Det väsentliga elementet i utvecklingen av ett företag ligger i utförandet av dess marknadsföringsstrategi . Utvecklingen av digital marknadsföring har lett företag att utveckla olika revolutionerande tillvägagångssätt.
Att ha långsam trafik och inte uppnå konverteringar är väldigt demotiverande. Därav behovet av e- postretargeting . Det senare består i att öka konverteringsgraden och behålla dina kunder. Men om det görs dåligt blir resultaten också dåliga. Denna strategi är effektiv för inkommande marknadsföring och B2B-lead generation . Många fördelar uppstår av detta.
Hur definierar man e-postretargeting?
Retargeting
Retargeting, eller också översatt som reklamretargeting, är en marknadsföringsstrategi som syftar till "besökare för att leda -omvandlingar . Faktum är att om dina potentiella kunder kommer för att besöka din webbplats, indikerar detta att de visar ett intresse för ditt varumärke och dina tjänster eller dina produkter. Så, retargeting handlar om att få dessa leads till dig. Retargeting är en gren av B2B eller B2C kommersiell prospektering.
E-postretargeting
E-postretargeting är en specifik marknadsföringskampanjprocess tillägnad ett företags prenumerantlistor på webbplatsen. Tekniken bygger på att man skickar mejl till besökare efter deras besök på sajten.
Dessutom är kampanjerna anpassningsbara. För att göra detta kan du segmentera listan över dina prenumeranter efter deras beteende. Sedan återstår bara att personalisera annonserna genom att betona specificitet och kreativitet, för att attrahera och framför allt omvandla dina prospekt till potentiella betalande kunder.
I allmänhet finns det två metoder för att utföra ominriktning via e-post. Den första metoden är baserad på insamling av data som upprättats av en tredjepartstjänsteleverantör. Den andra metoden består av att utnyttja opt-in-databasen för företagets egen webbplats, detta kan implementeras med hjälp av marketing automation .
Hur fungerar e-postretargeting?
Mekanismen består av flera steg som följer på varandra.
- Du måste exportera din registrerade e-postdatabas som består av din e-postprenumerantlista. Det bör noteras att du absolut måste gå igenom segmenteringen av listan med hjälp av aktiviteterna för varje besökare på din webbplats, oavsett om det är klickfrekvensen, öppningsfrekvensen etc. Men segmentering kan också utföras med hjälp av annan information baserad på företagets behov och data.
- Lägg sedan till distributionslistan över dina e-postprenumeranter på sociala nätverk eller andra distributionskanaler som du har valt;
- När en besökare kommer till din webbplats kommer deras passage att markeras av en navigeringscookie som skickas till deras webbläsare, givetvis med deras samtycke. Detta gör att olika uppgifter kan lagras. Således kommer de olika media som du har valt tidigare att anonymt identifiera dina prenumeranter från databasen.
- Slutligen, när dina prenumeranter bläddrar onlineinnehåll (på andra webbplatser och även på appar), kommer synligheten för annonser relaterade till ditt varumärke att vara bland innehållet de ser.
Fördelarna med ominriktning via e-post
Först och främst är e-postretargeting en mycket praktisk, prisvärd marknadsföringsstrategi och möjliggör fler konverteringar. Enligt studier har traditionella affischannonser bara en klickfrekvens på 0,07 % jämfört med en frekvens på 0,7 % för retargeting-annonser, tio gånger högre. När målen är besökare på din webbplats, kommer det att vara 70 % större sannolikhet att du kommer att sälja till dessa potentiella kunder.
De andra fördelarna med denna strategi är många, nämligen:
- Mer inflytande på en kunds förtrogenhet med ditt företag;
- Större ryktbarhet;
- Leverans av mycket personliga annonser;
- En segmenterad e-postdatabas för bättre distribution.
Våra råd för framgångsrik e-postretargeting
Konsistens
Att väcka intresset hos dina potentiella kunder är ingen lätt mekanism. Men allt beror på hur du samordnar dina aktiviteter. Du måste vara konsekvent med kreativiteten i ditt innehåll, din reklam och innehållet på hemsidan på din webbplats.
Din innehållsstrategi måste implementera en sammanhängande sekvens av åtgärder och aktiva leads som måste börja med e-postmeddelandet för ominriktning, sedan kommer leveransen av annonsen och slutar med åtkomst till din webbplats.
Om dina mål till exempel är prenumeranter som nyligen har fått åtkomst till dina e-postmeddelanden, måste du se till att annonserna har en liknande visuell stil, framkallar samma känsla och erbjuder ett identiskt förslag som det som används i din e-postretargeting.
Baserat på kundprofilen
Vad kan vara mer kortfattat än att känna till profilerna för dina potentiella kunder? Genom att känna till deras behov och beteenden kan du faktiskt bättre tjäna och attrahera dem. För att göra detta kan du fortsätta genom att dela upp dina B2B- eller B2C-e-postdatabaser baserat på den demografiska informationen som är tillgänglig för dig och som har en relevant relation med dina produkter eller tjänster. På så sätt kommer du att kunna rikta ditt ominriktningsinnehåll och dina annonser längs denna axel.
Erbjud sällsynt och brådskande innehåll
Sista minuten-erbjudanden eller de som är begränsade i tid kan generera mer motivation för vissa prenumeranter. Många internetanvändare prenumererar på olika nyhetsbrev eftersom de visar mer intresse för omedelbara erbjudanden. Därför är de rädda för att sakna erbjudanden som kan intressera dem bland dina annonser.
Denna metod kan vara effektiv, men den måste användas med måtta utan att förlita sig för mycket på den. I värsta fall kanske de bara har för vana att lära sig om annonser utan att faktiskt göra ett köp.
E-postretargeting är den bästa strategin för att stödja din inkommande marknadsföring. Eftersom det är en effektiv teknik baserad på utskick via B2B och B2C e-post, möjliggör den verkligen en optimal omvandlingsfrekvens.
