B2B kommersiell prospektering: att hitta kunder effektivt Artikelsammanfattning Vad är kommersiell prospektering? (försäljning, prospekt etc.) Prospektering
Prospekt med 3 klick:
21 miljoner B2B-kontakter
Det mest kompletta omnikanal-prospekteringsverktyget på marknaden
Allt du behöver veta
om e-postprogramvarulösningar
Förverkligandet av dina e-postmeddelanden eller nyhetsbrev kräver utförande av många specialiserade verktyg. Dessa erbjuder ett mer innovativt sätt att använda e-post med hjälp av olika integrerade funktioner för analys och genomförande av dina kampanjer. Många av dagens verktyg för e-postmarknadsföring kräver inte en verklig mjukvaruinstallation. De har möjlighet att arbeta direkt från en webbläsare och erbjuder samtidigt ett mycket praktiskt och enkelt gränssnitt. Med det stora antalet franska eller internationella e-postlösningar är det inte lätt att hitta ett sätt att förbättra din e-postkampanj. Det är därför vi tar dig att upptäcka allt om e-post och mjukvarulösningar.
Sammanfattning av artikeln
Behöver du fler leads?
Prova Magileads !
Vad är ett e-postprogram rent konkret?
En programvara för e-postmarknadsföring är ett verktyg som låter dig skapa och utveckla din e-postmarknadsföringsstrategi för din webbplats. Programvara kan syfta till att marknadsföra en artikel eller ett erbjudande, eller till och med dela innehåll med ett högt mervärde. Syftet med marknadsföringsprogram sträcker sig till och med bortom e-post.
Verktyget eller plattformen kan faktiskt främja eller förbättra kundlojalitet, attrahera dina potentiella kunder och till och med öka dina direkta affärer från din webbplats samt behålla bilden av ditt varumärke. Utan en lämplig lösning kommer du att lägga tillräckligt med tid på att förbereda dina kampanjer.
Programvaran för lösningar ingriper särskilt i upprättandet av dina kontaktlistor genom att utgå från den information du har till ditt förfogande från din webbplats. Dessa listor kan delas in i flera kategorier för att uppnå bättre kvalitet på utskick på bekostnad av dina mottagares profiler.
Behöver du fler leads?
Prova Magileads !
De positiva punkterna med att e-posta mjukvarulösningar före andra kommunikationskanaler
E-post är en mycket relevant lösning för att skapa effektiv kommunikation mellan dig och din kunddatabas. En e-postprogram kommer att underlätta en uppsättning processer för en bättre hantering av dina e-postkampanjer som mycket snabbt kan bli tråkiga.
E-post och automatisering: ett svar för att spara mer tid i din marknadsföringsstrategi
Med en mjukvara eller en e-postlösningsplattform kan du skapa och schemalägga en automatisering av prenumerationer på avprenumerationer. Du kan också vända dig till att skapa riktade kontaktlistor utan att behöva lägga timmar på att sortera adresser, skicka innehåll eller skicka e-post manuellt.
Principen för automatisering hjälper dig att spara realtid med programvaran och ger dig också möjligheten att ställa in transaktions-, födelsedags- och välkomstmeddelanden som är grundpelarna i din webbplatss bildunderhåll.
E-post för att penetrera nya marknader
När du väl har skapat dina e-postlistor kommer lösningen att tillåta dig att nå en ny målmarknad till en mycket lägre kostnad än att be om andra kommunikationskanaler som inte är e-postmeddelanden.
Det skulle dock vara klokt att skapa dina egna kontaktlistor istället för att köpa dem från en plattform som vissa företag gör för att lyckas med sitt e-postmarknadsföringsprojekt. Du kommer att kunna ta dig igenom tävlingar, sociala nätverk eller andra sätt för att uppnå detta. Kostnaden per e-post kommer att sänkas automatiskt när dina e-postlistor växer, och detta skulle vara en möjlighet att få bättre avkastning på investeringen.
