Digital marknadsföring har blivit en av grundpelarna för utvecklingen av ett företag. Inom området kommersiell prospektering är inbound marketing-strategin en av metoderna som används av många B2B- och B2C-företag för att hitta kunder och stänga försäljningen.
Det är dock viktigt att notera att en liten andel av dina inkommande leads sannolikt kommer att resultera i ett omedelbart köp. Omkring 90 % av dessa prospekt kommer att behöva gå igenom en mognadsfas. Det är här strategin för ledande vård kommer in. Företag som behärskar denna konst kan uppnå upp till 50 % mer försäljning, samtidigt som de minskar försäljningskostnaderna med 33 %. För att implementera en effektiv strategi är det avgörande att anta relevanta tekniker under din kampanj för att utveckla leads.
Prioritera riktat innehåll
Företag strävar hela tiden efter att maximera försäljningsmöjligheter. En teknik för ledande vård kommer inte att vara effektiv om ditt innehåll är enhetligt. Det är grundläggande att variera och anpassa ditt innehåll efter profilerna för dina målprospekts.
Riktat innehåll förbättrar ledarskapsfasen och ökar sannolikheten för en försäljning med 20 %. Din inbound marketing-strategi blir därför mer effektiv. Enligt undersökningar är att skicka riktat innehåll en av de största utmaningarna för 33 % av B2B-företagen när de genomför sina leads-kampanjer.
För att definiera din typiska persona, analysera potentiella kunders beteenden och använd marknadsföringsautomationsplattformar för att komma åt en stor databas. Detta gör att du bättre kan identifiera, rikta in och segmentera dina typiska profiler.
Anpassa e-postmeddelanden
E-postmarknadsföring, oavsett om den är automatiserad eller utförd av säljare, är fortfarande en av de mest populära teknikerna inom B2B- och B2C-försäljningsprospektering. Om du har för vana att skicka massmejl är det dags att rätta till det. Forskning visar att personliga e-postmeddelanden kan öka din vinst upp till sex gånger.
För att optimera din e-postmarknadsföring, kombinera följande element:
- Personalisering av e-postmeddelanden enligt beteendet hos dina potentiella kunder.
- Explicit innehåll och relevant marknadsföringsbudskap.
- Lämplig inriktning för varje e-postmeddelande.
- Optimal timing för att skicka meddelanden.
E-postmeddelanden ska skickas till dina mål när de visar engagemang, som att klicka på en länk eller besöka flera sidor på din webbplats.
Välj Multichannel
Tidigare var att skicka e-post det primära kontaktsättet. Emellertid var öppningsfrekvensen för e-post ofta otillfredsställande, med endast 20 % av e-postmeddelandena öppnade och 79 % av potentiella kunder okonverterade. För att motverka detta har många företag antagit en flerkanalsstrategi för att främja leads.
Detta innebär en kombination av flera distributionsmedier, såsom:
- CRM för att spåra interaktioner.
- B2B eller B2C e-postkampanjer för riktad kommunikation.
- Sociala nätverk för att engagera potentiella kunder.
- Betald retargeting för att nå intresserade besökare igen.
En multi-channel approach låter dig nå ett större antal prospekt och öka chanserna för konvertering.
Multiplicera kontaktpunkter
När en lead blir en verifierad kund har de vanligtvis interagerat med minst tio kontaktpunkter under sin köpresa. Genom att skapa fler kontaktpunkter kan du optimera din strategi för att fostra potentiella kunder.
Dessa beröringspunkter kan manifesteras genom olika digitala medier, såsom blogginlägg, vitböcker, textmeddelanden och sociala medier. Målet är att ge energi och berika kundupplevelsen under hela köpcykeln.
Upprätta uppföljning vid tillfället
När din strategi för att främja leads är på plats blir övervakning avgörande. Det är 21 gånger större sannolikhet att potentiella kunder blir kunder om du kontaktar dem inom fem minuter efter att du har interagerat med din webbplats.
Genom att automatisera din kampanj kan du hantera en stor marknadsföringsdatabas. Samtidigt är mejl och uppföljningssamtal effektiva sätt att generera mer kvalificerade försäljningsmöjligheter.
Slutsats
Strategin för att uppfostra potentiella kunder är avgörande för att maximera mognadshastigheten för dina potentiella kunder som en del av din inkommande marknadsföringskampanj. Genom att använda bästa praxis och använda rätt material och innehåll kan du förbättra dina resultat. Glöm inte att ta hänsyn till tidsfaktorn: att närma sig dina potentiella kunder vid lämplig tidpunkt ökar avsevärt dina chanser till konvertering. Med noggrann implementering kommer ditt företag inte bara att kunna förbättra sin försäljningsprestanda, utan också stärka sina relationer med sina kunder.
—————————
Magileads är programvara för prospektering av automatisering som gör att du enkelt kan hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Testa Magileads gratis om 14 dagar. Klicka här.
Eller boka en demo för att se hur det fungerar. Klicka här .
