Om din ROI inte motsvarar dina förväntningar kan du behöva utforska nya tillvägagångssätt för att attrahera potentiella kunder och därmed uppnå dina mål.
Oavsett din marknadsföringsstrategi kan du behöva förnya dig för att öka din försäljning.
Här är tekniker som hjälper dig att generera potentiella kunder. Samtidigt förklarar vi hur du effektivt integrerar dem i dina marknadsföringsinsatser.
1 – Använd Linkedin Outreach
Uppsökande är LinkedIns ledande säljplattform. Det hjälper marknadsinriktade team att effektivt skapa och förutsägbart stänga fler projekt.
LinkedIn är inte bara en plattform som används för att hitta ett jobb. Om den används på rätt sätt kan den fungera som en leadgenereringsmaskin. Prospektering på LinkedIn är faktiskt en guldgruva för säljteam när den används på rätt sätt.
Om du ännu inte har provat Linkedin för att generera högkvalitativa leads, borde du verkligen göra det. Föreställ dig att du har 1 000 potentiella kunder på din lista och du får 300 positiva svar (låt oss anta att svarsfrekvensen är cirka 30%). Det betyder att 300 potentiella kunder faktiskt vill ringa ett säljsamtal med dig.
Linkedin prospektering är inte svårt. Nyckeln är att bygga en mycket specifik lista över dina idealiska framtidsutsikter:
- Skapa en mycket exakt lista över din persona baserat på aktuella köpdata
- Filtrera den här listan i ditt Linkedin Sales Navigator-konto baserat på ditt andra skikts nätverk och senaste inlägg
- Skriv ultrapersonifierade inställningsmeddelanden som inte är säljande.
- Följ upp regelbundet, mellan 3 och 5 gånger.
- Använd en CTA med lågt engagemang
Att generera leads på detta sätt kräver mycket forskning. Men när du lägger ner tid är chanserna att nå potentiella kunder som faktiskt vill ha det du säljer mycket större.
Och när du använder ultra-personifierade meddelanden , i motsats till den vanliga säljspam, fångar du din potentiella kunders uppmärksamhet. Det betyder att han inte kommer att ha någon anledning att inte svara på det.
2 – Kallt e-postmeddelande
E-post är fortfarande ett effektivt sätt att generera leads. Om du använder hyperpersonalisering, som med LinkedIn, får du liknande resultat med kall e-post. Du kan också tillämpa samma process för att generera potentiella kunder:
- Skapa en prospekteringslista
- Kontrollera e-postadresser
- Genomför prospektundersökningar
- Skriv personliga e-postmeddelanden
- Följ upp med en CTA med lågt engagemang
Om din prospektlista är ultraraffinerad och dina e-postmeddelanden är personliga, bör folk svara på dem. Observera också att 8 av 10 köpare föredrar att bli kontaktade via e-post snarare än genom kalla samtal. (Klenty.com)
Den genomsnittliga svarsfrekvensen för e-post är dock 8,5 %. Detta är totalt sett lägre än för LinkedIn. Men du bör använda den här kanalen för att komplettera din leadgenereringsprocess .
Till exempel, om en potentiell kund inte svarar dig på LinkedIn, kan du fortfarande hitta deras kontaktinformation och kontakta dem via e-post eller sms.
3 – Prenumerera på ditt nyhetsbrev
Att registrera sig för potentiella kunder för ditt vecko- eller månadsnyhetsbrev är också ett bra sätt att generera potentiella kunder. Du kan inte bara prata personligen med mycket engagerade läsare, utan det låter också ditt företag dyka upp framför dem regelbundet.
Att påminna honom om ditt varumärke varje månad hjälpte honom att komma ihåg dig när han var redo att anlita en leadgenereringsbyrå. För att locka potentiella kunder att registrera sig, använd helt enkelt ett popup-fönster som erbjuder läsarna något av värde i utbyte mot deras e-postadress.
Du kan erbjuda dem:
- en gratis guide
- en gratis e-bok
- gratis mallar, tips och tricks
- en rabattkupong om de prenumererar på din e-postlista.
Sedan kan du gradvis bygga upp din prenumerantlista. Välj sedan de mest engagerade potentiella kunderna från din lista. Du kommer till slut att få en speciell lista för dina bästa prenumeranter . Du kan då erbjuda dem något specifikt, som en gratis kurs till exempel. Du kan också kontakta dem personligen.