E-postlösningar för att mäta din avkastning på investeringen snabbare
Med hjälp av den omfattande informationen efter kampanjen som de flesta mjukvarulösningar för e-postmarknadsföring tillhandahåller, kommer du att kunna ha tillgänglig information om webbplatsens verksamhet såsom omvandlingsfrekvenser, till sålda varor och mer.
Med e-postmarknadsföring kommer du att kunna konfigurera och ställa in "event" på varje komponent i ditt nyhetsbrev för att upptäcka vilka som har fått flest klick på din plattform. Med dessa exakta rapporter kommer användaren att kunna utvärdera avkastningen på investeringen kopplad till var och en av de genomförda kampanjerna och på så sätt göra budgetprognoser för framtida kampanjer.
E-post för att främja kundlojalitet
Genom att göra det enkelt att lansera dina olika e-postmarknadsföringskampanjer, håller den engelska eller andra språklösningsmjukvaran dig alltid i kontakt med din kundbas. Du kommer att kunna sätta upp innehåll som matchar mottagarens behov, erbjuda incitament för vanliga köp eller informera kunder om de senaste artiklarna eller kampanjerna som finns tillgängliga, allt via e-post.
E-postkampanjlösningen blir din direkta partner för en lojalitet hos dina kunder eller kontakter, för att charma dem, och varför inte leda dem till fler köp. Dessutom kan dina kunder också bli dina influencers och vidarebefordra ditt meddelande till sina vänner och familj via e-postmarknadsföring.
E-post för att skydda dig från möjliga risker
Genom att använda en e-postkampanjlösningsprogramvara kan du upptäcka dina kampanjer i detalj. Med redaktören kan du vända dig till många mejl utan att ta risker. Med hjälp av exempelvis ett A/B-testsystem kan du vägledas mot ett bättre beslutsfattande. A/B-testning är i själva verket en princip som avvisar ett e-postmeddelande i flera varianter för att utvärdera relevansen och avkastningen på investeringen för var och en av dem. Denna typ av testning är ett mycket effektivt sätt att förbättra prestandan för dina utskick.
Behöver du fler leads?
Prova Magileads !
Valet av din e-postprogramvara: hur lyckas du?
E-postmarknadsföring har aldrig varit så populärt. Det har blivit en viktig hävstång för marknadsföringen av ett varumärkes produkter och tjänster samt för att upprätthålla en kontinuerlig relation med potentiella kunder. Om du vill förbättra prestandan för dina e-postmeddelanden är rätt e-postprogram viktig och en jämförelse är nödvändig.
Enligt de flesta åsikter är den bra e-postmjukvaran verkligen den redaktör som bäst uppfyller dina förväntningar, oavsett om det gäller att skicka nyhetsbrev, transaktionsmail, automatisering etc. Eftersom att byta lösningar kan vara ganska kostsamt, är det avgörande att ta sig tid att välja den bästa programvaran i början för en bra e-postkampanj.
De olika typerna av e-postmeddelanden som överförs med hjälp av en e-postlösningsprogramvara
Principen för e-post är mycket enkel att förstå. Det är verkligen en fråga om att skicka massmejl i kommersiellt intresse till kontakter. E-postmeddelandet kan ta många olika aspekter, uppfylla olika mål och förväntningar. Var och en av förväntningarna är förknippade med ett specifikt tekniskt problem. Så låt oss se över de huvudsakliga användningsområdena för e-postmarknadsföring.
Nyhetsbrev via e-post
Förväntningarna är väl bestämda inom majoriteten av de VSE/SMF som vill hitta en e-postlösning. Det är verkligen skapandet av nyhetsbrev och passagen genom lämpliga distributionskanaler. Nyhetsbrevet är den mest utbredda och välkända formen av e-postmarknadsföring. Nyhetsbrevets roll kan vara viktig för att förbättra din kommunikationsstrategi. Nyhetsbrevet ser till att stimulera såväl dina leads som dina kunder och kan innehålla både råinformation och incitamentsinnehåll i mejlet.
