Ett av stegen i marknadsföringen är prospektering. Prospektering handlar om att leta efter kunder och uppmuntra dem att köpa dina produkter eller tjänster. Traditionellt är det annonserna och säljarna som tar hand om denna del. Bara tiden förändras och framtidsutsikterna utvecklas också. Tekniken har tagit en mycket viktig plats i vardagen. Det är just här digital prospektering kommer in i bilden. Den använder webbplatser och ny teknik för att uppnå sina slutmål. Det är faktiskt ett sätt att locka läsare att bli kunder. Så vilka är verktygen för att uppnå detta?
Bygg din egen hemsida på ett lämpligt sätt
Innan det fanns någon annan plattform styrde webbplatser. De finns fortfarande. Det är faktiskt ett icke försumbart verktyg för att göra ditt företag känt.
Strukturera din webbplats korrekt
En webbplats är först och främst en digital skyltfönster för ditt varumärke. Dessutom ska det ge en vacker bild av ditt företag. Du måste presentera dina aktiviteter och färdigheter. Det är nödvändigt för att väcka ditt potentiella intresse för att köpa från dig via din webbplats. Som ett resultat måste den senare vara trevlig att se och lätt att navigera. Läsbarhet och attraktivitet är dina främsta mål när du designar den. Se till att fånga dina kunders uppmärksamhet. Illustrera med bilder och filmer. Skapa även forum för mer interaktion mellan dig och kunderna. Välj därför lättanvänd programvara för att designa den som WordPress, Jomla, Drupal etc. Tveka annars inte att anlita proffs för ett optimalt och personligt resultat.
Välj SEO
Men för att din webbplats ska vara så synlig som möjligt måste den vara SEO-orienterad. Konkret består detta av att placera din sida bland de första resultaten på sökmotorer. Internetanvändare föredrar det som faller ut hos dem. Den enkla vägen ut och anledningen till minsta ansträngning är konsumenternas huvudsakliga beteenden. Denna teknik är baserad på faktorer som är relaterade till din webbplats i sig. Det handlar också om strukturen och kvaliteten på din plattform. De nyckelord som ingår i dina texter och ditt innehåll är det direkta ansvaret.
Bädda in en blogg på din webbplats
Närvaron av en blogg ökar din synlighet i sökningar. Det låter dig också hävda din professionalitet och popularitet. Bloggen kan vara i informations- eller marknadsföringssyfte. Du kan också koppla nyheter till dina produkter och kundbehov. Locka alltid dina läsare till dina tjänster. E-post och sociala medier kan hjälpa dig att få ut din blogg. Ändå behöver du artiklar som är lättlästa och attraktiva. Termerna ska vara enkla och lätta att förstå, inte för tekniska. Ditt mål måste till varje pris vilja ha tillgång till innehållet.
Var synlig på sociala nätverk
Sedan deras existens har halva planeten varit ansluten till alla typer av sociala nätverk. Du måste gå dit kunden är. Det är den huvudsakliga jaktmarken nuförtiden.
Informera potentiella kunder om dina produkter
På dessa plattformar kan du ha ditt personliga konto eller ditt företagskonto. Gör som du vill. Via dessa profiler, visa bilden av ditt företag, presentera den effektivt. Uppmuntra människor att följa dig i alla nätverk. Markera dina produkter. Det räcker inte att ge ut en enda publikation. Man måste börja om lika ofta, men alltid på olika sätt. För att till exempel göra din kosmetiska produkt känd, skriv en informativ text med bilden av din produkt. Gör sedan en demonstrationsvideo. Du kommer att se att du kommer att bli intresserad väldigt snabbt.
Kommunicera och interagera med dina potentiella kunder
Att veta är bra, men att diskutera det är ännu bättre. Faktum är att följare vill ställa frågor, reta eller lära sig mer. Meddelanden och kommentarer har skapats för detta ändamål. Svara alltid på varje fråga, seriös eller inte, på ett professionellt sätt. Det är genom ditt sätt att reagera som kunden kommer att erövras. Om han lyckas bli övertygad kan du sedan hänvisa honom till din sida eller direkt för att köpa. Nätbutiker bör utformas för att underlätta köp.
Organisera spel och kampanjer
Det som lockar internetanvändaren mest är att få produkter gratis. Ja, folk gillar det som är gratis. För att göra det och öka din synlighet, organisera delar av ditt erbjudande. Har också andra personer som nämns i denna andel. Ditt konto eller din sida kommer att stärkas och besökas av många målgrupper. Det är ett sätt att göra dina produkter och tjänster kända. Genom att ge en liten gåva får du otaliga nya konsumenter tillbaka. Se alltid till att din profil och dina inlägg är offentliga.
Glöm inte att maila
Det är sant att många är med i nätverket, men andra har ändå valt att stå vid sidan av. Istället föredrar de e-post. Det är mer diskret, men lika effektivt.
Detta innebär att skicka e-postmeddelanden till personer eller företag som vill dra nytta av dina tjänster. Dessa meddelanden kan vara informativa, säljfrämjande eller relationella. För de första 2 kategorierna pratar du om ditt företag och dina erbjudanden. Precis som med webbplatser och sociala nätverk måste du vara både kortfattad och attraktiv. Du måste vara både professionell och tillgänglig för läsarna. De kommer då att svara dig eller inte beroende på deras intresse. För den tredje typen kommer du tillbaka för att be om hans åsikt om de tjänster som erbjuds. Därifrån kommer du att kunna känna till kontinuiteten i ditt samarbete.
Det måste sägas att tekniken driver små och medelstora företag framåt. Kunden blir mer tillgänglig tack vare tekniska framsteg. Traditionell prospektering överges till förmån för digital prospektering. Detta är enklare och mer kostnadseffektivt. Du behöver faktiskt inte längre flytta. Ändå är din räckvidd maximal, till och med global.
