Årets slut närmar sig med stormsteg och med det de stora jul- och nyårshelgerna Detta är en möjlighet att lansera effektiva marknadsföringskampanjer och öka din försäljning.
Likaså är detta rätt tillfälle att arbeta på ditt rykte, att få nya kunder och att behålla befintliga. Visserligen affärsmöjligheterna många under dessa tider, men ibland är det bara inspirationen som företag saknar. De kan inte hitta de rätta idéerna , den rätta lösningen för att öka försäljningen . Men du behöver inte leta långt för att hitta dem! Läs bara den här artikeln till slutet. B2B- försäljning ? Hur kan man förutse årsslutsfirandet ? Vilka tips kan du använda för att öka försäljningen ? Vilken typ av marknadsföringsstrategi skulle vara mest effektiv? Låt oss se svaren på nästa rader.
Vad är B2B-försäljning och vad innebär det?
B2B-försäljning (Business to Business) är försäljning mellan ett företag och ett annat. De skiljer sig från B2C- försäljning (Business to customer) där företag säljer sina produkter eller tjänster till enskilda konsumenter.
Med utvecklingen av webben och särskilt tillkomsten av e-handel, anammas B2B-försäljning alltmer av företag. De kan enkelt sälja olika produkter eller tjänster på Internet. Beställningar kan registreras online , men tjänsten tillhandahålls av en fysisk person. Detta hindrar inte att hela processen görs helt online.
När det gäller försäljningsprocessens varaktighet är cykeln mycket längre i B2B-handel jämfört med B2C-handel , som har en kortare cykel. Detta förklaras av att B2B-handeln bygger på partnerskap och upprättandet av en varaktig relation mellan två företag. Att förstå konsumenternas behov och bygga kundlojalitet är mycket viktigt.
7 tekniker för att öka din B2B-försäljning
Nu när du vet vad B2B-försäljning är, låt oss ta reda på vad du kan göra för att tiodubbla dem. Dessa tips är enkla, lätta, men mycket effektiva om du tillämpar dem på rätt sätt.
1 – Associera marknadsförings- och säljteam
För att öka din B2B-försäljningsprestanda är samordningen mellan dina marknadsförings- och säljteam . Genom att gå samman kan dessa två enheter bidra till att din försäljning växer. De kan komma överens om den bästa förvärvsstrategin att anta. Ju starkare teamarbetet är, desto lättare är det att generera kvalificerade leads och sälja fler. Samtidigt produktiviteten att öka avsevärt tack vare enade medarbetares insatser. Detta kan bara vara fördelaktigt för ditt företag.
Nuförtiden är det mycket lättare att attrahera potentiella kunder, särskilt med en för inkommande marknadsföring . Istället för att gå efter potentiella kunder kan du helt enkelt få dem att komma till dig. Företagen har listat ut detta trick . De förstod att resultat kan bli bättre med bra samarbete mellan team. Detta är ursprunget till Smarketing , ett ord som kombinerar termerna "försäljning" och "marknadsföring" . Denna praxis syftar till att de två lagen ska komma överens om grunderna i strategin. Det betyder att de nu kommer att ha gemensamma mål .
2 – Lägg upp på sociala nätverk
För att sälja mycket mer sociala nätverk de föredragna kanalerna. Oavsett om det är en B2B- eller B2C-försäljning är det viktigt att marknadsföra dina produkter eller tjänster mål är beläget . Det senare måste finnas, annars är det till ingen nytta, förutom slöseri med tid. Du måste därför mest relevanta nätverket Definiera sedan kommunikationsstrategin för att anta och utveckla ett publiceringsschema . Beroende på vilket socialt nätverk du ska använda, innehållet som du lägger fram tillgodose ditt måls behov.
Och kom ihåg att det viktigaste är att göra inlägg regelbundet . Om du vill föregripa semestern vid årets slut måste din kommunikationsstrategi vara klar i förväg. Du kan till exempel lägga till en festlig atmosfär på dina väggar, på ditt omslagsfoto.