I allmänhet skickas nyhetsbrev med en periodisk frekvens, från dagligen till veckovis och ibland månadsvis. För att möta dina förväntningar måste din lösning kunna hantera hela processen. Denna hantering går igenom skapandet av adressfilen från formulären som finns på din webbplats, till rapporteringen tills prestandan övervakas. Ändå kommer det att vara nödvändigt att inte utelämna huvudscenen där nyhetsbrevet byggs.
Transaktionsmail
Transaktionella e-postmeddelanden hänvisar till e-postmeddelanden som skickas automatiskt efter att användare har vidtagit åtgärder på din webbplats. Generellt talar vi om trigger marketing, som använder sig av cookies. Dessa cookies gör det möjligt att förverkliga ett utbyte mellan dina användare och dig, efter att de har vidtagit en åtgärd. Bland de klassiska transaktions-e-postmeddelandena hittar vi de om bekräftelse av en beställning, en betalning eller genererade genom aktivering av ett konto.
Till skillnad från nyhetsbrev distribueras transaktionsmail inte som paket, utan snarare på bekostnad av de val dina kunder eller prenumeranter gör. Kakor spelar en stor roll. Idag är transaktionsmail mer framträdande, för med dessa cookies är det möjligt att studera exakt hur varje användare går vidare. Dessa typer av e-postmeddelanden har en viktig inverkan idag på kundrelationshantering. Deras öppningsfrekvens är mycket nära 50 % med 20 % för klickfrekvensen. Utan debatt är detta den form av e-post som prenumeranter förväntar sig mest, till den grad att vissa kan försöka nå sajtens webbansvariga när de inte får en i sin brevlåda.
För att optimera leveransbarheten av transaktionsmail och för att vara säker på att de faktiskt når mottagarens inkorg, tvekar inte vissa varumärken att sätta externa lösningar och e-postprogram i förgrunden. Enligt vår uppfattning är fördelen med att e-posta mjukvarulösningar att de främjar bättre rapportering genom de marknadsföringsverktyg och statistikhantering de tillhandahåller.
Rapportering och användarbeteendeanalys i samband med e-postmarknadsföring är mycket viktigt. Detta är förutsättningen för att upptäcka prestandan och kvaliteten på de lanserade e-postkampanjerna. Endast tjänsterna för e-postlösningsprogram erbjuder dig en förfinad och detaljerad rapportering.
Marketing automation
Att välja en mjukvarulösning som inte erbjuder möjligheten att utföra marknadsföringsautomatisering kan vara problematiskt. Marketing automation är en automatisk sändning av e-postsekvenser till användare som följer en viss scen. Det kan ingripa i sändningen av på varandra följande e-postmeddelanden för mottagning av en ny användare såväl som under sändning av traditionella e-postmeddelanden om återupplivande efter en handling gjord av användaren som upptäcker dessa cookies.
Nyhetsbrev och e-post: skillnaderna
Skillnaden mellan e-post och nyhetsbrev ligger inte bara i deras namn. Faktum är att de har två distinkta funktioner. E-post har ett kommersiellt syfte. Den kan användas som en indikator för dina kunder eller potentiella kunder för att låta dem veta att ett intressant erbjudande eller evenemang är på väg. E-postmeddelandet är faktiskt att marknadsföra ditt varumärke, dina produkter eller till och med de tjänster du erbjuder och är tänkt att påverka dina kunder med innehåll som intresserar dem.
Även om nyhetsbrevet är en integrerad del av en digital marknadsföringsstrategi, är det mycket mer inriktat på dina kunders lojalitet. Här tas du med för att göra berättelser som förklarar till exempel mottagandet av nya klädmodeller, om ett kortbyte eller om tekniker och knep för ett givet tema.
Priset: en avgörande faktor i valet av den ideala e-postlösningen
Faktum är att när du överväger andra e-postmarknadsföringsspakar kommer du att inse att e-postmarknadsföring är en lösning som inte kräver en enorm budget. Detta är huvudskälet till dess fortsatta framgång. Men för att göra kostnaden för att maila åtgärder bättre kommer det viktigaste att vara att ta reda på vilken lösning du tycker passar bäst för dina behov.
