E-postmarknadsföring är en effektiv prospekteringshävstång. Enligt statistik är avkastningen på e-post 28,5 % (Chief Marketing). Lätthet, snabbhet och flexibilitet: det är orden som beskriver dess fördelar. Marknadsautomationsverktyg, vars antal fortsätter att växa på senare tid, har mycket att göra med det. Den största utmaningen för företag är dock fortfarande att hitta det bästa sättet att öka öppningshastigheten för sin kampanj.
Ett stort antal entreprenörer klagar över att de har en mycket låg klickfrekvens (CTR) jämfört med öppnandet av skickade e-postmeddelanden. Vilket är ett problem för om dina läsare eller prenumeranter ignorerar dina e-postmeddelanden, finns det ingen chans att de kommer att vidta åtgärder. Det betyder att det är över för dig och att du inte kommer att kunna omvandla dem till kunder.
För att skriva en framgångsrik e-postmarknadsföring copywriting lösningen. Denna konst låter dig övertala din läsare med kraftfulla ord, rationella argument och känslor att agera. Om din copywriting är bra kommer den att tillåta dig att skapa en stark kontakt med din publik, förbättra dina KPI:er och till och med öka din konverteringsfrekvens.
Idag kommer vi att avslöja 5 copywriting-tekniker som kommer att öka din öppningshastighet. Följ oss till slutet!
1 – Prata inte om dig själv
Ett marknadsföringsmisstag att undvika är att presentera din produkt eller tjänst. Naturligtvis kan du markera ditt erbjudande i ditt e-postmeddelande, men du bör inte använda en alltför försäljningsstrategi . Till exempel, om du pratar med en prospekt, prata om din prospekt! Kom ihåg att när du öppnar ditt e-postmeddelande, förväntar din potentiella kunder ett specifikt svar på en fråga . Vilket innebär att du snabbt måste erbjuda honom den information han letar efter.
Faktum är att en person inte köper för att de förstår din produkt eller tjänst, utan för att de känner sig förstådda. Du måste få din potentiella kunder att känna att du förstår dem och kan möta deras behov. Lägg till en liten mänsklig touch till din e-post för att visa dem att du inte bara förstår deras behov, utan också deras smärta och lidande. För att göra detta kan du använda empathy marketing . Det betyder att du måste spela på din läsares känsla genom budskapet du vill förmedla till dem.
Genom att följa dig förväntar sig din potentiella kunder att hitta ett mervärde . Om du bara återhämtar dina betalerbjudanden riskerar du att förlora det. Du måste ha en egenhet som gör att du kan sticka ut . Vilken påverkan har du på din prospekts aktivitet? Varför ska de välja dig framför någon annan som erbjuder samma produkt eller tjänst? Se till att du svarar på dessa frågor innan du startar din e-postkampanj . Och slutligen, glöm inte att ge honom dina bästa tips och värdefulla råd för att hjälpa honom att nå sina mål.
2 – Nämn en kortsiktig förmån
I en inkommande marknadsföringsstrategi har du förmodligen redan din persona . Detta gör att du bättre kan förstå din publik: deras intressen, bekymmer, utmaningar och läsvanor.
Du måste därför tänka på att anpassa ditt innehåll efter din persona . På så sätt kommer du att kunna anpassa ditt budskap, såväl som din e-poststrategi . Ju mer du erbjuder den information de letar efter, desto mer väl mottagen kommer ditt meddelande att bli.
Det betyder att du från första anblick måste fånga din läsares uppmärksamhet och väcka deras nyfikenhet. I ämnesraden i ditt meddelande, visa dina potentiella kunder att du kan hjälpa dem. Berätta för honom vad han snabbt kommer att vinna genom att köpa ditt erbjudande. Till exempel, om läsaren letar efter ett sätt att optimera SEO för sin webbplats, kan du redan meddela din lösning i ämnet för e-postmeddelandet: "Lägg till vårt plugin på din webbplats för att öka din SEO" .
Naturligtvis är detta bara ett exempel, men det finns så många sätt att fånga din målgrupps uppmärksamhet... och den bästa metoden är att direkt nämna en kortsiktig fördel som kan intressera din läsare.
3 – Infoga variabler i ditt objekt
Anpassa ämnet för ditt e-postmeddelande
För en framgångsrik e-postkampanj anpassa dina meddelanden. Du måste designa ett unikt e-postmeddelande för varje mottagare. Det finns faktiskt många personaliseringstekniker, men det vanligaste är säkert att abonnenternas namn infogas i meddelandena som ska skickas.
Personaliseringsvariabler eller " sammanfoga taggar" eller "platshållare" låter dig anpassa din e-post. Med personliga e-postmeddelanden kan du faktiskt
- att skilja sig från andra avsändare;
- att generera en effektiv öppningshastighet;
- öka engagemanget hos dina kontakter;
- att kommunicera direkt till dina potentiella kunder;
- spara tid och resurser genom att infoga olika uppgifter för varje mottagare i ett enda utskick.