Om du erbjuder rabatt på specifika produkter, glöm inte att markera dem i dina inlägg. Alla älskar försäljning , och för dig är det ett bra sätt att öka din försäljning . Du kan också behöva likvidera ditt lager , i så fall kan du rabattera priserna utan att ta till förlust förstås.
3 – Föredrar videoinnehåll
Bland de många typer av innehåll du kan marknadsföra, prioritera videoinnehåll . Idag har internetanvändare ett brett utbud av valmöjligheter på webben. Konsumenter lär sig om dina produkter eller tjänster innan de köper. Men de är ännu mer intresserade av vad dina konkurrenter . De tar sig tid att göra jämförelsen för att hitta sin lycka. Infografik är givetvis fortfarande effektivt, men ibland blir det för mycket text. Och tänk alltid på att för mycket information dödar information. Du måste vara så kortfattad som möjligt.
Du har bara några sekunder på dig att användarens uppmärksamhet Du måste därför dela information så snabbt som möjligt. Men ditt innehåll bör också väcka uppmärksamhet vid första anblicken. Det är därför det är mer lönsamt att presentera dina produkter eller tjänster genom en kort video snarare än ett enkelt inlägg med lång tråkig text.
Kvaliteten på videon måste vara oklanderlig , animationen måste få dig att vilja se den till slutet . Och det viktigaste är budskapet du försöker förmedla. Det måste vara tydligt och lätt att förstå för ditt mål.
4 – Presentera dina önskemål för kunderna
Att skaffa nya kunder är bra, men att veta hur man ska behålla dem är ännu bättre. Och det enda sättet att uppnå detta är att använda lojalitetstekniker . Bland de mest populära har du presentationen av hälsningar till dina kunder, särskilt de mest lojala. Detta gör att du kan upprätthålla en god relation med dina kunder, men kan också tillåta dig att göra merförsäljning .
Små gester betyder mycket för kunderna. Skicka till exempel ett fint gratulationskort eller en liten present till dem Anpassa sedan kortmeddelande till det kommande evenemanget. Till jul kan du till exempel, om din budget tillåter, erbjuda en speciell till dina kunder.
Lägg empati i ditt budskap för att visa en vänlig gest, detta kommer att visa att du tar hänsyn till dina kunder. Du kanske tycker att det är en liten gest, men det kan göra stor skillnad . Kunder gillar att bli bortskämda, så ge dem vad de vill ha. På så sätt kommer de att fortsätta att konsumera dina produkter eller tjänster snarare än dina konkurrenters. De kan till och med bli varumärkesambassadörer för andra konsumenter. Empati marknadsföring är en marknadsföringsteknik som hjälper till att omvandla fler potentiella kunder till kunder. Nyckeln är att sätta dig själv i deras skor för att bättre utbilda dem.
SE ÄVEN : 5 prospekteringsfel som hindrar dig från att avsluta din BtoB-försäljning
5 – Erbjud specialerbjudanden
Om du blir nöjd med ett samarbetsavtal specialerbjudanden dina potentiella kunder eller kunder nöjda.
Årets slut är det perfekta tillfället att erbjuda exceptionella erbjudanden på en begränsad tid . För att marknadsföra dina produkter eller tjänster kan du lansera ett nytt erbjudande eller ändra ett befintligt erbjudande. I slutet av året spel och tävlingar där det finns priser att vinna mycket folk. Detta skulle vara ett bra tillfälle att öka din försäljning under december månad. Dessutom gillar folk utmaningar, du kan dra fördel av denna omständighet för att locka fler deltagare till tävlingar. Ju fler deltagare du har, desto mer sannolikt är det att du ökar dina intäkter. Deltagande i tävlingen är därför lönsamt.
