E-post: 5 copywriter-tekniker för att öka din öppningshastighet

E-postmarknadsföring är en effektiv prospekteringshävstång. Enligt statistik är avkastningen på e-post 28,5 % (Chief Marketing). Lätthet, snabbhet och flexibilitet: det är orden som beskriver dess fördelar. Marknadsautomationsverktyg, vars antal har ökat på sistone, har mycket att göra med detta. Ändå är den största utmaningen för företag fortfarande att hitta det bästa sättet att öka öppningshastigheten för sin kampanj.

Ett stort antal entreprenörer klagar över att de har en mycket låg klickfrekvens (CTR) jämfört med öppnandet av skickade e-postmeddelanden. Vilket är ett problem, för om dina läsare eller prenumeranter ignorerar dina e-postmeddelanden, finns det ingen chans att de kommer att vidta åtgärder. Det betyder att spelet är över för dig och du kommer inte att kunna omvandla dem till kunder.

För att skriva en framgångsrik e-postmarknadsföring copywriting lösningen. Denna konst låter dig övertala din läsare med kraftfulla ord, rationella argument och känslor att agera. Om din copywriting är bra kommer den att tillåta dig att skapa en stark länk med din publik, förbättra dina KPI: er och till och med öka din omvandlingsfrekvens.

Idag kommer vi att avslöja 5 copywriter-tekniker som kommer att öka din öppningshastighet. Följ oss till slutet!

1 – Prata inte om dig själv

Ett marknadsföringsmisstag att undvika är att presentera din produkt eller tjänst. Naturligtvis kan du lyfta fram ditt erbjudande i ditt e-postmeddelande, men du bör inte använda ett alltför kommersiellt tillvägagångssätt . Till exempel, om du pratar med en prospekt, prata om din prospekt! Kom ihåg att genom att öppna ditt e-postmeddelande förväntar din potentiella kunder ett exakt svar på en fråga . Detta innebär att du snabbt måste erbjuda honom den information han letar efter.

Faktum är att en person inte köper för att han förstår din produkt eller tjänst, utan för att han känner sig förstådd. Du måste få din potentiella kunder att känna att du förstår dem och att du kan möta deras behov. Lägg till en liten mänsklig touch till din e-post för att visa dem att du inte bara förstår deras behov, utan också deras smärta och lidande. För att göra detta kan du använda empathy marketing . Det betyder att du måste spela på känslan hos din läsare genom budskapet du vill förmedla till honom.

Genom att följa dig förväntar sig din potentiella kunder att hitta ett mervärde . Om du bara återhämtar dina betalerbjudanden riskerar du att förlora det. Du måste ha en egenhet som gör att du kan sticka ut . Vilken påverkan har du på din prospekts verksamhet? Varför ska de välja dig framför någon som erbjuder samma produkt eller tjänst? Var noga med att svara på dessa frågor innan du startar din e-postkampanj . Och slutligen, glöm inte att ge honom dina bästa tips och värdefulla råd för att hjälpa honom att nå sina mål.

2 – Omnämnande av kortsiktig vinst

I en Inbound Marketing- metod har du förmodligen redan ställt in din persona . Detta gör att du bättre kan förstå din publik: deras intressen, bekymmer, utmaningar och läsvanor.

Så du måste tänka på att anpassa ditt innehåll till din personlighet . På så sätt kommer du att kunna anpassa ditt budskap, såväl som din e-poststrategi . Ju mer du erbjuder den information de letar efter, desto mer kommer ditt meddelande att tas emot.

Detta innebär att du vid första anblicken måste fånga din läsares uppmärksamhet och väcka deras nyfikenhet. Visa dina potentiella kunder att du kan hjälpa till i ämnesraden i ditt meddelande. Berätta för dem vad de kommer att tjäna snabbt genom att köpa ditt erbjudande. Till exempel, om läsaren letar efter ett sätt att optimera SEO för sin webbplats, kan du redan meddela din lösning i ämnet för e-postmeddelandet: "Lägg till vårt plugin på din webbplats för att öka din SEO".

Naturligtvis är detta bara ett exempel, men det finns så många sätt att fånga din målgrupps uppmärksamhet... Och den bästa metoden är att direkt nämna en kortsiktig fördel som kan vara av intresse för din läsare.

3 – Infoga variabler i ditt objekt

Anpassa ämnet för ditt e-postmeddelande

För en framgångsrik e-postkampanj måste du anpassa dina meddelanden. Du måste designa ett unikt e-postmeddelande för varje mottagare. Det finns faktiskt många personaliseringstekniker, men den vanligaste är säkert införandet av namnet på prenumeranterna i meddelandena som ska skickas.

Personaliseringsvariabler eller " sammanfoga taggar " eller " platshållare " låter dig anpassa din e-post. Personliga e-postmeddelanden faktiskt möjligt att:

• särskilja sig från andra avsändare;
• generera en effektiv öppningshastighet;
• Öka engagemanget hos dina kontakter;
• kommunicera direkt till dina potentiella kunder;
• Spara tid och resurser genom att infoga olika uppgifter för varje mottagare i en och samma försändelse.

