Vill du lära dig mer om effektiv generering av potentiella kunder online ? Ta en titt på några av dagens snabbast växande företag. Du kommer att upptäcka att de växer i en svindlande takt tack vare marknadsföringstekniker för generering av potentiella kunder på flera nivåer. Få samhällen fanns kvar under medeltiden. Faktum är att de helt enkelt inte överlevde övergången från postmeddelanden till e-post. De viktigaste resultaten av ett program för insamling av potentiella kunder härrör från följande bästa praxis:
Generering av potentiella kunder online: Samla in korrekt, relevant och unik information
Internet är en anonym miljö, så det är lätt för människor att ange falsk information i ett formulär. Dataverifieringsverktyg krävs för att säkerställa riktigheten av den information du samlar in. Om resultaten inte är korrekta är de värdelösa. Vissa tredjepartskontroller triangulerar data för att bekräfta att telefonnumret, postadressen och e-postadressen tillhör användaren som tillhandahållit varorna.
Det är också absolut nödvändigt att ställa kvalificerande frågor för att se till att du når din målgrupp. Till exempel, om du bara vill ha män, fråga den andra personen: "Vad är ditt kön?" » Företaget ska bara ta emot potentiella kunder som svarat "man".
Den idealiska onlinekampanjen för att generera potentiella kunder kommer att generera potentiella kunder exklusivt för ditt företag. Enkelt uttryckt genereras leads endast för ditt företag och du äger leads på det sätt du vill. Se upp för leverantörer som återförsäljer data som en del av sina tjänster. Även om vissa branscher som försäkring och bolån lämpar sig väl för flera köpare, är inte alla typer av potentiella kunder lämpliga för alla situationer. Om listan med potentiella kunder säljs flera gånger kan deras värde för köparen minska.
Generering av potentiella kunder online: Skapa tydliga och övertygande erbjudanden
Att hitta en balans mellan att producera ett stort antal leads och säkerställa optimal kvalitet är en delikat uppgift. Det är viktigt att vara kreativ i texter och bilder, men budskapet måste också vara tydligt. Det bästa sättet att säkerställa avkastning på din investering är att använda ett erbjudande om deltagande som kräver att någon aktivt markerar en ruta eller svarar "ja" för att gå med. När besökaren inte är besviken, lockad eller tvingad att gå med dig, kommer de potentiella kunderna du genererar endast från personer som är genuint intresserade av att få mer information från ditt företag. Dessa leads har den största omvandlingen till försäljningspotential för btob lead generation och b2c lead generation .
Du har bara några sekunder på dig att övertyga en webbplatsbesökare att engagera dig i din produkt eller tjänst. För att maximera konverteringsfrekvensen måste grafiken vara ren och texten måste vara övertygande. Se till att fånga konsumentens uppmärksamhet och var tydlig och ärlig om det första erbjudandet. Om till exempel frakt- och hanteringsavgifter krävs ska detta rapporteras.
Online leadgenerering: Ta emot leads i realtid
Leads är exponentiellt effektivare om du arbetar med dem inom 5 minuter efter att du fått dem. Det är därför det är viktigt att inte dröja med att hämta dem. Filer som tas emot i partier vid olika tidpunkter på dygnet räcker inte längre för att bedöma värdet av ett kvalificerat leadgenereringsprogram .
Att mäta konverteringsfrekvenser vid olika punkter i leadgenereringsstrategin fram till försäljning är avgörande för att avgöra om en kampanj är framgångsrik. Ju tidigare du kan göra detta, desto lättare är det att göra korrigeringar i processen för att öka effektiviteten och minimera förlusterna. För att göra detta är realtidsrapportering idealisk. Se också till att du anger de viktiga detaljerna om leadet som källa, tid, datum och ursprung (t.ex. URL och IP-adress). Detta gör att du snabbt kan optimera datageneratorer och kontrollera priset, volymen och kvaliteten på leadet som helhet.
Online lead generation: Utveckla tydliga uppföljningsprocesser
När en användare registrerar sig för ett erbjudande låter uppföljande e-postmeddelanden dig hålla kontakten med dina potentiella kunder. Innehållet i dina e-postmeddelanden och hastigheten i deras distribution påverkar det övergripande svaret. Anlita en professionell copywriter och/eller marknadsförare för att skriva och analysera resultaten av din e-postkampanj.
Om en försäljning är komplex kan det vara fördelaktigt att ha ett telefonsamtal med en potentiell kund. Detta gör att du kan svara på frågor och förklara produkten eller tjänsten mer i detalj. Omvandlingsfrekvensen för kvalificerade leads till försäljning genom detta tillvägagångssätt är i allmänhet högre än de som uppnås utan mänsklig interaktion.
Du äger databasen som genereras av ditt program för att generera potentiella kunder online Om postadressen samlas in och valideras kan du använda den för att skicka kataloger, kuponger och specialerbjudanden. Det är ett bra sätt att bygga en relation och ha ditt varumärke i åtanke.
Generering av potentiella kunder online: Mätning av resultat
Målet med leadsgenereringskampanjer är att samla in kvalificerade leads som blir till försäljning. Det är omöjligt att bedöma kvaliteten på en leadgenereringskampanj enbart utifrån antalet genererade leads eller deras kostnad. Konverteringsfrekvenser vid olika punkter i försäljningsprocessen och effektiva kostnad per förvärv måste mätas för att säkerställa kostnadseffektiva och repeterbara resultat.
Låt dig inte luras av mentaliteten "billigare är bättre". Du får vad du betalar för. Dyrare leads är vanligtvis proprietära, verifierade och validerade. Ditt beslut att stoppa, fortsätta eller utöka ditt leadgenereringsprogram bör baseras på din lönsamhet. Köp, testa, mät och upprepa cykeln tills dina volym-, kvalitets- och lönsamhetsmål är uppfyllda.
Det kan ta upp till sex eller fler nycklar för att omvandla en lead till en kund. Det är därför mycket viktigt att definiera och analysera mätparametrarna för varje steg processen för att skapa potentiella kunder online Genom att granska varje steg kan du snabbt och enkelt identifiera områden som kan förbättras för att optimera prestandan. Leadgenereringskampanjer är inte alltid framgångsrika vid första försöket. Det tar tid att bemästra processen. Planera en rimlig budget för testning och lärande.
Generering av potentiella kunder online: Få support
Nu när du vet vad som krävs för att implementera en framgångsrik leadgenereringskampanj måste du se till att du har de verktyg du behöver för att köra den. Om du inte har tid, pengar eller resurser för att bygga ditt eget system, överväg att lägga ut det på entreprenad. Anlita en byrågenerering av leads eller en erfaren konsult för att guida dig genom en process som ger dig maximalt värde och minimal risk. Erfarna lead generation marknadsföringsföretag kan ge dig de verktyg och teknik du behöver för att göra en betydande inverkan på din resultat.