Utöver detta kommunikationen under dessa perioder vara på en mycket hög nivå. Du måste publicera inlägg med en varm och festlig , oavsett om det är på sociala nätverk eller på din webbplats. Du kan till exempel dekorera din företagslogga med jultema . Idéerna är väldigt varierande, men välj den som är bäst lämpad för ditt mål. På så sätt kommer du att bättre kunna sälja dina produkter eller tjänster till människor som verkligen är intresserade.
6 – Starta e-postkampanjer
E -post är och kommer alltid att vara ett av de mest effektiva kommunikationsverktygen Enligt siffror från Digitiz säger 80 % av marknadsförare att e-post är den bästa förvärvs- och lojalitetskanalen . Med en genomsnittlig ROI som uppskattas till 32 € för 1 € som spenderas, är dess auktoritet obestridlig.
Under slutet av året är ett av de bästa sätten att öka din B2B-försäljning att lansera e-postkampanjer . Detta är alltid ett bra alternativ om du tänker publicera dina erbjudanden under semesterperioden . Dessutom innebär detta val inte en stor budgetinvestering. Även om lönsamheten är ganska märkbar. Du behöver bara vara försiktig med ditt meddelande . En e-postkampanj kan bara bli framgångsrik om den genomförs korrekt.
Först och främst måste du veta hur man skriver en Bra e-postmarknadsföring. Därefter definierar du när du ska sända dina meddelanden. Alla dina handlingar måste göras med finess för att få bra resultat. Faktum är att om du inte tar dig tid att ta hand om dina meddelanden riskerar du att inte intressera någon med din e-post.
På samma sätt, om du bombarderar dina potentiella kunder och kunder med ett överflöd av e-postmeddelanden , riskerar du också att frustrera . Det idealiska vore att kontakta rätt personer på rätt plats, vid rätt tidpunkt och framför allt med rätt tillvägagångssätt.
Läs också: E-posttypografi: hur väljer man det bästa typsnittet? →
7 – Genomför konkurrensunderrättelser
I affärsvärlden går företag som inte lär sig om sina konkurrenter att gå miste om goda möjligheter . Konstruktiv konkurrensanalys kan vara en tillväxtmotor för ditt företag. Du måste förstå att konkurrenskraftig intelligens har många fördelar:
- Förutse dina konkurrenters nästa drag;
- Ta marknadsandelar från konkurrenterna;
- Följ utvecklingen inom din verksamhetssektor;
- Analysera ditt företags konkurrenskraft i förhållande till marknaden...
Att utföra a konkurrenskraftig intelligens, det räcker inte att veta vilka dina konkurrenter är. Det är nödvändigt att ha så mycket detaljer som möjligt om vad de gör och deras strategi.
När du börjar med den här övningen finns det flera faktorer att ta hänsyn till:
- Definiera vilka dina konkurrenter är;
- Sätt dig själv i deras kunders position;
- Identifiera vilka deras anställda är;
- Analysera deras finansiella data;
- Gå in och kolla in deras hemsida och sociala medier;
- Studera deras marknadsförings- och kommunikationsstil;
- Prenumerera på deras nyhetsbrev för att övervaka deras framsteg;
- Etc.
Dessa olika metoder kommer att hjälpa dig bättre identifiera dina konkurrenter och analysera deras beteende på webben. Då kommer du att bättre kunna studera din handlingsplan och din strategi För sticker ut från konkurrenterna. Tack vare konkurrensintelligens kan du till exempel enkelt utföra en SWOT-analys. Detta är ett viktigt steg i utvecklingen av en digital marknadsföringsstrategi. Det kan verkligen hjälpa dig att förstå din styrkor och din svagheter samt möjligheter och den hot som kommer till ditt företag. Med den information du fick under konkurrenskraftig intelligens, blir det lättare för dig att gå vidare till denna praxis. I grund och botten är konkurrensanalys en verklig tillgång för ditt företag.
