Nu jonglerar beslutsfattare i genomsnitt 121 e-postmeddelanden per dag. Det är faktiskt allt svårare att sticka ut. Mellan de ringande telefonerna, aviseringarna och Slacks som följer varandra, hur kan du säkerställa att ditt meddelande förblir ingraverat i mottagarens minne?
Det är därför det är avgörande att designa din B2B-e-post så att den är så fängslande och effektfull som möjligt.
Målet är att hålla fast vid mottagarens sinne och öka chanserna att de trycker på "Svara" . Men vad skiljer en bra B2B-e-post?
De tre grundläggande nycklarna till ett bra prospekteringsmail
1 – Personalisering
Personliga meddelanden, baserade på jobbtitlar, smärtpunkter och LinkedIn-aktivitet , har en betydande inverkan. Personalisering kan öka svarsfrekvensen med upp till 142 % . Du behöver verkligen ett skräddarsytt meddelande som lyfter fram din mottagare och ger dem intrycket av att vara din enda kontakt. Du kan lita på kalla e-postmallar. Det viktigaste är dock att anpassa dem.
2 – Användbart innehåll
Innan du ber om något i gengäld, ge värde . Som Dr. Robert B. Cialdini påpekar i "Influence: The Psychology of Persuasion ," att ge något först uppmuntrar till mer ömsesidighet . Tillhandahåll användbara resurser, svara på svåra frågor och dela idéer som visar din branschexpertis.
3 – Enkel design och struktur
En enkel struktur fångar uppmärksamheten hos upptagna mottagare. Gör deras liv enklare genom att göra dina e-postmeddelanden lättnavigerade. Använd vanliga typsnitt, undvik långa textblock. Inkludera länkar till relevant innehåll och se till att dina e-postmeddelanden är optimerade för mobila och stationära enheter. Ju mindre kognitiv belastning det är för läsaren, desto bättre blir det för effektiviteten av din prospektering.
Här är ett exempel på e-postmarknadsföring. Grafen visar dig konkret vad du ska göra och vilka misstag du bör undvika.
LÄS ÄVEN: B2b E-post: Varför lägga en beställning hos en leverantör via E-post
Hur skriver man en B2B-e-postsekvens som konverterar?
Du har lärt dig om personalisering, användbarhet och enkelhet. Men konkret, hur ska man skriva sekvensen så att den är optimerad för konvertering? Här är 6 bästa metoder som hjälper dig att förfina dem.
1 – Skapa ett iögonfallande objekt
Det första din mottagare ser är ämnesraden. Det borde ge genklang och inspirera honom att läsa mer. Använd personliga, engagerande föremål och inkludera om möjligt ett nummer. Faktum är att objekt med siffror har en öppningsgrad på 57 % , så använd dem klokt.
2 – Gör den första raden till ett uttalande om dem
Skapa relevans från första raden genom att fokusera på din mottagare snarare än dig själv. Nämn deras referenser, som ett nyligen inlägg på LinkedIn eller hänvisa till ett nyligen offentligt tal. Detta visar att du har gjort dina läxor och att du kan det .
3 – Håll dig i konversation
Använd avslappnat språk för att skapa en konversationsatmosfär. Undvik företagsjargong och var naturlig. Visa att du förstår deras specifika utmaningar genom att använda fraser som "Du möter förmodligen ..." eller "Jag är säker på att du är bekant med ..." .
4 – Använd berättande
Skapa en berättelse som resonerar med din mottagare. Människor minns berättelser mycket mer än fakta och siffror . Berätta en historia kring den lösning du har att erbjuda, och lyft fram verkliga fallstudier eller framgångshistorier.
5 – Inkludera en uppmaning till handling (CTA)
Avsluta med en tydlig och exakt CTA . Ange tydligt nästa steg du vill att din mottagare ska ta. Håll det kort och fokusera på fördelarna för din prospekt.
6 – Lägg till en signatur
Skapa en personlig e-postsignatur med dina kontaktuppgifter och länkar till din webbplats och konton sociala medier. Detta uppmuntrar din mottagare att lära sig mer om dig och din produkt, vilket stärker ditt rykte.
