Leadgenerering: processer, kanaler och nycklar för att producera mer

Generering av potentiella kunder är ett av de främsta målen för marknadsförare. För att få denna mekanism att fungera så mycket som möjligt, och därmed inkomsten, måste du först behärska leadgenereringsmetoden. Då är det nödvändigt att kunna tillämpa en rad tekniker som bidrar till dess ökning. I den här artikeln hittar du en förklaring om detta!

Leadgenereringsprocessen

Innan du börjar är det värt att överväga vad ett lead är och vad det har för egenskaper. För att komma till kärnan av saken består strukturen av blyproduktion av fyra grundläggande element:

1. Ett erbjudande : Detta är innehåll som upplevs vara av högt värde för användaren, till exempel: guider, e-böcker, manualer, mallar, checklistor, fallstudier, tester, miniräknare, kostnadsfria konsultationer, demonstrationer av produkter etc.

• Call to action (CTA): det är en text, en bild eller en knapp som länkar direkt till hemsidan där användare hittar information om erbjudandet och kan ladda ner det.

• Målsida : detta är webbsidan som innehåller information om ett visst erbjudande och ett formulär för att ladda ner det.

• Form : den används för att samla in en användares data (namn, adress, e-post, position i företaget, etc.) i utbyte mot ett nedladdningsbart erbjudande.

I vilka kanaler kan vi generera leads?

På det digitala området finns det ett antal sätt och tekniker för att generera leads.

Skapande av innehåll

Content marketing innebär att förbereda och publicera värdefullt innehåll som intresserar din målgrupp. Detta innehåll kommer att tillåta honom att gå vidare i sin köpprocess tills han förvärvar företagets produkt eller tjänst.

Detta är en bra metod för att generera leads eftersom det ger mervärde. Det fungerar enligt följande: tack vare innehållet i en blogg och trafikattraktionstekniker (SEO, SEM, sociala nätverk, etc.) lockas användare till företagets webbplats. Väl på webbplatsen kommer dessa användare att hitta innehållsrelaterade och mer omfattande erbjudanden. De kommer att kunna ladda ner dem i utbyte mot att de lämnar några av sina kontaktuppgifter. Därmed kommer dessa anonyma besökare att bli en del av företagets databas.

LÄS ÄVEN: Generering av potentiella kunder: Hur du maximerar dina framtidsutsikter

Åtgärder i sociala nätverk

Här kan du dra nytta av och dela innehåll skapat på bloggen eller andra medier, och på så sätt nå en bredare publik.

Du kan också göra detta med nedladdningsbart innehåll för att leda användare till målsidor där de kan komma åt erbjudanden i utbyte mot deras data.

I sociala nätverk kan du också välja att dela mer interaktivt innehåll vilket gör att du kan öka antalet potentiella kunder. Här är några idéer: tester, miniräknare, undersökningar...

Videoinspelning

På senare tid ser vi att video har blivit ett av huvudverktygen i en digital marknadsföringsstrategi. Användare är mer och mer skickliga på detta format och vi kan dra nytta av det för att knyta kontakter.

En strategi du kan komma på är att distribuera information som kan vara av intresse för användaren. På så sätt kan han ha all information han behöver och du kommer att få ett nytt lead.

Samarbete med relaterade plattformar

Vad händer om du letar efter andra sidor och webbplatser som liknar din, med kompletterande tjänster eller produkter som kan intressera dina läsare? Det är nödvändigt att välja företag som är nära besläktade. Detta kommer att göra samarbetet mycket mer meningsfullt och fungera mycket bättre.

När du har upptäckt dessa webbplatser kan du arbeta med dem för att publicera ditt företagsinnehåll. Detta gör att du kan fånga leads eller skicka nedladdningsbart innehåll. Med andra ord kommer ditt företag att skicka nedladdningsbart innehåll från det samarbetande företaget och det samarbetande företaget kommer att göra detsamma. På så sätt blir det enkelt att få kvalificerade leads till din databas.

↗️ Upptäck i video hur Magileads kan ta din byrå till nästa nivå:

Betald annonser

Betald annonsering är en av strategierna med bäst konverteringsfrekvens, förutsatt att du segmenterar och planerar kampanjen väl. Genom att placera annonser i sökmotorer kan du rikta reklam till dina potentiella kunder som vill ha information om en viss tjänst eller produkt, vilket gör leadsgenereringen enklare.

Den huvudsakliga plattformen som används i SEM-kampanjer är Google AdWords. Mångfalden av annonstyper som erbjuds av denna sökmotor gör att alla företag kan hitta ett svar på sina reklambehov. Den erbjuder också kampanjer i produktblad, kampanjer i ett lokalt område... Och detta gör att du inte bara kan nå en bredare publik, utan också få ett större genomslag än någon annan teknik.

Ett annat alternativ är att välja annonsering på sociala nätverk (Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram-annonser etc.), kanaler som också tillåter stark segmentering och med vilka du kan öka din volym av prospekt.

Tips för att generera fler potentiella kunder

För att öka antalet kontakter finns det flera strategier som agerar på de element som beskrivs ovan för att optimera hela processen. Vilket av följande känner du till?

Erbjudanden: hur man gör dem oemotståndliga

• Skapa medryckande och effektfulla titlar.
• Begränsa erbjudanden i tid och kvantitet.
• Skapa olika erbjudanden för olika stadier av köpet.
• Undvik att använda alltför företagsspråk som "innovativt", "pionjär", "bäst i klassen" etc.
• Erbjud kvalitetsinnehåll som ger mervärde för användaren: e-böcker, vitböcker, webbseminarier, videos on demand, etc.

CTA: maximera din synlighet

• Placera uppmaningen på en mycket synlig plats.
• Använd kontrasterande färger för att få dem att sticka ut så mycket som möjligt.
• Länka CTA till en anpassad hemsida.
• Testa olika CTA-format med A/B-testning för att se vilket som fungerar bäst.

Målsidor: utnyttja din konverteringskraft

• Designa attraktiva sidor med alla dess element lätt att hitta och på rätt plats.
• När användaren kommer till startsidan, eliminera huvudnavigeringen så att de lättare kan stanna och så småningom tillhandahålla sina data.
• Matcha startsidans titel med motsvarande CTA.
• Markera fördelarna med erbjudandet.
• Förklara för användaren alla fördelar de kommer att få om de laddar ner innehållet på sidan eller använder erbjudandet.

Blanketter: tips för optimering

• Be bara om grundläggande och nödvändiga uppgifter för att undvika formulär som är för långa.
• ifyllning av användarformulär med
• Fördela formuläret så att det ser kortare ut. Du kan till exempel begära två fält på samma rad.
• Lägg till meddelanden som säkerställer användarnas integritet och säkerhet. Detta är särskilt viktigt med tanke på ändringar i GDPR (General Data Protection Regulation).

Att attrahera potentiella kunder kan öka dina försäljningsmöjligheter exponentiellt. Vilken strategi du följer kommer till stor del att bero på om du uppnår dina mål. Som du har sett finns det flera onlineverktyg som låter dig uppnå ditt mål: målsida, CTA, utskick, sociala nätverk, etc.

Om du ska börja implementera dessa tips är det i vissa fall bäst att anlita en kvalificerad leadgenereringsexpert.

—————————

Magileads är programvara för prospektering av automatisering som gör att du enkelt kan hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.

Testa Magileads gratis om 14 dagar. Klicka här.

Eller boka en demo för att se hur det fungerar. Klicka här .