Visste du att mer än 670 miljoner yrkesverksamma finns samlade på LinkedIn, 303 miljoner av dem är aktiva dagligen och i genomsnitt 30 miljoner företag är representerade? Är inte det enormt för en plattform? Det är därför prospektering på LinkedIn är en grundläggande tillgång för företag, eftersom nätverket tillåter dem att hitta nya kunder . Här är de bra vägarna att utforska.
Det första steget: ta väl hand om din LinkedIn-profil
Det första som din potentiella kunder kommer att se är din LinkedIn-profil, som också fungerar som ditt CV. Det speglar din image såväl som ditt företags. Kvaliteten på din profil är avgörande för att du ska lyckas med din prospektering på LinkedIn och nå dina mål. Du måste erbjuda en ren profil etablerad med professionalism för att imponera på dina besökare, oavsett om det är dina direkta besökare eller prospekt som du kommer att närma dig och vem som sedan kommer att besöka din profil. Men hur gör man då?
För att lyckas, fyll först i din profil till 100 %. Varje fält måste fyllas i. Din professionalitet måste märkas vid första anblicken, eftersom en ofullständig profil inte är intressant jämfört med en välfylld profil.
Ge intressant relevant och professionell information för att stimulera dina potentiella kunder. Du kan också informera dem om din expertis, din portfölj, professionella referenser... Humanisera din profil med en kort sammanfattning av din bakgrund och all passion du har för din aktivitet.
Överväg också att ändra webbadressen till din LinkedIn-profil. Ändra nummerserien som genereras automatiskt av LinkedIn och ange istället ditt namn eller ditt företags namn. För att generera trafik bör du också dela länkar som tar dina besökare till ditt företags webbplats eller andra sociala mediekonton.
Definiera din målprofil
LinkedIn samlar experter från många områden. Plattformen presenterar sig som en stor bas av professionella kontakter runt om i världen. Bland partierna måste du definiera dina ideala profiler. För att uppnå detta, ställ dig själv följande frågor:
- Inom vilken sektor ska din typiska profil arbeta?
- Vad ska dess funktion vara?
- Vilken typ av struktur är det?
- Vad ska hans förväntningar vara?
- Vilka är de viktigaste frågorna som det står inför?
Dessutom kommer detta steg inte att vara svårt, eftersom informationen från varje profil på LinkedIn är för professionella ändamål och därför relevant, till skillnad från vissa sociala plattformar som Facebook. På så sätt får du enkelt rätt information för att bättre kvalificera dina leads och optimera ditt tillvägagångssätt . När du känner till kriterierna för din persona kan du enkelt erbjuda innehåll som i stort sett är tillräckligt för att möta behoven hos dina potentiella kunder.
Avancerad sökning på LinkedIn: ett mycket praktiskt verktyg
Efter att ha definierat din kundprofil, sortera igenom dina potentiella kunder med hjälp av avancerad sökning på LinkedIn, vilket är mycket effektivt. Olika filter står till ditt förfogande för att du ska kunna hitta din idealiska lead. Dessa filter består bland annat av nyckelord, företag, verksamhetsområde, funktion, plats eller intressen.
De olika interaktionerna på publikationer
För att prospektera på LinkedIn måste du också skapa och dela kvalitetsinnehåll med högt mervärde i ditt nätverk. Antalet gilla-markeringar, delningar eller kommentarer du får på dina inlägg är också en ledtråd för att fastställa kvalificerade potentiella kunder. Dessa personer ser din profil och interagerar med dig. Det betyder helt klart att de påverkas av de frågor du tar upp.
Om ditt innehåll är bra kan det få dina kontakter att dela det med andra. Du kommer därmed att dyka upp i en ny community där potentiella kunder kan befinna sig.
På din sida kan du också gilla, kommentera och dela dina potentiella kunders publikationer. Ett väldigt bra sätt att visa dem det intresse du har för dem. Låt till och med ett korn av din personlighet skina igenom och visa dina kunskaper från din feedback så att du kan tjäna en plats i din prospekts sinne. Den senare kommer lätt att komma ihåg dig och kommer att ledas till att använda dina tjänster mer den dagen han behöver dem.
Integrera fokusgrupper
Nyhetsgrupper är en av de bästa källorna för att hitta kvalificerade leads på LinkedIn. Det här är grupper där potentiella kunder vanligtvis delar med sig av de problem de möter och de frågor de har. Ämnesgrupper är med andra ord det mest bekväma för att engagera sig med potentiella kunder på LinkedIn. Det är också ett bra sätt att göra dig känd av dina potentiella kunder.
Därför måste du gå med i de mest relevanta grupperna som påverkar ditt företag. Du kommer enkelt att urskilja de mest kvalificerade potentiella kunderna bland medlemmarna. Bidra till grupper genom att hjälpa medlemmar och dela intressant innehåll.
Diskussionsgrupper är också effektiva för att utveckla ditt e-rykte . Medlemmar kommer att vara mer intresserade av din profil och kan sedan lägga till dig. Dessutom kan du också identifiera dina leads och skicka inbjudningar till dem att gå med i ditt nätverk.
Använd rätt stöd
Många medier kan utnyttjas för att hitta nya kunder. Bland dem finns e-postkampanjen . Faktum är att personliga e-postmeddelanden som vidarebefordras via LinkedIn är utmärkta sätt att prospektera och generera mer kvalificerade potentiella kunder. Allt du behöver göra är att anpassa innehållet i ditt e-postmeddelande baserat på informationen som samlats in från målprospektet.
Det här är huvudlinjerna att tänka på när du prospekterar på LinkedIn. Precis som allt kundprospekteringsarbete är prospektering på LinkedIn inte lätt och kräver mycket ansträngning från din sida. Men för att utföra detta uppdrag är det viktigaste att verkligen förstå behoven hos dina målkunder och alltid närma sig på ett personligt sätt. Du kan också välja LinkedIn- automatisering för att göra jobbet enklare.