Personaliseringen av en e-postkampanj kan göras i e-postmeddelandets ämne, i avsändarfältet och även i e-postmeddelandets brödtext. Men det är bäst att fokusera på ämnet för e-postmeddelandet först, eftersom det är det första din läsare kommer att se innan du öppnar, eller inte, ditt meddelande.

Använd en dynamisk variabel i ämnesraden i ditt e-postmeddelande

Den här uppgiften är ganska enkel att göra, på Qualifio manager till exempel behöver du bara följa stegen nedan :

• Gå till fältet "Ämne" i din e-post;
• Tryck på "Infoga dynamisk variabel", som finns under fältet "Meddelande";
• Klicka på önskad variabel – och den kommer att visas i fältet "Meddelande";
• Kopiera och klistra in i fältet "Ämne".

De flesta e-postverktyg erbjuder denna funktion. Du bör dock veta att användningen av en dynamisk variabel i ämnet för ett e-postmeddelande kan vara annorlunda på till exempel Sendinblue eller MailChimp. I händelse av blockering rekommenderar vi att du konsulterar deras onlinehjälpcenter för att berätta vad du ska göra.

Exempel på anpassningsvariabler

Varje anpassningsfält har sin egen variabel. Du kan helt enkelt lägga till variabeln för informationen du vill anpassa där du vill att den ska visas i ditt meddelande.

Exempel :

Låt oss ta den här inledande texten: (Hello_FirstName_ , …)

När vi skickar meddelandet _First Name_ att ersättas med förnamnet på varje mottagare automatiskt (Ex: Hej Lise ,).

Således kommer varje e-postmeddelande du skickar att anpassas med data från varje prenumerant.

De olika typerna av personaliseringsfält

För att anpassa dina e-postmeddelanden kan du använda uppgifterna som sparats i dina kontakters vanliga och personliga fält.

Vanliga fält

Det finns exakt 9 vanliga fält som du kan använda för att anpassa dina meddelanden:

• E-post;
• Förnamn;
• Namn;
• Företag;
• Kön (för att införa en hälsning, t.ex. Mr., Mrs.);
• Postnummer;
• Födelsedatum;
• Land;
• Tunga.

Anpassade fält

Antalet anpassade fält du kan komma åt beror på din plan. Men totalt är det möjligt att skapa mellan 5 och 30 anpassade fält , som alla kan användas för att anpassa dina meddelanden:

• Text;
• Datum;
• Heltal;
• Decimal.

Behöver du en marknadsföringsautomatiseringslösning för att genomföra din e-postkampanj? Kontakta oss .

4 – Utmana din mottagare i ämnesraden

I ditt personliga meddelande vänder du dig till din mottagare (prospekt eller kund). Istället för att skryta om din expertis, prata om dem och deras problem för att få deras uppmärksamhet.

Öppningstakten beror på längden på ämnet för e-postmeddelandet. Vare sig i kall guld e-post varmt mejl, spelar ämnet för e-postmeddelandet en avgörande roll. Det avgör om mottagaren kommer att öppna e-postmeddelandet de just fick eller inte. Enligt vår erfarenhet är ämnesrader i e-postmeddelanden som är mindre än 25 tecken tenderar att generera många fler öppningar. Det är därför viktigt att behålla den är kort, tydlig och koncis.

Vi lanserade en gång en e-postkampanj som var en succé! Syftet med kampanjen var mycket enkelt: "Hur går din prospektering?" ". Och i mejlets brödtext erbjöds tips och råd till läsaren som lösningar på hans problem.

Resultatet av denna kampanj var häpnadsväckande med en öppen frekvens på 36 %. Vilket får oss att säga att det gör underverk att engagera dina potentiella kunder, prata om dem och fokusera på deras behov.

Som vi sa tidigare i den här artikeln är det alltid tillrådligt att dra till sig din läsares uppmärksamhet vid första anblicken ...

5 – A/B-testa dina e-postämnen

A/B-testning är en vanlig teknik när det gäller att optimera e-postmarknadsföring. Denna teknik innebär att två versioner av samma e-post (version A och version B) skickas till ett exempel på din e-postlista. Den version som genererar bäst statistik kommer sedan att skickas till de återstående kontakterna. Denna metod låter dig mäta resultatet av din e-postkampanj och dess avkastning på investeringen.

För att göra en A/B-testning är flera metoder möjliga. Om du till exempel vill öka din öppningsfrekvens kan du göra ett test med:

• Två olika föremål
• Två olika avsändarnamn
• Två olika "preheaders"

Hur kan Magileads hjälpa dig?

För att öka öppningshastigheten för din e-postkampanj kan du välja Magileads- lösningen.

Vi erbjuder en komplett teknisk bas som gör att säljteam kan genomföra en e-postkampanj på ett enkelt, snabbt och effektivt sätt. För att göra detta erbjuder vi:

• en uppdaterad BtoB-databas med 20 miljoner kontakter;
• personaliseringsverktyg;
• A/B-testverktyg.

Och det är inte allt! Tack vare vår omnikanalplattform kan du även investera i andra prospekteringskanaler som LinkedIn, SMS eller VMS, Retargeting Ads...

Vill du veta mer om våra tjänster? Ta en titt på vår onlinedemo .