Digital marknadsföring har blivit en av grundpelarna för utvecklingen av ett företag. Inom området kommersiell prospektering är inbound marketing-strategin en av metoderna som används av många B2B- och B2C-företag för att hitta kunder och avsluta försäljning med dem.
I de flesta fall är det troligt att en mycket liten andel av dina inkommande prospekt kommer att göra ett omedelbart köp, medan cirka 90 % av dessa prospekt kommer att behöva gå igenom en mognadsfas.
Det är här strategin för ledande näring kommer in . 50 % mer försäljning görs av företag som perfekt behärskar konsten att fostra bly. Dessutom genomförs strategin till en betydligt lägre kostnad, upp till 33 % reduktion. Men för att implementera det måste insiktsfulla tekniker implementeras under din kampanj för att utveckla leads.
Prioritera riktat innehåll
Företagen skapar ständigt de rätta metoderna för att maximera försäljningsmöjligheterna. En teknik för ledande vård kommer inte att vara effektiv om ditt innehåll är helt enhetligt. Tvärtom måste du variera och anpassa ditt innehåll efter målutsikterna.
Riktat innehåll förbättrar ledarskapsfasen och ökar sannolikheten för försäljning med 20 %. Din inkommande marknadsföringsstrategi blir betydligt mer effektiv och effektiv. Enligt undersökningar är att skicka riktat innehåll en av de största utmaningarna för 33 % av B2B-företagen när de genomför sina leads-kampanjer.
När du har definierat din typiska persona med hjälp av olika prospektbeteenden och enligt dina kriterier, kan du använda en för marknadsföringsautomatisering för att få tillgång till en stor databas. Detta gör att du bättre kan identifiera, rikta in och segmentera dina typiska profiler.
Anpassa e-postmeddelanden
Automatisering av e-postmarknadsföring B2B- och B2C- försäljningsprospekteringstekniker Om du har för vana att skicka massmejl är det dags att ändra på det. Forskning har visat att de bästa resultaten erhålls från personliga e-postmeddelanden. Dessa låter dig öka din vinst med 6 gånger.
För att genomföra e-postmarknadsföring på bästa sätt måste du kombinera dessa olika element, inklusive:
- Anpassa dina e-postmeddelanden efter beteendet hos dina potentiella kunder;
- Innehållet måste vara tydligt och erbjuda rätt marknadsföringsbudskap;
- E-postmeddelanden måste motsvara lämpliga mål;
- Försändelser måste utföras vid den mest lämpliga tidpunkten.
Dessutom kommer e-postmeddelanden att skickas till dina mål när de klickar på e-postlänken, de har besökt en eller flera av dina webbsidor, de har högt engagemang eller ett mer uttalat intresse för ditt varumärke.
Välj flera kanaler
Tidigare skickade vi bara mejl till potentiella kunder. E-postöppningshastigheten verkade dock inte signifikant. Faktum är att endast 20 % av e-postmeddelandena öppnas av listan över potentiella kunder som får dem, och 79 % av dessa potentiella kunder kommer inte heller att konverteras.
Därför, för att hantera denna situation, har sökandet efter en innovativ teknik varit huvudproblemen för många marknadsförare. Strategin för att uppfostra fler kanaler för leads dök då upp. Sedan dess anammades kombinationen av flera etermedier av de flesta av dem.
För större effektivitet använder företag således CRM , använder B2B- eller B2C-e-postkampanjer, utnyttjar sociala nätverk, avstår från betald ominriktning, etc. Med andra ord, en av nycklarna till framgången med din strategi för att utveckla leads är att förlita sig på know-how genom att kombinera alla distributionskanaler som finns för att nå fler potentiella kunder.
Multiplicera kontaktpunkter
När en lead blir en bekräftad kund har de gått igenom minst tio kontaktpunkter efter att ha gått in i den högsta punkten på din inbound marketing-tratt. Att skapa fler kontaktpunkter tenderar alltså att göra din strategi för att fostra potentiella kunder optimal.
Målet är att erbjuda potentiella kunder progression, dynamik och en utveckling av deras inköpscykel. Dessa kontaktpunkter kan skapas på nivån för olika digitala medier såsom bloggartiklar, vitböcker, SMS, sociala nätverk etc.
Upprätta snabb uppföljning
Efter att ha implementerat din lead nurturing-strategi behöver du nu lyfta fram uppföljningsprocessen. För att en prospekt ska ta steget och bli kund ökar chansen 21 gånger om du börjar följa dem, bara 5 minuter efter deras konvertering på ditt företags webbplats.
Å ena sidan, när du automatiserar din kampanj får du en stor marknadsföringsdatabas. Å andra sidan är uppföljande mejl och samtal ett effektivt sätt för mer kvalificerade försäljningsmöjligheter.
Lead nurturing-strategin tillåter utan tvekan en maximal mognadshastighet för din inkommande marknadsföringskampanj. Du behöver bara använda de bästa metoderna för din strategi och använda rätt stöd samt rätt innehåll. Glöm inte heller att överväga tidsfaktorn, för när du närmar dig dina prospekt vid lämplig tidpunkt har du större chans att öka dina försäljningsmöjligheter.
