Ett företags webbplats spelar en avgörande roll i inbound marketing. Det gör det möjligt att skapa kommersiella kontakter och behålla befintliga kunder. Men att hitta nya B2B-kunder är en skrämmande uppgift. Du måste se till att ditt företags webbplats har potential att bli ett riktmärke när det gäller att hitta nya affärsmöjligheter, börja med dessa 7 tips:
1. Vittnesmål
Grundkonceptet är enkelt: människor tenderar att anpassa sitt beteende till andras handlingar förutsatt att dessa är korrekta. Den vanliga mentaliteten är med andra ord att om andra gör en viss sak, och du litar på dem, känner du dig berättigad att göra detsamma i gengäld.
Du kan tillämpa samma filosofi på ditt företags webbplats, besökare och potentiella kunder. De kommer att lita på andra användare som har laddat ner innehåll före dem, prenumererat på nyhetsbrevet och skrivit på ett kontrakt med företaget.
Låt oss ta ett exempel: om du har en företagsblogg kommer du sannolikt att få en uppmaning som uppmanar dig att registrera dig för uppdateringar. Varför inte lägga till en mening som kommunicerar antalet prenumeranter? Läsaren känner på så sätt att han inte vill stanna utanför denna gemenskap och kommer att vara mer benägen att ange sin e-postadress.
2. Omdefiniering av uppmaningen
Konceptet med uppmaningen till handling kan efter ett tag verka gammalt och föråldrat. Detta gäller särskilt om de används i olika marknadsföringskanaler. Om alla uppmaningar på ett företags webbplats liknar varandra upphör de att vara giltiga jämfört med resten av texten. De minskar chanserna för klick, även om användaren ännu inte har haft tillgång till det föreslagna erbjudandet.
Så uppdatera dem ofta för att se till att du alltid har en besökare på jobbet. Om du ser ett minskat antal klick på uppmaningen, ändra dem.
3. Nya erbjudanden
Att ändra uppmaningen kan öka antalet klick avsevärt, men det kanske inte räcker. Allt detta är det mest uppenbara om samma förslag är mindre och mindre attraktiva. Det föreslagna innehållet kan alltså upprepas både på lång sikt, vad gäller dess ålder och innehållet.
Även de bästa erbjudandena är inte alltid effektiva. Så du måste ta dig tid att skapa nya, uppdatera och omplacera några erbjudanden som behöver vitaliseras.
Vid denna tidpunkt prestationsanalys avgörande. De kan vara baserade på bevis för besökarnas beteende och interaktion. Efter skanningen kan du göra ändringar.
4. Uppgradera uppmaningen för publicering
Som föregående stycke antyder har du precis skapat och publicerat ett nytt erbjudande. Du vill testa det med en uppmaning som kommer att finnas med i nästa företagsblogginlägg. Med tiden kanske du inser att blogginlägget blir väldigt populärt och lockar trafik. Andra sajter nämner det genom länkar, sökorden som du har optimerats för är placerade mycket bra i webbsökningar ... Kort sagt, allt är perfekt, men erbjudandet ger inte samma resultat. Oroa dig inte! Det händer alla!
Detta fantastiska inlägg är trots allt fortfarande online och fortsätter att ta emot så många besökare. Så du kan helt enkelt uppdatera CTA (Call To Action) eller call to action med bättre prestanda. På så sätt kommer all denna trafik inte att gå till spillo och bli överväldigad. Detta kommer att hjälpa till att förbättra leadgenereringen av din företagswebbplats.
5. Ta bort barriärer
Hur smidig är din konverteringsprocess jämfört med primära användare? Låt oss se vad är tipsen för att förhindra att vissa delar av företagets webbplats blir verkliga hinder för generering av potentiella kunder.
- Minska antalet fält som ska fyllas i ett formulär;
- Skapa anpassade målsidor för varje erbjudande;
- Ta bort navigeringsmenyn från startsidan;
- Eliminera uppmaningen från hemsidan;
- Dela länkar till målsidor på sociala medier;
- Placera den ifyllbara blanketten i första halvan av hemsidan;
- Använd direkt språk (t.ex. ladda ner, prenumerera, delta) i uppmaningen och målsidorna;
- Underlätta konverteringsprocessen för varje enhet
Med dessa enkla steg missar du inte en möjlighet att generera kvalificerade leads för ditt företag.
6. Testning och optimering
Som med all aktivitet som är relaterad till din marknadsföringsstrategi är testning det bästa sättet att förbättra omvandlingsfrekvensen. Du kommer faktiskt att basera dina val på analys av verkliga data. När det gäller uppmaningen är det lämpligt att testa olika element: design, storlekar, färger, text, typsnitt och position. När det kommer till hemsidan kan dock experiment utföras på samma delar av uppmaningen. Dessutom är det möjligt att testa sidans längd och antalet fält som ska fyllas i formuläret.
Vänligen för register över utförda tester. Således kommer du att ha till hands användbar information om användarnas beteende på företagets webbplats. Endast övning och erfarenhet kommer att lära dig vad som fungerar för din målgrupp. Du kommer även att kunna optimera sidorna redan från planeringsfasen.
7. Köparens resa
Köparens resa är den köpväg dina personliga köpare följer. Detta är den idealiska kunden du vill locka till ditt hem. I valet av uppmaningen att placera företagets hemsida måste det därför finnas en logik utifrån den personliga köparens egenskaper och behov. Det måste också finnas en logik utifrån det ögonblick av köparens resa som upplevs.
Först bör erbjudanden rangordnas efter stadierna i inköpsprocessen där de behandlas. En ny besökare kan vara intresserad av innehåll som en e-bok eller checklista som inte kräver för mycket data. En mer avancerad användare kommer att vara intresserad av en guide, katalog eller fördjupad studie snarare än ett spår nästan redo att köpas. Det är upp till dig att välja den lämpligaste lösningen. Du kan dock erbjuda en gratis demoversion eller produktprover.
Inbound marketing är mycket viktigt för att ge potentiella kunder vad de behöver. Deadlines är dock kritiska, innehållskartläggning gör att du kan organisera affärer på företagets webbplats. För att göra detta måste du förlita dig på logik, sunt förnuft och marknadsanalys som görs när du utformar strategin.
