Digital marknadsföring har blivit en av grundpelarna för utvecklingen av ett företag. Inom området kommersiell prospektering är inbound marketing-strategin en av metoderna som används av många B2B- och B2C-företag för att hitta kunder och avsluta försäljning med dem.
I de flesta fall kommer sannolikt en mycket liten andel av dina inkommande leads att göra det till ett omedelbart köp, medan cirka 90 % av dessa prospekt kommer att behöva gå igenom en mognadsfas.
Det är här för ledande vård kommer in. 50 % mer försäljning görs av företag som perfekt skapar konsten att fostra bly. Dessutom genomförs strategin med en betydligt lägre kostnad, upp till 33 % reduktion. Men för att implementera det måste insiktsfulla tekniker implementeras under din kampanj för att fostra potentiella kunder.
Fokusera på riktat innehåll
Företagen skapar ständigt de rätta metoderna för att maximera försäljningsmöjligheterna. En teknik för ledande vård kommer inte att vara effektiv om ditt innehåll är helt enhetligt. Tvärtom måste du variera och anpassa ditt innehåll efter målutsikterna.
Riktat innehåll förbättrar prospektens mognadsfas och ökar sannolikheten för försäljning med 20 %. Din inkommande marknadsföringsstrategi blir mycket mer effektiv och effektiv. Enligt undersökningar är att skicka riktat innehåll en av de största utmaningarna för 33 % av B2B-företagen under genomförandet av deras ledande vårdkampanjer.
När du har definierat din typiska persona med olika beteenden hos potentiella kunder och enligt dina kriterier, kan du använda en för marknadsföringsautomatisering för att få tillgång till en stor databas. Detta gör att du bättre kan identifiera, rikta in och segmentera dina typiska profiler.
Anpassa e-postmeddelanden
Automatisering av e-postmarknadsföring , eller utförd av företagets säljare, är fortfarande den mest populära och mest använda av alla B2B- och B2C-försäljningsprospekteringstekniker . Om du är van vid att skicka massmejl är det dags att rätta till det. Forskning har visat att de bästa resultaten erhålls från personliga e-postmeddelanden. Dessa låter dig få en ökning av din vinst med 6 gånger.
För att utföra e-postmarknadsföring på bästa sätt måste du kombinera dessa olika element, inklusive:
- Personaliseringen av dina e-postmeddelanden enligt beteendet hos dina potentiella kunder;
- Innehållet ska vara tydligt och erbjuda rätt marknadsföringsbudskap;
- E-postmeddelanden måste matcha rätt mål;
- Försändelser måste utföras vid den mest lämpliga tidpunkten.
Dessutom kommer e-postmeddelanden att skickas till dina mål när de klickar på länken i e-postmeddelandet, de har passerat på en eller flera av dina webbsidor, de visar ett högt engagemang eller ett mer uttalat intresse för ditt varumärke.
Välj flera kanaler
Tidigare skickade vi bara mejl till potentiella kunder. Öppningshastigheten för e-postmeddelanden verkade dock inte spela någon roll. Faktum är att bara 20 % av e-postmeddelandena öppnas av listan över potentiella kunder som tar emot dem, och 79 % av dessa potentiella kunder kommer inte heller att konverteras.
Därför, för att hantera denna situation, har sökandet efter en innovativ teknik varit huvudproblemen för många marknadsförare. Strategin med multichannel lead nurturing dök då upp. Sedan dess har kombinationen av flera spridningsmedier anammats av de flesta.
För mer effektivitet använder företag således CRM , använder B2B- eller B2C-e-postkampanjer , utnyttjar sociala nätverk, avstår från betald ominriktning, etc. Med andra ord, en av nycklarna till framgången med din strategi för att utveckla leads är att förlita sig på know-how genom att kombinera alla distributionskanaler som finns för att nå fler potentiella kunder.
Flera kontaktpunkter
När en lead blir en bekräftad kund har de gått igenom minst tio kontaktpunkter efter att ha gått in i toppen av din inkommande marknadsföringstratt. Att skapa fler kontaktpunkter tenderar alltså att göra din strategi för att fostra potentiella kunder optimal.
Målet är att erbjuda potentiella kunder en progression, en dynamik och en utveckling av deras köpcykel. Dessa kontaktpunkter kan skapas på nivån för olika digitala medier såsom bloggartiklar, vitböcker, SMS, sociala nätverk, etc.
Upprätta snabb uppföljning
Efter att ha implementerat din lead nurturing-strategi är det nu nödvändigt att lyfta fram uppföljningsprocessen. För att en prospekt ska ta steget och bli kund multipliceras chansen med 21 gånger om du börjar följa upp, bara 5 minuter efter hans konvertering på ditt företags hemsida.
Å ena sidan, när du automatiserar din kampanj får du en stor marknadsföringsdatabas. Å andra sidan är mejl och uppföljningssamtal ett effektivt sätt för mer kvalificerade försäljningsmöjligheter.
Lead nurturing-strategin tillåter förmodligen en maximal mognadshastighet för din inkommande marknadsföringskampanj. Du måste bara använda de bästa metoderna för din strategi och använda rätt media och innehåll. Glöm inte heller att överväga tidsfaktorn, för när du närmar dig dina potentiella kunder vid rätt tidpunkt har du en bättre chans att öka dina försäljningsmöjligheter.
