Problemet för små eller stora företagare idag är att inte ha tillräckligt med kvalificerade leads. Varje företagsägare skulle vilja ha fler potentiella kunder. Men de flesta har inte tid eller har helt enkelt inte expertis.
I alla branscher finns det en myriad av potentiella leadskällor för att förse ditt företag med kvalificerade leads. Vissa är mycket enkla och billiga att sätta upp, andra är mer komplexa. Du måste anta bästa praxis för att generera potentiella kunder som kräver minsta möjliga ansträngning.
Hur skulle rätt leadgenereringssystem se ut?
Ett bra system för att generera leads bör kräva lite manuell ansträngning för att driva det effektivt med möjligheten att nästan helt sättas på "autopilot". Detta system bör generera namn, adresser och till och med e-postadresser till personer som svarar och är intresserade av att lära sig mer om din specifika produkt eller tjänst.
Med rätt leadgenereringssystem ger människor som svarar dig tillåtelse att kontakta dem. På så sätt får du möjlighet att göra din bästa försäljningspresentation på just din produkt eller tjänst. Detta system skapar också en relation av positivt förtroende. Det får dig att känna att du är ledande i din bransch när det kommer till din produkt eller tjänst.
Det bästa systemet genererar förutsägbara resultat. Systemet fungerar som en radiovolymkontroll som ökar din omsättning när den ökas och bibehåller den när den minskas.
Grunderna i generering av leads
Här är de huvudsakliga leadgenereringssystemen:
Inrikta dig på de bästa köparna
Om du tittar på ett bokslut som visar intäkterna genererade av alla dina kunder, kommer du att se att "80/20-regeln" fungerar inom ditt företag. Med andra ord, endast 20% av dina kunder ger dig 80% av ditt företags verksamhet och lönsamhet. Dessa är dina "bästa köpare". Vad betyder detta för dig? Det betyder att du måste rikta in och fokusera på dessa "bästa köpare" först. Faktum är att de är de enklaste verktygen för att generera potentiella kunder Så ägna några minuter åt att skapa en profil för din bästa kund.
Var proaktiv med dina framtidsutsikter
De flesta företag lägger enormt mycket tid, ansträngning och kapital på att bygga upp sin kundportfölj. Ändå investerar de flesta inte den tid eller uppmärksamhet som krävs för att följa upp på ett flitigt, snabbt och fortlöpande sätt.
Varje dag som ett ledtråd förblir obesvarat, urholkar du avsevärt lönsamheten för den möjligheten. De skulle inte ha svarat och blivit en lead om de inte var intresserade av fördelarna med din produkt eller tjänst. Nyckeln till framgång i lead bearbetning är att ha ett aggressivt och proaktivt system på plats. Varje ny potentiell kund svarade dig för att de var intresserade, så du måste vara proaktiv.
Skicka direktreklam till dina bästa köpare
Det snabbaste sättet att växa ditt företag är att rikta in sig på de bästa kunderna med direktutskick till dina "bästa köpare". Bara denna strategi har gjort det möjligt för många företag att bokstavligen fördubbla sina intäkter på bara 12 till 18 månader. Denna enkla strategi för att generera potentiella kunder är ett av de mest effektiva och billigaste sätten att växa ditt företag.
Det första du ska göra är att skicka ett brev till dem där du presenterar dig själv genom att lägga ett erbjudande de inte kan tacka nej till. Skicka sedan något till dessa personer varje månad. Du kan skicka ett brev eller flygblad som erbjuder en kostnadsfri konsultation eller gratis tjänst av något slag. Under de kommande tolv månaderna kommer dessa personer att höra av sig varje månad. Och det är så de kommer att säga till dig: "Jag har aldrig hört talas om det här företaget förut", "Vem är det här företaget jag hela tiden hör om", "Åh ja, jag hörde prata om (ditt företag)"...
Lead Generation System Exempel
Det finns många sätt att generera kvalificerade leads . Här är några av metoderna för att generera potentiella kunder bland proffs:
Köp leads från specialiserade företag
Det enda syftet med lead generation företag är att generera leads och sälja dem till företag. Till exempel kan deras klient vara en livförsäkringsproffs. Den här kundens primära affärskälla och intäkter kommer från köp av kvalificerade leads. I genomsnitt stänger denna kund cirka 20 % av leadlistorna de köper. Bara denna strategi gör honom till en toppproducent som tjänar ett mycket bra liv. Så om du för närvarande inte köper potentiella kunder kan enbart lägga till denna strategi öka dina intäkter med 50-75 %.
Köp leads på sökmotorer
En av onlinestrategierna för att generera leads är att locka riktad trafik till din webbplats med sökmotorer. Denna metod kan bli en oumbärlig del av din btob lead generation . Det låter dig utnyttja forskning som utförs inom din sektor. Detta sätter din webbplats direkt inför kunder som aktivt söker efter det du säljer. Du definierar din budget och du bestämmer priset du är villig att betala för varje prospekt. Du betalar bara när dina kunder klickar på din webbplats. Du kommer garanterat att få leads, eftersom du bara betalar för prestation.
Reklam
Studier visar att 50 % av alla köp drivs av reklam. Det senare är också en av de bästa leadsgenereringstaktikerna ett företag kan använda. Det är också ett bra sätt att göra dig känd på marknaden.
Placera annonser i de mest riktade publikationerna som din målmarknad läser. Överväg att placera billiga annonser i e-postnyhetsbrev och webbplatser som din målmarknad läser. Använd direktsvarsannonser. Be alltid läsaren av din annons att svara dig via telefon, mail eller via din webbplats. Sätt upp ett spårningssystem för att få maximala resultat från din annonsbudget. Använd en övertygande rubrik som beskriver de viktigaste fördelarna som din produkt eller tjänst erbjuder din kund. Ge dem ett erbjudande som de skulle vara galna att tacka nej till så att de svarar och blir en ny långsiktig kund.
Använd referenser
Referensmarknadsföring är en av de mest effektiva teknikerna för att skapa en stadig ström av leads och kunder. Dessutom tvingas de flesta internetanvändare att besöka nya webbplatser genom rekommendationer.
Kunder som genereras genom hänvisningar är den mest lönsamma, lönsamma och lojala källan du kan generera. Dessutom tenderar de att köpa snabbare, förhandla mindre och hänvisa fler kunder till dig.
Det bästa sättet att få mer är att använda en leadgenereringskampanj som du lägger till i dina marknadsföringsprocedurer. Du kan enkelt implementera dessa rekommendationssystem som är säkra strategier för att öka din vinst. Du kan till exempel erbjuda dina kunder ett incitament eller ytterligare produkter eller tjänster i utbyte mot att du rekommenderar andra.
Att lägga till nya leadsgenereringssystem är det snabbaste sättet att växa ditt företag. Systemen som listas i den här artikeln är de som kräver minsta möjliga ansträngning och ger dig de bästa resultaten på kortast tid. Agera nu och följ igenom, så kommer ditt företag att blomstra.