Personalisering av en e-postkampanj kan göras i e-postmeddelandets ämne, i avsändarfältet och även i e-postmeddelandets brödtext. Men det är bäst att fokusera på ämnet för e-postmeddelandet först, eftersom det är det första din läsare kommer att se innan du öppnar ditt meddelande eller inte.
Använd en dynamisk variabel i ämnet för ditt e-postmeddelande
Den här uppgiften är ganska enkel att göra, på Qualifio manager till exempel behöver du bara följa stegen nedan :
- Öppna fältet "Ämne" i din e-post;
- Tryck på "Infoga dynamisk variabel", som finns under fältet "Meddelande";
- Klicka på önskad variabel – och den kommer att visas i fältet "Meddelande";
- Kopiera och klistra in i fältet "Ämne".
De flesta e-postverktyg erbjuder denna funktionalitet. Du bör dock veta att användningen av en dynamisk variabel i ämnet för ett e-postmeddelande kan vara annorlunda på till exempel Sendinblue eller MailChimp. Om du fastnar råder vi dig att konsultera deras onlinehjälpcenter för att berätta vad du ska göra.
Exempel på personaliseringsvariabler
Varje anpassningsfält har sin egen variabel. Du kan helt enkelt lägga till variabeln som relaterar till informationen du vill anpassa var du vill att den ska visas i ditt meddelande.
Exempel :
Låt oss ta den här inledande texten: (Hej _Förnamn_ ,...)
När vi skickar meddelandet kommer variabeln _Förnamn_ att ersättas med förnamnet på varje mottagare automatiskt (Ex: Hej Lise ,).
Således kommer varje e-post du skickar att anpassas med uppgifterna från varje registrerad.
De olika typerna av personaliseringsfält
För att anpassa dina e-postmeddelanden kan du använda uppgifterna som sparats i dina kontakters vanliga och personliga fält.
Vanliga fält
Det finns exakt 9 vanliga fält som du kan använda för att anpassa dina meddelanden:
- E-post ;
- Förnamn ;
- Namn ;
- Business ;
- Kön (för att införa en hälsning, t.ex.: herr, fru);
- Postnummer;
- Födelsedatum ;
- Land ;
- Språk.
Anpassade fält
Antalet anpassade fält du kan komma åt beror på din plan. Men totalt är det möjligt att skapa mellan 5 och 30 anpassade fält , som alla kan användas för att anpassa dina meddelanden:
- Text ;
- Datum ;
- Heltal;
- Decimaltal.
Behöver du en marknadsföringsautomatiseringslösning för att framgångsrikt genomföra din e-postkampanj? Kontakta oss .
4 – Utmana din mottagare i e-postämnet
I ditt personliga meddelande vänder du dig till din mottagare (prospekt eller kund). Istället för att skryta om din expertis, prata om dem och deras problem för att få deras uppmärksamhet.
Öppningstakten beror på längden på ämnet för e-postmeddelandet. Vare sig i kallt mejl eller in varmt mejl, spelar ämnet för e-postmeddelandet en avgörande roll. Det avgör om mottagaren kommer att öppna e-postmeddelandet de just har fått eller inte. Enligt vår erfarenhet, e-post ämnesrader som gör mindre än 25 tecken tenderar att generera mycket fler öppningar. Det är därför viktigt att stanna kort, tydlig och koncis.
Vi lanserade en gång en e-postkampanj som var en succé! Syftet med kampanjen var mycket enkelt: "Hur går din prospektering?" Och i mejlets brödtext erbjöds tips och råd till läsaren som lösningar på deras problem.
Resultatet av denna kampanj var häpnadsväckande med en öppen frekvens på 36 %. Vilket får oss att säga att det gör underverk att engagera dina potentiella kunder, prata om dem och fokusera på deras behov.
Som vi sa tidigare i den här artikeln är det alltid tillrådligt att fånga din läsares uppmärksamhet vid första anblicken...
5 – A/B-testa dina e-postämnen
A/B-testning är en vanlig teknik när det gäller att optimera e-postmarknadsföring. Denna teknik innebär att du skickar två versioner av samma e-postmeddelande (version A och version B) till ett exempel på din e-postlista. Den version som genererar bäst statistik kommer sedan att skickas till de återstående kontakterna. Den här metoden låter dig därför mäta resultatet av din e-postkampanj och dess avkastning på investeringen.
För att göra A/B-tester är flera metoder möjliga. Om du till exempel vill öka din öppningsfrekvens kan du göra ett test med:
- två olika föremål
- två olika avsändarnamn
- två olika preheaders
Hur kan Magileads hjälpa dig?
För att öka öppningshastigheten för din e-postkampanj kan du välja Magileads- .
Vi erbjuder en komplett teknisk bas som gör att säljteam kan köra en e-postkampanj enkelt, snabbt och effektivt. För att göra detta erbjuder vi:
- en uppdaterad BtoB-databas med 20 miljoner kontakter;
- personaliseringsverktyg;
- A/B-testverktyg.
Och det är inte allt! Tack vare vår omnikanalplattform kan du även investera i andra prospekteringskanaler som LinkedIn, SMS eller VMS, Retargeting Ads, etc.
Vill du veta mer om våra tjänster? Ta en titt på onlinedemo .
