen inte tro att han läser. Tanken är att göra honom så fängslad av ditt innehåll att han inte inser vad han gör förrän han redan har tagit luren för att ringa dig.
