Kommersiell prospektering är en mödosam och tidskrävande uppgift . Ändå är det ett måste för alla företag som vill lyckas. För att öka din omsättning måste du faktiskt sälja mer och därför prospektera mer .
Problemet är att du förmodligen har ett späckat schema. Du måste därför definiera din prioritetsordning på ett så optimalt sätt som möjligt. För att göra detta måste du delegera vissa processer, eller bättre, automatisera dem .
Marknadsautomatiseringens era
Att automatisera säljprospekteringsprocessen har länge varit ett mål för många säljare, men konceptet är fortfarande i stort sett outforskat .
Tack vare de senaste tekniska framstegen, särskilt när det gäller artificiell intelligens, kan företag nu automatisera sin kommersiella prospektering. Med rätt verktyg och lämpliga tekniker har marknadsförare nu möjlighet att tänka bättre över strategiska aspekter genom att befria sig från grundläggande och återkommande uppgifter som att skicka e-post, navigera mellan olika plattformar för att rikta in sig på, haka på eller utbyta med potentiella kunder, etc.
Det är nu möjligt att målinrikta, poängsätta och generera kvalificerade leads regelbundet och automatiskt. Det är i denna mening som automatisering både sparar tid och ökar sannolikheten att omvandla prospekt till kunder .
Stoppa förutfattade meningar!
Tvärtemot vad man kan tro är det möjligt att automatisera prospektering samtidigt som man säkerställer en så kallad mänsklig relation . Du kan:
- skicka personliga meddelanden automatiskt till alla som besöker din profil
- skicka ett personligt meddelande till varje kund när de prenumererar på ditt nyhetsbrev eller kontaktformulär,
- spåra automatiskt varje prospekt nästa gång de besöker din webbplats eller profil; etc.
Marketing automation kan vara en kraftfull utvecklingshävstång för ditt företag. Det är dock inget mirakelmedel. Erfarenheterna hos dina marknadsförare, valet av verktyg och deras konfigurationer är alla parametrar att ta hänsyn till för att inte missa möjligheter.
Använd sociala medier till din fördel!
Människor har visat engagemang och intresse för ditt varumärke. De känner till ditt företag, dina produkter och dina tjänster. Men de kanske inte kan hitta dig online. Du måste därför göra dig besväret att fånga deras uppmärksamhet .
Tja, det är där sociala medier kommer in!
Istället för att kontakta en prospekt direkt och fråga om de är intresserade av dina produkter eller tjänster, kan du använda sociala medier för att driva mer trafik till dem och uppmärksamma dem på en produkt eller tjänst.
Sociala medier har blivit så populära att de används flitigt av företag runt om i världen. Faktum är att de kan nå sina potentiella kunder enkelt och effektivt där. Företag kan skapa relationer med sina potentiella kunder eller kunder med hjälp av sociala medier strategier. Mer exakt kan detta göras genom:
- publicering av innehåll med högt mervärde,
- meddelanden eller annonser på sociala nätverk,
- coachingprogram etc.
Från dessa tekniker för inkommande marknadsföring, får du en prospekteringsfil. Du behöver det för att utföra dina Outbound, Retargeting, ABM ... åtgärder.
Varför använda programvara för marknadsföringsautomatisering?
Att automatisera prospektering sparar verkligen värdefull tid och genererar mer vinst. Processen som krävs för att ställa in systemet kan dock även konsumera ditt teams tid och energi .
Men idag kan du automatisera din kommersiella prospektering med programvara för marknadsföringsautomatisering som Magileads-plattformen .
Tack vare detta verktyg kan du designa din strategi själv och köra en automatiserad marknadsföringskampanj från A till Ö. Plattformen låter dig rikta in och poängsätta dina potentiella kunder , importera deras kontakter, skicka personliga meddelanden till dem, etc.
Fördelarna med att automatisera din prospektering med Magileads
Genom att välja Magileads-lösningen har du flera fördelar. :
- Dina team drar nytta av ett konstant flöde av prospekt (mer än 2 000 nya prospekt kontaktas i genomsnitt per månad).
- Ditt antal möten ökar i genomsnitt med 30 %.
- Var och en av dina säljare kommer att spara i genomsnitt 2 timmar per dag , eftersom de bara kommer att få kvalificerade leads.
- Du noterar en 25 % ökning av din försäljningsproduktivitet jämfört med genomsnittet.
Den kompletta och innovativa lösningen låter dig enkelt automatisera alla dina prospekteringsprocesser via e-post, LinkedIn, SMS, VMS och ominriktning av annonser .