Sammantaget finns det tre huvudsakliga prismodeller. Priserna kan bestämmas baserat på antalet kunder, antalet skickade e-postmeddelanden eller baserat på antalet krediter. Det är viktigt att orientera dig mot den formel som bäst motsvarar dina mål och den typ av åtgärder du vill genomföra.
Prissättning baserat på antalet kontakter
Här erbjuder redaktören prenumerationspriser som bestäms av antalet kontakter i vår databas. Detta är den enda parameter som används. Du kan faktiskt skicka det antal e-postmeddelanden du vill ha utan att priset varierar. MailChimp är en användare av denna prismodell.
Prissättningsmetoden enligt antalet försändelser
Detta prenumerationsläge beror på antalet e-postmeddelanden du skickar. I detta sammanhang erbjuder mjukvarulösningarna formlerna "X euro per månad för ett sådant och ett sådant antal skickade e-postmeddelanden". Hittills är denna prissättningsmetod mycket vanlig och är den som används av Sendinblue.
Prissättningsmetoden enligt antalet krediter
Denna typ av prismodell används av Sarbacane. Du måste köpa fraktkrediter som du kommer att kunna använda när du vill. Det fantastiska med denna typ av prissättning är flexibiliteten den erbjuder. Från Sarbacane till exempel gäller dina krediter i ett år. Så Sarbacane erbjuder faktiskt inte ett månadsabonnemangssystem.
Behöver du fler leads?
Prova Magileads!
E-postkampanjer: några fördelar med vissa mjukvarulösningar för e-post
Att välja din lösning kan vara pinsamt. Eftersom många befintliga program för dina e-postmeddelanden är flera, lika mycket varierar deras erbjudanden. Här är en jämförelse av några e-postlösningar som inte går obemärkt förbi på marknaden.
Sarbacane: fördelar, nackdelar och månadspriser
Fördelar
Baserat på recensionerna i denna jämförelse har du med sarbacane, fördelar relaterade till hantering och anpassning av dina kontakter, från att skapa sin e-post via drag'n drop för att komma åt specifik statistik. Du kan integrera lösningen i ditt CMS för att automatiskt samla in kontaktinformationen för dina leads;
Nackdelar
Verktyget sarbacane ger ingen intressant marknadsföringsautomationslösning. Högre priser än de flesta andra e-postprogram. Finns på engelska och andra språk förutom franska.
Priser
- 30 dagars fritt läge;
- 35 euro för 1000 e-postmeddelanden;
- 59 euro för 2500 e-postmeddelanden;
- 69 euro för 5000 e-postmeddelanden;
- 95 euro för 10 000 mejl.
Sendinblue: fördelar, nackdelar och månadspriser
Fördelar
I den här jämförelsen märker vi att verktygetSendinblue är ett stöd som har de grundläggande funktionerna för e-post. Som andra fördelar låter det dig skicka tillräckligt med e-post utan att betala mycket pengar, erbjuder en enkel och enkel modul för att skapa och hantera rapporter. Sendinblue finns på engelska, franska och andra språk. Funktionerna i Sendinblue är enkla och bekväma. Automatisering genom dess API för att skicka transaktionsmail och kostar mindre än Sendgrid.
Nackdelar
Sendinblue innehåller inte alla innovativa funktioner inom marketing automation; grundläggande ergonomi enligt recensionerna.
Priser
- Priserna är mellan 90 001 och 40 000 e-postmeddelanden för 19 euro per månad;
- Mellan 40 001 och 60 000 e-postmeddelanden för 29 euro i månaden;
- Mellan 120 000 och 350 000 e-postmeddelanden (premiumerbjudande) för 49 till 129 euro per månad.
Mailjet: fördelar, nackdelar och månadspriser
Fördelar
Mailejet stannar inte vid sidan av denna jämförelse av stöd för dina e-postmeddelanden. Vi noterar:
- Med mailjet-verktyget har du ett modernt gränssnitt;
- Mailjet har A/B-testning samt flera e-handelsfunktioner. Mailjet har ett funktionellt djup; Engelska, franska och andra språk är tillgängliga.
