Känner du att din B2B-e-poststrategi saknar effekt och inte genererar tillräckligt med svar?
E-post är dock fortfarande den föredragna kommunikationskanalen för 63 % av yrkesverksamma för att kommunicera med varumärken.
Faktum är att kommersiella e-postmeddelanden öppnas av 61 % av mottagarna för att få information, 34 % för att utföra konkurrensunderrättelser och 45 % för att upptäcka nya produkter eller specialerbjudanden.
Nyhetsbrev uppmuntrar å sin sida 45 % av prenumeranterna att göra ett köp genom att klicka på en länk och till och med pusha 75 % av läsarna att besöka en butik för att köpa en produkt eller tjänst som presenteras.
Det är därför viktigt att göra e-post till en pelare i din B2B-marknadsföringsstrategi. Men för att lyckas inom B2B-sektorn måste man respektera vissa specifika koder. Upptäck de bästa metoderna för att optimera dina e-postkampanjer och sticka ut från dina konkurrenter samtidigt som du ökar din omsättning.
1 – Öka din öppna kurs
Det första målet med en e-postkampanj är att få en hög öppningshastighet. En tillfredsställande öppningsfrekvens för ett B2B-e-postmeddelande är mellan 20 % och 25 %, även om denna siffra varierar beroende på bransch och typen av meddelande som skickas (transaktions-, marknadsförings-, etc.).
Varje professionell får i genomsnitt 49 e-postmeddelanden per dag, inklusive cirka 13 för kommersiella ändamål. Med så mycket konkurrens är det avgörande att göra din e-post tillräckligt attraktiv för att få den öppnad.
Här är några tips för att öka din öppningsfrekvens:
Anpassa dina e-postmeddelanden så mycket som möjligt
Personalisering är en nyckelfaktor för att uppmuntra öppenhet. Genom att använda mottagarens för- eller efternamn i ämnet och brödtexten skapar du en känsla av individualitet och personlig uppmärksamhet.
Även om du skickar i bulk, bör varje mottagare känna att meddelandet är specifikt riktat till dem.
Arbeta med ämnet för ditt e-postmeddelande
Ämnet för ditt e-postmeddelande är det första mottagaren ser, och det borde få dig att vilja upptäcka innehållet.
En bra ämnesrad bör vara kort (max 5 till 10 ord), informativ och innehålla ett handlingsverb.
Undvik skräppost som "gratis", "fantastiskt", "kampanj" eller procentsatser och begränsa användningen av versaler och överdriven interpunktion.
Ett överentusiastiskt eller aggressivt föremål kan avskräcka från att öppnas.
Ta hand om den första meningen i ditt e-postmeddelande (pre-header)
Den första meningen, även känd som pre-header, visas ofta i inkorgar innan e-postmeddelandet ens öppnas.
Det måste därför arbetas med omsorg för att fånga läsarens intresse. Anpassa den här meningen genom att vända dig direkt till mottagaren för att maximera dess effekt.
Välj en sändare som inger förtroende
Avsändarens adress är en annan nyckel för att uppmuntra öppning. Undvik generiska adresser som "no-reply@" eller "info@", som kan uppfattas som opersonliga eller opålitliga.
Välj en identifierbar adress, med ett för- eller efternamn för att förstärka känslan av mänsklighet och närhet.
LÄS ÄVEN: Topp 10 över de bästa strategierna för mobil marknadsföring
2 – Optimera innehållet i dina B2B-e-postmeddelanden
När din e-post väl har öppnats måste innehållet optimeras för att fånga uppmärksamhet, förmedla ditt budskap och driva handling.
Här är de bästa metoderna att följa:
Strukturera dina e-postmeddelanden tydligt och koncist
Att prioritera information är avgörande i ett B2B-e-postmeddelande.
Börja med en kort introduktion som tydligt förklarar varför du kontaktar mottagaren och vad nyttan är för denne. Markera omedelbart läsarens behov och hur din lösning kan möta det.
Begränsa texten till max 5-10 rader för att förbli direkt och effektiv.
Exempel på att strukturera ett B2B-prospekteringsmail:
Första meningen : Identifiera mottagarens behov och förklara varför du kontaktar dem.
Presentation av din lösning : Presentera kortfattat ditt erbjudande eller tjänst och lägg till ett element av trygghet (t.ex. certifieringar, partnerskap, referenser).
Call To Action (CTA) : Uppmuntra mottagaren att vidta åtgärder (t.ex.: schemalägg ett samtal, besök en dedikerad sida).
Inkludera en relevant och effektiv CTA
En uppmaning till handling (CTA) är avgörande för att vägleda din läsare till den åtgärd du vill att de ska vidta.
Använd tydliga handlingsverb och placera CTA på en logisk och synlig plats i mejlet.
Se till att CTA stämmer överens med innehållet i e-postmeddelandet och att det ger ett mervärde för läsaren.
3 – Välj rätt tidpunkt för att skicka dina B2B-e-postmeddelanden
Tidpunkten för att skicka är en avgörande faktor för att maximera öppnings- och engagemangsgraden för dina e-postmeddelanden.
När du ska skicka dina e-postmeddelanden: den perfekta tiden och dagen
För B2B, välj kontorstid på vardagar, undvika överfulla platser.
Proffs kontrollerar sina e-postmeddelanden främst i början av dagen (06.00-10.00) och efter lunchrasten (14.00-15.00). Tisdagar och torsdagar är de mest fördelaktiga dagarna, med de bästa öppningspriserna.
Överraskande nog är söndagskvällen (18.00-22.00) också en bra tidpunkt, eftersom många proffs förbereder sig för sin kommande vecka.
4 – Se till att dina e-postmeddelanden är responsiva
Mer än hälften av mejlen öppnas nu på mobila enheter. Det är därför avgörande att anta ett responsivt format, kompatibelt med alla media (datorer, smartphones, surfplattor).
Skapa dina e-postmeddelanden med hjälp av kodspråk som HTML och CSS eller programvara för e-postmarknadsföring som erbjuder responsiva designfunktioner. Se till att dina e-postmeddelanden också är kompatibla med stora e-postklienter som Gmail, iPhone och Outlook.
Bästa metoder för ett responsivt e-postmeddelande:
- Optimera lästiden : Proffs spenderar i genomsnitt 3 minuter på att läsa ett e-postmeddelande.
- Använd alternativ text för bilder : Om e-postklienten blockerar bilder.
- Skapa responsiva målsidor : Se till att alla länkade sidor också är mobilvänliga.
Glöm inte avregistreringslänken
Att inkludera en avregistreringslänk är inte bara en juridisk skyldighet, utan också en god praxis för att upprätthålla en kvalitetsdatabas.
Genom att tillåta mottagarna att enkelt avsluta prenumerationen säkerställer du att du bara skickar dina e-postmeddelanden till personer som är genuint intresserade av ditt innehåll, vilket förbättrar din leveransbarhet och engagemangsstatistik.
Slutsats
Genom att tillämpa dessa bästa metoder ökar du chanserna att lyckas med dina B2B-e-postkampanjer. Genom att optimera öppningshastigheten, leveransbarheten av ditt innehåll och klickfrekvensen på dina CTA:er kommer du att kunna generera mer kvalificerade leads, förbättra kundrelationerna och i slutändan öka din omsättning.
————————–
Magileads är programvara för prospektering av automatisering som gör att du enkelt kan hantera alla komplexa aspekter av dina marknadsföringsprocesser.
Testa Magileads gratis om 14 dagar. Klicka här.
Eller besök vår hemsida för att se hur vi arbetar. Klicka här .
