Problemet för små eller stora företagare idag är att inte ha tillräckligt med kvalificerade leads. Alla företagsägare skulle älska att ha fler potentiella kunder. Men de flesta har inte tid eller har helt enkelt inte expertis.
I alla branscher finns det en myriad av potentiella källor till leads för att förse ditt företag med kvalificerade leads. Vissa är mycket enkla och billiga att sätta upp, andra är mer komplexa. Du måste anta bästa praxis för att generera leads som kräver minsta ansträngning.
Hur skulle rätt leadgenereringssystem se ut?
Ett utmärkt leadgenereringssystem bör kräva lite manuell ansträngning för att få det att fungera effektivt med möjligheten att nästan helt sättas på "autopilot". Detta system bör generera namn, adresser och till och med e-postadresser till personer som svarar och är intresserade av att lära sig mer om din specifika produkt eller tjänst.
Med rätt leadgenereringssystem ger personerna som svarar dig tillåtelse att kontakta dem. På så sätt kommer du att få möjlighet att göra din bästa försäljningspresentation på just din produkt eller tjänst. Detta system skapar också ett positivt förtroendeförhållande. Det får dig att känna att du är ledande i din bransch när det kommer till din produkt eller tjänst.
Det bästa systemet genererar förutsägbara resultat. Systemet fungerar som en radiovolymkontroll som ökar din omsättning när den höjs och bibehåller den när den sänks.
Grunderna i leadsgenerering
Här är de viktigaste leadsgenereringssystemen:
Inrikta dig på de bästa köparna
Om du tittar på ett bokslut som visar intäkterna genererade av alla dina kunder, kommer du att upptäcka att "80/20-regeln" fungerar inom ditt företag. Med andra ord, endast 20% av dina kunder ger dig 80% av ditt företags verksamhet och lönsamhet. De är dina "bästa köpare". Vad betyder detta för dig? Detta innebär att du måste rikta in och fokusera på de "bästa köparna" först. De är faktiskt de enklaste verktygen för att generera potentiella kunder för att få din verksamhet och lönsamhet att växa. Så ägna några minuter åt att skapa en profil för din bästa kund.
Var proaktiv med dina framtidsutsikter
De flesta företag lägger mycket tid, kraft och kapital på att bygga upp sin kundportfölj. Men de flesta investerar inte tid eller uppmärksamhet för att säkerställa en noggrann, snabb och kontinuerlig uppföljning.
Varje dag en prospekt blir obesvarad, urholkar du avsevärt lönsamheten för den möjligheten. De skulle inte ha reagerat och skulle inte ha blivit en lead om de inte var intresserade av fördelarna med din produkt eller tjänst. Nyckeln till framgång i leadshantering är att sätta upp ett aggressivt och proaktivt system. Varje ny prospekt svarade dig för att de var intresserade, så du måste vara proaktiv.
Skicka direktreklam till dina bästa köpare
Det snabbaste sättet att växa ditt företag är att rikta in sig på de bästa kunderna med direktutskick till dina "bästa köpare". Bara denna strategi har gjort det möjligt för många företag att bokstavligen fördubbla sina intäkter på bara 12 till 18 månader. Denna enkla leadsgenereringsstrategi är ett av de mest effektiva och billigaste sätten att växa ditt företag.
Det första du kommer att göra är att skicka dem ett brev där du presenterar dig själv med ett erbjudande som de inte kan tacka nej till. Skicka sedan något till dessa personer varje månad. Du kan skicka ett brev eller flygblad som erbjuder en kostnadsfri konsultation eller någon kostnadsfri tjänst. Under de kommande tolv månaderna kommer dessa personer att höra från dig varje månad. Och det är så de kommer att säga till dig: "Jag har aldrig hört talas om det här företaget förut", "Vem är det här företaget jag hela tiden hör om", "Åh ja, jag har hört talas om (ditt företag)"...
Exempel på leadgenereringssystem
Det finns många sätt att generera kvalificerade leads . Här är några av metoderna för att generera leads för proffs:
Köp leads från specialiserade företag
Det enda syftet med leadgenereringsföretag är att generera leads och sälja dem till företag. Till exempel kan deras klient vara en livförsäkringsproffs. Den här kundens huvudsakliga affärskälla och intäkter kommer från köp av kvalificerade leads. I genomsnitt avslutar den här kunden cirka 20 % av prospektlistorna de köper. Bara denna strategi gör honom till en ledande producent som tjänar ett mycket bra liv. Så om du för närvarande inte köper en potentiell kund kan enbart lägga till denna strategi öka dina intäkter med 50-75 %.
Köp leads på sökmotorer
En av onlinestrategierna för att generera leads är att locka riktad trafik till din webbplats med sökmotorer. Denna metod kan bli en oumbärlig del av din btob lead generation arsenal. Det låter dig utnyttja sökningar i ditt område. Detta sätter din webbplats direkt inför kunder som aktivt söker efter det du säljer. Du ställer in din budget och ställer in det pris du är villig att betala för varje prospekt. Du betalar bara när dina kunder klickar på din webbplats. Du kommer garanterat att få leads, eftersom du bara betalar för prestation.
Annonsera
Studier visar att 50 % av alla köp motiveras av reklam. Det senare är också en av de bästa leadsgenereringstaktikerna ett företag kan använda. Det är också ett bra sätt att göra dig känd på marknaden.
Placera annonser i de mest riktade inlägg som din målmarknad läser. Överväg att placera billiga annonser i de e-postnyhetsbrev och webbplatser som din målgrupp läser. Använd direktsvarsannonser. Be alltid din annonsläsare att svara dig via telefon, mail eller via din webbplats. Skapa ett spårningssystem för att få maximala resultat med din annonsbudget. Använd en övertygande rubrik som beskriver de viktigaste fördelarna som din produkt eller tjänst erbjuder din kund. Ge honom ett erbjudande som han skulle vara galen att tacka nej till så att han svarar och blir en ny kund på sikt.
Utnyttja referenser
Rekommendationsmarknadsföring är en av de mest effektiva teknikerna för att skapa regelbundna strömmar av leads och kunder. Dessutom tvingas de flesta internetanvändare besöka nya webbplatser genom rekommendationer.
Referensgenererade kunder är den mest lönsamma, lönsamma och lojala källan du kan generera. Dessutom tenderar de att köpa snabbare, förhandla mindre och hänvisa fler kunder till dig.
Det bästa sättet att få mer är att använda en proaktiv leadgenereringskampanj som du lägger till i dina marknadsföringsprocedurer. Du kan enkelt ställa in dessa rekommendationssystem som är idiotsäkra strategier för att öka din vinst. Du kan till exempel erbjuda dina kunder ett incitament eller ytterligare produkter eller tjänster i utbyte mot andras rekommendation.
Att lägga till nya leadsgenereringssystem är det snabbaste sättet att växa ditt företag. Systemen som listas i den här artikeln är de som kräver minst ansträngning och gör att du kan få bästa resultat på kortast möjliga tid. Agera nu och följ igenom så kommer ditt företag att blomstra.