Nackdelar
- Skyldighet att byta till premiumsupport för att njuta av de grundläggande funktionerna i denna lösning;
- Bibliotek till mall inte tillräckligt tillhandahålls på mailjet;
- mailjet är mindre lätt att lära sig för nybörjare jämfört med andra mjukvarulösningar, särskilt för transaktionsmail.
Priser
- För gratisversionen av detta stöd har du 6000 e-postmeddelanden per månad för dina e-postmeddelanden, det vill säga 200 e-postmeddelanden till dagligen;
- Grundprenumeration för 30 000 e-postmeddelanden med endast 8,9 euro;
- Premiumerbjudande föreslås till 18,86 euro för 60 000 e-postmeddelanden.
Mailchimp: fördelar, nackdelar och månadspriser
Fördelar
Med verktyget mailchimp finns det också många positiva poäng.
- Mailchimp dyker upp i denna jämförelse som en lösning för att hantera retargetingkampanjens Facebook-annonser samt flera plug-ins från WordPress, Magento, Prestashop, etc.
- Mailchimp är ett universellt, enkelt verktyg för att skapa nyhetsbrev;
- Du kan byta avsändare utan att behöva hantera identifieringsprocessen tack vare mailchimp; A/B-testning möjligt.
Nackdelar
- Denna lösning är helt på engelska;
- Registreringsformulär är begränsade på detta medium;
- Över genomsnittet.
Priser
- Gratis med upp till 2 000 prenumeranter för 12 000 e-postmeddelanden per månad;
- 75 euro per månad för 10 000 mejl.
You Gestresponse: fördelar, nackdelar och månadspriser
Fördelar
- I den här jämförelsen erbjuder denna lösning avancerade alternativ för marknadsföringsautomatisering inklusive möjligheten att segmentera beteenden och inte bara en autosvarare;
- Enkel ergonomi, tillgänglig på engelska, franska och andra språk.
Nackdelar
När det gäller nackdelar med detta medium noterar vi:
- Support inte tillgängligt på franska;
- Priserna bestäms i steg.
Priser
- Gratisversion i början och sedan betalversion efteråt.
Andra priser finns i:
- 1000 mottagare för 12 euro per månad;
- 5000 mottagare för 39 euro per månad;
- 10 000 mottagare för 145 euro per månad.
Aktiv kampanj: fördelar, nackdelar och månadspriser
Fördelar
- Moderna responslägen;
- Automationsfunktioner som uppfyller marknadens krav;
- Bra kvalitet/pris-förhållande. Erbjuder franska, engelska och andra språk.
Nackdelar
- Endast tillgängligt på engelska;
- Erbjuder inte en målsidesredigerare;
- Inte lätt att hantera.
Priser
För tarifferna kommer det att vara nödvändigt att ta hänsyn till:
- 600 e-postmeddelanden dagligen i gratisversion;
- 9 dollar i månaden för 500 kontakter;
- 17 dollar i månaden för 1000 e-postmeddelanden;
- 45 dollar i månaden för 5000 e-postmeddelanden;
- 70 per månad för 10 000 e-postmeddelanden.
ActiveTrail: fördelar, nackdelar och månadspriser
Fördelar
- Detta stöd innehåller alla nödvändiga funktioner för en e-postkampanj samt SMS-marknadsföring;
- Utmärkt användarupplevelse;
- Behaglig att hålla i. Finns på engelska, franska och andra språk.
Nackdelar
- Prissättning baseras på antalet kontakter och inte på antalet skickade e-postmeddelanden.
Priser
- Mellanklasserbjudande 600 e-postmeddelanden för 1 euro;
- Gratisversion för 7 euro för 500 e-postmeddelanden;
- 2500 e-postmeddelanden för 21 euro;
- 5000 mejl för 33 euro.
Hubspot: fördelar, nackdelar och månadspriser
Fördelar
Hubspot-verktyget har också något att charma i den här jämförelsen.
