B2B kommersiell prospektering: att hitta kunder effektivt Artikelsammanfattning Vad är kommersiell prospektering? (försäljning, prospekt etc.) Prospektering
Hur fungerar
e-postretargeting rent konkret?
Att konvertera potentiella kunder till kunder är en hel process som en handelsplats kommer att möta. Visserligen är det bra att ha framtidsutsikter, men det är ännu bättre att kunna konvertera dem. När vi analyserar våra siffror via Google Analytics inser vi vikten av trafik och dess kontinuerliga ökning. Den nedslående biten är dock kopplad till att försäljningen inte hänger med trots ökad trafik på sajten.
Så hur konverterar du? Svaret på den här frågan uppmanar oss att prata med dig om e-postretargeting. Vad är e-postretargeting egentligen och hur implementeras det i förhållande till en inbound marketing-strategi? Vi förklarar alla tips för dig.
Artikelsammanfattning
E-postretargeting: en praxis för ominriktning av användare
Retargeting är en marknadsföringsmetod vars mål är att rikta in sig på användare som förmodligen skulle vara intresserade av vad du erbjuder på din webbplats eller blogg. Eftersom dessa användare konsumerar ditt innehåll regelbundet på din webbplats, måste du välja en praxis för att förvandla dem till kunder, och därför rikta om inriktning med ett e-postmeddelande.
Men klassisk retargeting och e-retargeting är olika. Klassisk retargeting är faktiskt ett sätt att visa en annons på en webbplats i syfte att ge dina potentiella kunder .
Å andra sidan, när vi pratar om e-postretargeting, syftar detta på ett uppföljnings- eller lojalitetsmail som riktar sig till dina potentiella kunder så att de gör ett köp på din sida. Detta är motsatsen till SMS-retargeting som riktar om besökare till en webbplats via ett SMS.
E-postretargeting ger många fördelar för din webbplats. Denna prestation ökar din ryktbarhet, matar behoven hos dina potentiella kunder, konverterar den potentiella kunden som förpliktar sig, minskar att kundvagnen överges och genererar återköp på en webbplats.
Behöver du fler leads?
Prova Magileads!
Hur förstår man hur e-postretargeting fungerar?
Genomförandet av en marknadsföringskampanj digital via e-post-retargeting innebär att associera en surfsession på din webbplats med en e-postadress.
Hantera e-postretargeting av en tredje part: en marknadsföringsteknik som snart kommer att överges
Observera att ominriktning av e-post kan hanteras av en tredje part. Således kan en specialiserad byrå hitta besökare till en webbplats med hjälp av dess databaser. När en besökare tittar på din webbplats eller blogg skickas en cookie till dem. Byrån ansvarar sedan för att verifiera personuppgifterna samt den e-postadress som är kopplad till besökarens IP.
När den sistnämnda matchar kriterierna du hade definierat, skickas ett reklammeddelande till dem angående produkten som de uttrycker intresse för.
Detta är dock en mycket kritiserad metod och klienterna uppfattar den som invasiv, eftersom de aldrig varit för kontakt. Förvaltning av en byrå tenderar att försvinna i dessa dagar, eftersom den inte längre respekterar gällande lagar.
Personlig e-postretargeting baserad på den adress som konsulterats: en framgångsrik lösning på lång sikt
Du kan ställa in din personliga e-postretargeting med Marketing Automation utan att behöva en byrå. Du kan därför automatiskt spåra vad registrerade användare gör på din webbplats. Detta är vad som kan utlösa påminnelser via e-post.
Du kan därför automatiskt skicka ett reklammail till dina kunder och alla de som besöker innehållet på din webbplats på en produkt.
Denna marknadsföringsmetod riktar sig endast till de som besöker din webbplats och som har gett sitt samtycke till att bli kontaktade med ett opt-in-formulär.
Detta e-postsystem genererar många fördelar jämfört med förvaltning per byrå, eftersom det inte gör dig beroende av en extern tjänsteleverantör, utan låter dig hantera ominriktningsparametrar och respekterar lagar om informationsskydd.
Behöver du fler leads?
Prova Magileads!
Hur ställer man in kampanjer för e-postretargeting via Magileads?
Undrar du hur man ställer in framgångsrika e-postominriktningskampanjer med Magileads? Här är lösningen:
Ansluter till din webbplats med ditt Magileads-konto
Detta kommer att innebära att skapa automatiska skript som utlöses så snart en sida på din webbplats besöks. Se till att aktivera och konfigurera "webbplatsanslutaren" i dina kontoinställningar. Därefter måste du hämta ett JavaScript-skript genom att kopiera och klistra in det. Det här skriptet är avsett att anpassas för allt innehåll du vill spåra. Så här kan din webbplats länkas till plattformen.
Skapa din automatiska kampanj och definiera ominriktningskonfigurationer
På den här nivån måste du skapa en automatisk kampanj som innehåller en utlösare av typen "sidvisning". Med triggerkonfigurationsalternativen kan du bestämma när ditt scenario ska utlösas. Således kan du välja att trigga vid varje besök eller utlösa först efter det första besöket.
