För att generera B2B-leads effektivt måste du vara bekant med de olika typerna av leads och var du kan hitta dem. Men först, låt oss gå tillbaka till konceptet med en prospekt inom B2B-marknadsföring.
1- Vad är en B2B-prospekt?
Innan vi går in på detaljerna, låt oss börja med grunderna. I B2B är en prospekt en person eller organisation som är intresserad av det du säljer, som en del av en interaktion mellan företag. En prospekt kan uttrycka intresse på olika sätt. Vanligtvis gör den detta genom att engagera sig i någon aspekt av ditt företag . Om han delar sin kontaktinformation med dig visar det att han åtminstone är lite intresserad av ditt företag. Kom dock ihåg att endast 25 % av potentiella kunder är legitima , åtminstone enligt viss statistik
inte alla spår . Det finns olika sätt att mäta graden av engagemang en person eller ett företag har för ditt företag. Att känna till skillnaderna och veta hur man klassificerar dem kan göra det möjligt för dig att justera din försäljningsstrategi och i förlängningen din omvandlingsfrekvens.
En lead kan passa in i flera kategorier, så det hjälper att förstå de olika typerna av leads.
2- Heta framtidsutsikter och kalla framtidsutsikter
Detta är en av de viktigaste skillnaderna att göra när det kommer till kvalificerade leads . En kall lead är en prospekt som inte vet att de kommer att kontaktas av dig . Det är till exempel fallet med ett samtal som kommer från ingenstans och syftar till att sälja en produkt eller tjänst. En varm lead, å andra sidan, är någon som redan har uttryckt intresse för ditt företag . De kommer också att ha vidtagit åtgärder för att komma i kontakt med dig, som att prenumerera på din e-postlista.
3- Information Qualified Leads – Information Qualified Leads (IQL)
IQL är i grunden människor som vet väldigt lite om ditt företag . De kommer sannolikt inte att vidta åtgärder. De visas längst upp i försäljningstratten.
4- Marketing Qualified Leads – Marketing Qualified Lead (MQL)
marknadsföring av kvalificerade leads . MQL:er tar extra steg för att engagera dig i ditt företag, som att registrera dig för en gratis kurs eller ladda ner en PDF. Konkret, en prospekt vars intresse för ditt erbjudande säger dig att han potentiellt kan bli kund .
5- SRL-prospekter – Försäljningsklara/accepterade potentiella kunder
En SRL är en prospekt som är redo för försäljning. Det är nära botten av försäljningstratten . De kan ha bett att få prata med en säljare från ditt företag och vara villiga att prata om att göra affärer med dig.
6- Kvalificerade leads – Sales Qualified Leads (SQL)
En kvalificerad lead är någon som har lämnat MQL-stadiet och är redo att fatta ett beslut . Hon har förmodligen haft ett samtal med en säljare, och det finns försäljningspotential . En säljkvalificerad lead
7- MSR-leads – Member Service Request-leads
En bly MSR är en ledande konsument som genereras när ny medlem registreras till din tjänst. Han ger dig möjlighet att omedelbart initiera dialog med honom.
8- Inkommande framtidsutsikter
En inkommande lead är någon som kontaktar dig, antingen direkt eller via någon av dina hänvisningskanaler . Till exempel kan någon läsa om ditt företag på LinkedIn och besluta sig för att kontakta dig.
9- Utgående framtidsutsikter
De utgående lederna är de du utvecklar genom att kontakta dem. Dessa är i allmänhet kalla utsikter som inte har valt marknadskommunikation med dig, vilket gör dem svårare att nå.