- Tillåter enkel fångst av dina prenumeranters aktiviteter och användning av deras data för e-postpersonalisering; lätt att testa
- Cirka 12 responsiva modeller för specifika ändamål,
- Allt-i-ett-lösning. Finns på engelska, franska och andra språk.
Nackdelar
- Höga priser om du når flera tusen potentiella kunder;
- Marknadsföringsplattform och genererar därför en snabb ökning för tillgång till exceptionella funktioner;
- Inget alternativ att helt enkelt köpa denna lösning.
Priser
- 2000 e-postmeddelanden per månad med gratisversionen utan att vara begränsad i kontakter;
- Prenumerationsplaner från 41 euro per månad för 1000 marknadsföringskontakter.
E-postriktmärke: fördelar, nackdelar och månadspriser
Fördelar
- På engelska, franska och andra språk;
- Dess dra & släpp-redigerare är mycket intuitiv och en professionell kundtjänst är tillgänglig.
Nackdelar
- Begränsat antal funktioner i gratisversionen;
- Sannolik försening av att skicka kampanjer;
- För mycket avsett för små och medelstora företag.
Priser
- 2000 e-postmeddelanden per månad i gratisversion;
- 95 för 3500 e-postmeddelanden;
- 94 för 5000 e-postmeddelanden.
Ständig kontakt: fördelar, nackdelar och månadspriser
Fördelar
- Vanliga funktioner för en mjukvarulösning tillgänglig;
- Integration med WordPress, QuickBooks och andra. Finns på engelska, franska och andra språk.
Nackdelar
Inte tillräckligt med nya avancerade funktioner, vilket resulterar i avsaknad av:
- Transaktionella e-postmeddelanden;
- Marknadsföring och transaktions-SMS;
- Funktioner för automatisering av marknadsföring.
Priser
- Gratis 60-dagarsversion;
- 5000 e-postmeddelanden i månaden för 45 euro;
- 20 000 e-postmeddelanden i månaden för 176 euro;
- 4 försändelser på 150 000 per månad för ett belopp av 609 euro.
SG Autosvarare: fördelar, nackdelar och månadspriser
Fördelar
- Se de franska marknadsföringsverktygen;
- Det tekniska teamets närhet till kunderna;
- Leverans väl optimerad för det franska territoriet.
Nackdelar
- Denna lösning är för fransk och kanske inte lämpar sig för företag med internationella dimensioner, särskilt i engelska länder;
- Ergonomi kan vara förvirrande om du är van vid amerikansk e-postprogram.
Priser
Börjar från 25 euro per månad för 60 000 e-postmeddelanden.
Behöver du fler leads?
Prova Magileads!
Marketing automation enligt Magileads
MagiLeads automationslösning låter dig enkelt skapa automatiserade scenarier för att skicka personliga meddelanden till dina leads.
Med automatisering vet du exakt hur potentiella kunder interagerar med ditt innehåll. Du samlar in information om deras beteende. På så sätt kan du bättre kvalificera dina leads.
Slutligen, med lead scoring-funktionen kan du automatisera överföringen av heta leads till säljteam för att initiera en första säljkontakt vid rätt tidpunkt.
E-postmarknadsföring är alltid en valkanal vid kommersiell prospektering. Men för att förbli effektiv är det nu nödvändigt att vinna i finess i skapandet av sekvenser, innehållet i meddelanden och analys av resultat. Att använda en e-postautomatiseringslösning som Magileads hjälper dig att optimera dina kampanjer.
Behöver du fler leads?
Prova Magileads!
De använder vårt verktyg för e-postmarknadsföring
Behöver du fler leads?
Prova Magileads!
Fler artiklar om prospektering och e-postmarknadsföring
B2B-prospektering: Den ultimata prospekteringsplanen
Prospektering i B2B: varför är det svårt? B2B-prospektering: Den ultimata prospekteringsplanen Prospektering är en aktivitet som
Kommersiell prospektering och CNIL: vad du behöver veta
Kommersiell prospektering och CNIL: vad du behöver veta Kommersiell prospektering styrs av en specifik rättslig ram. I Frankrike är det så