Det kan vara ett bra tillfälle för dem att köpa din produkt eller tjänst.
Tricket är att skicka användbart och värdefullt innehåll som regelbundet påminner prenumeranter om ditt företag.
4 – Marknadsföring på sociala medier
Beroende på din bransch, välj de sociala medieplattformar där dina potentiella kunder är mest närvarande (Facebook, Twitter, TikTok, Instagram, etc. Dessa är fantastiska sätt att öka varumärkesmedvetenheten på ett roligt och visuellt sätt.
Genom att regelbundet publicera relevant innehåll påminner du hela tiden din målgrupp om att ditt företag finns. Vissa företag tar blogginlägg från innehållsmarknadsföring och återanvänder dem på sociala medieplattformar. Dessa plattformar hjälper inte bara till att bygga relationer, utan de kan också hjälpa till att locka fler kvalificerade potentiella kunder .
5 – Innehållsmarknadsföring
Innehållsmarknadsföring används av många företag för att få sin webbplats på förstasidan på Google. Statistik visar att 75 % av internetanvändarna aldrig går längre än den första sidan på Google. Därför, om du inte rankar efter högeffektiva sökord, kommer dina ideala köpare inte att hitta dig där.
Nuförtiden, om en B2B-prospekt letar efter någon tjänst, söker de efter den på Google. Han konsulterar recensioner och beslutar om han ska kontakta företaget eller inte. Så när du har en kvalitetsstrategi för innehållsmarknadsföring , tillsammans med sökmotoroptimering, kan du få fler potentiella kunder till din försäljningstratt.
Det är dock viktigt att komma ihåg att content marketing, precis som all annan form av inbound marketing, kan ta tid.
LÄS ÄVEN: Generera kvalificerade leads med en lead-generator
6 – Podcasts för att generera fler leads
Om du inte har testat att använda den här kanalen än kan det vara värt ett försök. Många marknadsföringsexperter använder poddar för att generera potentiella kunder .
Varje avsnitt kan generera tusentals eller till och med miljontals leads för dig. Det genererar färre leads än inbound marketing, men den här metoden konverterar fyra gånger snabbare . När det gäller avkastning på investeringen kan detta därför vara en utmärkt källa till leads för ditt företag.
Innan du startar en podcast måste du göra lite research. Återigen, om du vill öka din försäljning måste du ta reda på vem din persona är.
Ställ dig själv följande frågor om ditt ideala mål:
PS: Du kan få en del av denna information genom att observera dina nuvarande kunder.
- Hur gamla är de?
- Var bor de?
- Vad gör de på jobbet?
- Vilka medier gillar de?
- Lyssnar de redan på poddar?
- Vad gör de på fritiden?
- Vilka är deras svaga sidor?
- Vilka är de ämnen de skulle vilja veta mer om?
När du vet exakt vilka dina ideallyssnare är kan du bestämma vilken poddplattform de använder. Till exempel, om de flesta av dina lyssnare använder Apple-produkter bör du överväga att vara värd för din podcast på Apple Podcasts.
Skapa innehåll som intresserar din publik och, om de kontaktar dig via e-post, gå i dialog med dem. Kom ihåg att poddsändning är inte bara ett sätt att marknadsföra ditt företag, utan också att visa din expertis. Du kan till och med kontakta influencers eller mycket välkända personer och intervjua dem.
Att generera fler leads innebär att avgöra vad som fungerar bäst för ditt företag
Vissa företag har haft stor framgång med att generera fler leads genom Instagram, medan andra har hittat mer försäljning genom till exempel Linkedin.
Allt handlar om att prova olika strategier och se vilken form av marknadsföring som fungerar bäst för din publik.
Du behöver inte bara använda en form av marknadsföring, kombinera dem, prova flera metoder och till och med fråga dina nuvarande kunder vad som fångade deras uppmärksamhet.
Förresten, varje torsdag kl. 18.00 erbjuder vi att svara på alla dina frågor om modern prospektering och visa dig hur Magileads radikalt kan förändra dina marknadsförings- och försäljningsresultat.
Vill du veta mer, kontakta oss >>
