Inom digital marknadsföring är en webbplats ett effektivt verktyg för att generera potentiella kunder . Å andra sidan, om det utnyttjas dåligt är dina chanser att generera leads eller avsluta försäljningen små eller i värsta fall kan det till och med skada ditt varumärkes rykte. Men hur gör man då? Alla team som hanterar din webbplats (marknadsföringsteam och utvecklare) måste anta ett mer strategiskt och effektivt tillvägagångssätt, vilket vi kommer att ge dig en översikt i den här artikeln.
Upprätta en inventering
Du kan inte ändra din strategi om du inte vet var bristerna i ditt nuvarande tillvägagångssätt finns. Du måste då göra en aktuell inventering för att bättre förstå och förstå saker. För att kunna mäta effekten och framgången för din nuvarande strategi, använd verktygen som används för att utvärdera de olika källorna du använde för att generera potentiella kunder. Titta på antalet klick, nedladdningar, besök... på din webbplats .
Ett annat enkelt sätt att göra saker på är att jämföra sidorna på din webbplats , men inte vilken sida som helst. Inrikta dig istället på två olika kategorier av dina målsidor. Man bör vara en sida med en hög konverteringsfrekvens från besökare till lead. Den andra kommer att vara en sida med låg konverteringsfrekvens. Till exempel fick din sida A 500 besök och 5 av dem fyllde i ditt formulär och blev som ett resultat leads. Denna sida har då en konverteringsfrekvens på 1%. Din sida B har samtidigt också 500 besök och 25 av dem prenumererar på formuläret, vilket ger en konverteringsfrekvens på 5 %, bättre än sida A. Nu när du har statistiken i handen, analysera skillnaderna mellan de två sidorna. Redigera och förbättra sedan sida A baserat på det.
Arbeta bra med alla steg i din konverteringstratt
En enkel besökare anses ännu inte vara en förvärvad lead. Den här besökaren måste gå igenom några steg innan han blir din lead. Vanligtvis består vägen till att konvertera besökaren till en lead på din webbplats av tre steg.
Uppmaningar till åtgärder (CTA)
På nivån för en webbplats spelar CTA:er eller uppmaningsknappar en stor roll i leadgenereringsprocessen, men också för att omvandla leads till kunder. För att optimera dina CTAs i konverteringsprocessen måste du positivt överraska besökaren. Att använda kontrasteffekter är ofta effektivt, som att välja en färg som står i kontrast till den som används på din webbplats. Du kan också använda attraktiva bilder för att fånga besökarens uppmärksamhet så att de vill fortsätta sitt besök.
Erbjud varje kund en unik upplevelse genom att erbjuda dem personligt, dynamiskt och intressant innehåll. Dina CTA:er måste sticka ut från vanliga CTA:er för att få mer uppmärksamhet och därmed uppnå en bättre konverteringsfrekvens. En studie fann att personliga CTA genererar en 42 % hög konverteringsfrekvens jämfört med standard CTA.
Målsidan
När besökaren har blivit förförd av din uppmaning landar de nu på din målsida. Det är här du får mer information om det. Den senare blir en lead genom att fylla i ditt formulär. Det är lämpligt att ha flera målsidor. Ett företag med 30 målsidor konverterar fler besökare (upp till 7 gånger fler) än ett företag med bara 5.
Tacksidan
När formuläret är ifyllt måste din besökare som blev lead igen landa på en annan sida som är tack. Denna sida bör inte förbises, eftersom du kommer att inkludera en lika viktig fortsättning på processen. Förutom tack kan du nu lägga till en länk som innehåller ditt riktiga erbjudande eller knappar för att dela innehåll på sociala medier.
Uppföljande mejl
Bland informationen du har samlat in från ditt formulär är potentiella kunders e-postadress. Skicka ett uppföljande e-postmeddelande till dem för att uppmuntra dem nu att engagera sig mer med ditt varumärke.
Vårda dina leads
Nu när besökaren har blivit din lead kan de klara sig utan tid innan de blir kund. Utveckla en effektiv ledarskapande strategi för att påskynda mognadsprocessen.
Förbättra SEO för din webbplats
Alla tidigare åtgärder kommer bara att vara förgäves om dina potentiella besökare inte ens hittar din webbplats publikationer i sökresultaten. . Synlighet är av största vikt . För att göra detta är SEO ett av de viktigaste sätten att uppnå detta.
Använd rätt sökord
Valet av sökord är avgörande för din SEO. Använd orden som dina potentiella kunder skriver på sökmotorn. Du måste sätta dig i deras skor.
Försök att integrera dina sökord i dina taggar
Ditt innehåll har många strategiska punkter där dina sökord ska visas. Du måste infoga dem i webbadressen till sidan såväl som i alla taggar (titel, metabeskrivning, H n ) för ditt innehåll för att optimera din synlighet.
Anpassa din webbplats till mobila enheter
Dina potentiella kunder surfar på webben med olika medier. För att förbättra din synlighet och tillgång till din webbplats behöver du optimera din webbplats så att den kan vara mobilanpassad utan att orsaka problem för besökarna.
Konverteringsprocessen från besökare till lead är bara ett steg i din försäljningscykel. Var strategisk! Din webbplats måste ständigt utvecklas för att få nya potentiella kunder. Med rätt teknik, gör det till din största lead generator.
Din webbplats är din affärstillgång eftersom den är den bästa leadsgeneratorn. Ett bra strategiskt tillvägagångssätt måste dock antas så att processen görs under de bästa förutsättningarna för att säkerställa en bättre konverteringsgrad.