Skapar ditt skript för att starta om besök
När du är klar med att konfigurera utlösaren och definiera ominriktningsinställningarna kan du nu ställa in ditt påminnelseskript. För att få bättre effektivitet skulle det vara mer intressant att skapa en kartläggning av de olika skript som återupplivas. Du kommer därmed att kunna få mer synlighet vad gäller innehållet som ska skapas i förhållande till de olika mejlen som kommer att återstarta efterbesöket. Se också till att inte utöva starkt marknadsföringstryck på dina kontakter genom alltför återkommande värvningar. Så du måste tänka på respektabel e-postmarknadsföring.
Genomför marketing automation
När ditt skript är färdigställt kan du validera det. Låt dina marknadsföringskampanjer skickas automatiskt via e-post till dina besökare vid rätt tidpunkt på deras resa. Var dock medveten om att det inte innebär att du lämnar din kampanj utan spårning om du ställer in ett automatiskt skript för ominriktning för e-post. Du måste arbeta för att ofta övervaka anpassningen av ditt innehåll till aktuella händelser och ofta analysera statistiken för dina kampanjer. Detta kan optimera din strategi såväl som ditt resultat.
Tveka inte att genomföra en eCRM-workshop som tar hänsyn till det som redan finns för att återigen definiera alla automatiserade skript som kommer att följa en kund eller en prospekt i deras relation till ditt varumärke och din produkt.
Behöver du fler leads?
Prova Magileads!
Välj e-postmarknadsföring som riktar sig till engagerade besökare genom relevanta artiklar
Dina engagerade besökare är de som inte bara har lämnat sina kontaktuppgifter till dig, utan som också regelbundet laddar ner innehåll från din webbplats. Men av vissa anledningar får de inte dina produkter från din webbutik.
Detta kan vara ett behov av tid för att göra jämförelser mellan produkter, utvärdera erbjudanden från konkurrenterna eller bara för att tänka efter. Under denna utvärderingsperiod är behovet av ytterligare information som störst innan beslut fattas. Så varför inte ge dem vad de vill för att underlätta deras mogna tänkande via e-post? E-postmarknadsföring är ett väsentligt alternativ i detta sammanhang.
"Premium"-innehåll som e-böcker eller vitböcker avgör tydligt skillnaden. Du kan sedan skicka ett personligt uppföljningsmail enligt dina potentiella kunders förväntningar, samtidigt som du integrerar motsvarande meny och lutar balansen till din fördel för besökaren. Om han ser den specifika e-boken som skickas och andra tillägg finns tillgängliga, vänta inte med att vidarebefordra den till honom. Så snart en specifik sida visas, skicka en produktrelaterad e-bok för att markera den. Visa att du förstår behovet genom e-postretargeting, och utan att tvinga fram försäljningen kommer dina potentiella kunder eller besökare att känna sig mer självsäkra.
"Premium" innehåll som skickas via e-post hjälper till att öka intresset hos dina potentiella kunder och kommer att öka deras lust för de produkter du erbjuder. Uppenbarligen, även om detta inte utlöser omedelbar försäljning, är det ändå en marknadsföringsstrategi som präglar internetanvändarens sinne. Du ses nu av internetanvändare som en pålitlig partner som de kan upprätthålla genuina, nära kundrelationer med.
Behöver du fler leads?
Prova Magileads!
Retargeting via e-post: metoder för att bekämpa att vagnen överges
Slutligen, vet att inom e-handel är att lämna varukorgen en utmaning som inte bör tas lätt på. Kunder kan komma tillbaka till dig efter en lång frånvaro och välja varor på din webbplats för köp, och sedan avbryta sina beställningar genom att överge sin kundvagn. Enligt statistik slutar 75 % av vagnskapelserna med att vagnen överges. Att rikta om kunder genom e-postkampanjer för alla internetanvändare som har övergett sin kundvagn är lösningen för att övertyga dem inför ett slutfört köp.
Det är till och med möjligt att besökare slutför sin beställning tack vare erbjudanden om rabatter på sina inköp, samtidigt som de skapar en trolig brådska att tvinga dem att vidta den sista åtgärden. Som en lösning kan du antingen välja nyheter genom att omdirigera ett relevant ämne i ett e-postmeddelande som frågar internetanvändaren om de behöver hjälp med att slutföra sin beställning, eller helt enkelt påminna dem om att de har valt produkter på din sida och att de vänligen väntar på det. Den bästa marknadsföringsstrategin är upp till dig.
Behöver du fler leads?
Prova Magileads!
Fler artiklar om prospektering och e-postmarknadsföring
B2B-prospektering: Den ultimata prospekteringsplanen
Prospektering i B2B: varför är det svårt? B2B-prospektering: Den ultimata prospekteringsplanen Prospektering är en aktivitet som
Kommersiell prospektering och CNIL: vad du behöver veta
Kommersiell prospektering och CNIL: vad du behöver veta Kommersiell prospektering styrs av en specifik rättslig ram. I Frankrike är det så
