Ett företags webbplats spelar en avgörande roll i inkommande marknadsföring. Det låter dig generera kommersiella kontakter och behålla befintliga kunder. Att hitta nya B2B -kunder är dock en svår uppgift. Du måste se till att ditt företags webbplats har den potential som krävs för att bli en referens när det gäller att hitta nya kommersiella möjligheter, börja med dessa sju tips:
1. Vittnesmål
Det grundläggande konceptet är enkelt: människor tenderar att anpassa sitt beteende till andras handlingar förutsatt att dessa är korrekta. Med andra ord, den utbredda mentaliteten är att om de andra gör en viss sak, och du litar på dem, känner du dig rätt att göra samma sak i gengäld.
Du kan tillämpa samma filosofi på din företagswebbplats, dina besökare och dina möjligheter. De kommer att lita på andra användare som laddade ner innehåll före dem, prenumererade på nyhetsbrevet och tecknade ett kontrakt med företaget.
Ta ett exempel: Om du har en företagsblogg kommer du förmodligen att ha en uppmaning som inbjuder dig att registrera dig för att få uppdateringar. Varför inte lägga till en mening som kommunicerar antalet prenumeranter? Läsaren känner på detta sätt att han inte vill stanna utanför detta samhälle och kommer att vara mer benägen att ange sin e -postadress.
2. Omdefiniera uppmaningen till åtgärder
Utformningen av överklagandet , efter en viss tid, kan verka gammal och föråldrad. Detta gäller särskilt om det används i olika marknadsföringskanaler. Om alla uppmaningar till åtgärder på ett företags webbplats är liknande slutar de att vara giltiga i förhållande till resten av texten. De minskar chansen för klick, även om användaren ännu inte har haft tillgång till det erbjudna erbjudandet.
Så lägg dem uppdaterade för att se till att du alltid har en besökare på jobbet. Om du ser en minskning av klick på uppmaningen till åtgärder, ändra dem.
3. Nya erbjudanden
Att modifiera överklagandet till åtgärden kan öka antalet klick avsevärt, men kanske inte räcker. Detta är desto mer uppenbart om samma erbjudanden för anbud är mindre och mindre attraktiva. Således kan det föreslagna innehållet upprepas på lång sikt, både ur deras ålder och deras innehåll.
Även de bästa erbjudandena är inte alltid effektiva. Du måste därför ta dig tid att skapa nya, uppdatera och flytta vissa erbjudanden som måste återupplivas.
I detta skede prestationsanalysen väsentlig. De kan baseras på bevis på beteende och interaktion mellan webbplatsbesökare. Efter analysen kan du göra ändringar.
4. Uppgradering av uppmaningen till publicering
Som föregående stycke antyder har du just skapat och publicerat ett nytt erbjudande. Du vill testa det med en uppmaning som kommer att inkluderas i nästa artikel i företagsbloggen. Med tiden kan du inse att bloggartikeln blir mycket populär och lockar trafik. De andra webbplatserna nämner det med länkar, nyckelorden som du har optimerats är mycket väl positionerade i forskning på webben ... Kort sagt, allt är perfekt, men erbjudandet ger inte samma resultat. Oroa dig inte! Det händer med alla!
När allt kommer omkring är denna fantastiska position fortfarande online och fortsätter att få så många besökare. Du kan därför helt enkelt uppdatera CTA (uppmaning) eller uppmaningen till åtgärder genom bättre prestanda. På detta sätt kommer hela trafiken inte att slösas bort och kommer att överskridas. Detta hjälper till att förbättra genereringen av leads på din företagswebbplats.
5. Ta bort hinder
Vad är flytande i din konverteringsprocess jämfört med huvudanvändarna? Låt oss se vad som är råd för att förhindra vissa delar av företagets webbplats för att bli verkliga hinder för att generera leads.
- Minska antalet fält som ska fyllas i i ett formulär;
- Skapa personliga uppsägningssidor för varje erbjudande;
- Ta bort navigationsmenyn från hemsidan;
- Eliminera överklagandet till hemsidans handling;
- Dela länkar till uppsägningssidor på sociala nätverk;
- Placera formuläret som ska fyllas i under första hälften av hemsidan;
- Använd direkt språk (till exempel ladda ner, prenumerera, delta) i uppmaningen till åtgärder och målsidor;
- Underlätta konverteringsprocessen för varje enhet
Tack vare dessa enkla steg kommer du inte att missa en möjlighet att uppnå en generation kvalificerade leads för ditt företag.
6. Test och optimering
Som med alla aktiviteter relaterade till din marknadsföringsstrategi är testning det bästa sättet att förbättra konverteringsfrekvensen. Du kommer faktiskt att basera dina val på analysen av verkliga data. När det gäller uppmaningen är det tillrådligt att testa olika element: design, storlekar, färger, text, polis och position. När det gäller hemsidan kan dock erfarenheter genomföras på samma delar av överklagandet till handling. Dessutom är det möjligt att testa sidans längd och antalet fält som ska fyllas i i formuläret.
Förvara testrapporterna. Således kommer du att ha användbar information om användarens beteende på företagets webbplats. Endast övning och erfarenhet kommer att lära dig vad som fungerar för din målgrupp. Du kan också optimera sidorna från planeringsfasen.
7. Köparens resa
Köparens rutt är den inköpsväg som dina personliga köpare följer. Det är den perfekta kunden du vill locka till dig. I valet av uppmaning till handling för att placera företagets webbplats måste det därför finnas en logik baserad på den personliga köparens egenskaper och behov. Det måste också finnas en logik baserad vid tidpunkten för köparens resa som levs.
Först och främst måste erbjudandena klassificeras enligt stegen i inköpsprocessen där de behandlas. En ny besökare kan vara intresserad av innehåll som en elektronisk bok eller en kontrolllista som inte kräver för mycket data. En mer avancerad användare kommer att vara intresserad av en guide, en katalog eller en djupgående studie snarare än ett spår som nästan är redo att köpas. Det är upp till dig att välja den mest lämpliga lösningen. Du kan dock erbjuda en gratis demonstrationsversion eller produktprover.
Inkommande marknadsföring är mycket viktigt för att ge möjligheter vad de behöver. Tidsfristerna är dock kritiska, innehållskartan gör att du kan organisera affärer på företagets webbplats. För att göra detta måste du basera dig själv på logik, sunt förnuft och marknadsföringsanalys som genomförs under utformningen av strategin.
