För att öka ditt företags intäkter är det viktigt att anta en affärsstrategi. Prospektering är ett avgörande steg i denna strategi. Det är ett jobb som kräver organisation. För att säkerställa en effektiv layout behöver du rätt verktyg. Dessa är prospekteringsmjukvaran .
Vad är prospekteringsprogramvara?
En prospekteringsprogramvara är ett verktyg som hjälper dig att hantera dina prospekteringsfiler. Det förtydligar processen för att hitta nya prospekt. Den centraliserar information och automatiserar en del av processen för att generera kvalificerade leads och omvandla dem till kunder. Det är en komplett enhet för att optimera din kommersiella aktivitet.
Konkret stöder dessa program dig i: centraliseringen av data, definitionen av konturerna av din prospekteringsplan, inriktningen av dina prospekt, segmenteringen av din kontaktbas, uppföljningen av historiken för din prospektering för varje kontakt, uppföljningen av dina prospekteringskampanjer och den övergripande hanteringen av din kommersiella aktivitet.
Varför använda prospekteringsprogramvara?
Med tillkomsten av datorer bearbetades databaser på ett Excel-kalkylblad. För närvarande, med den tekniska utvecklingen och demokratiseringen av internet är det möjligt att arbeta med SaaS-programvara . Det fungerar online. Han skapar, hyr, köper, uppdaterar prospekteringsfiler. Detta på ett datoriserat sätt, eller till och med automatiserat i vissa fall. Prospekteringsfiler förbättrar kunskapen om kontakter genom insamlade data. Dessa prospekteringsfiler utgör grunden för din strategi. Du kommer faktiskt att organisera din prospekteringsplan enligt de element som är registrerade i dessa filer.
Kort sagt, prospekteringsprogram garanterar konsekvensen av dina prospekteringsåtgärder.
Funktionerna för prospekteringsprogramvara
- Kontakta Management
Prospekteringsmjukvaran bygger en databas med potentiella kunder . Den grupperar information om kontaktprofiler (identitet, företag, e-postadress, etc.) och om deras beteende (interaktioner, leadscoring, etc.). Från dessa databaser kommer du att kunna segmentera enligt dina kriterier och hantera dina prospekteringsåtgärder.
- Hantering av marknadsföringskampanjer
Prospekteringsmjukvaran underlättar marknadsföringsaktivitet med:
Marketing automation e-postmeddelanden är automatiserade e-postsekvenser som skickas till potentiella kunder, i syfte att öka deras mognad och utvärdera deras köpavsikt. Dina säljare är mer användbara för potentiella kunder som befinner sig längre ner i köpcykeln.
Lead scoring som består av att tilldela en poäng till prospekten enligt hans grad av engagemang på din sida och hans mognad för köpet. Varje interaktion är värd poäng. När den tidigare definierade poängen har uppnåtts utlöser prospekteringsverktyget automatiskt reläet mellan marknadsföring och försäljning.
- Hantering av kommersiella åtgärder
All information som samlas in och lagras i databaserna kommer att användas för att kontextualisera kontakten med potentiella kunder. Därefter, med programvaran, kommer du att kunna upprätta instrumentpaneler för att övervaka resultatet av operationer i realtid och, om nödvändigt, justera om.
Vilken programvara ska man välja?
Det finns flera typer av prospekteringsprogram på marknaden. Beroende på syftet med dina behov och vilken typ av prospektering du vill genomföra.
- Gratisprogram
Sammantaget är gratis programvara intressant om du inte kan investera i betald programvara ännu. De har dock begränsningar på vissa punkter. Speciellt när det gäller datasäkerhet och funktionalitet .
- Betald programvara
Här är några urval av betald programvara:
ByPath,
ByPath , länkar på Big Data kopplade till data från Kompass -databasen. De analyserar data som samlas in online: sociala nätverk, bloggar för att kvalificera potentiella kunder . Du vet vilka hävarmar som påverkar dina samtalspartners för att avsluta försäljningen.
ByPath, i några siffror: 200 miljoner kontakter, 12 miljoner företag, 200 000 källor, 20 miljoner e-postmeddelanden, 60 länder täckta.
Corporama,
Corporama är en intelligent B2B- databas för att kvalificera en prospektdatabas. Mer än 2 000 marknads- och försäljningschefer från små och medelstora företag och medelstora företag driver plattformen. Affärsinformationen integrerad i plattformen korsar data i en databas med 11 miljoner prospekt med 60 000 informationskällor. Den använder de 35 sökkriterierna som är tillgängliga för att segmentera. Corporama är interoperabelt och låter dig spåra potentiella kunder med uppdaterad information . Denna lösning rekommenderas för försäljningschefer med stor marknadsomfattning.
Decidento,
Decidento samlar in, sorterar och syntetiserar Big Data- data. I siffror finns det 72 000 affärssignaler per år och 3 500 filtreringsnycklar tillgängliga. Dess fördelar: kontextualiserade data, sektoriell och konkurrenskraftig intelligens, personligt stöd.
Decidento säkerställer kvalificeringen av potentiella kunder i samband med hanteringen av samtycken för efterlevnad av GDPR .
Leda,
Lead genererar dina egna leads genom att identifiera de som redan har visat intresse för din webbplats. Den segmenterar sedan din publik efter profil baserat på bransch, geografi och surfbeteende.
API - dokumentationen (ingår i erbjudandet) är tillgänglig för att vägleda dig i att koppla samman Lead med dina andra verktyg, inklusive att synkronisera din data med ditt CRM och främja försäljningsautomatisering.
Easybusiness,
Easybusiness är en databas med mer än 16 miljoner företag runt om i världen. Den korsar dina sökningar med mer än 60 filter.
Easybusiness låter dig skapa dina skräddarsydda söklistor . Uppgifterna lagras i Frankrike.
Förutspått av Sparklane,
Predict by Sparklane påskyndar din kommersiella prospektering. Det slår in på din marknad globalt. Det sparar tid tack vare förutsägande poängsättning .
Predict erbjuder stor interoperabilitet med CRM som Salesforce eller Microsoft Dynamics . När det gäller säkerheten för dina data, är den värd i Frankrike, drar nytta av de bästa säkerhetsstandarderna och säkerhetskopieras dagligen.
Synlig
Synlig är ett tveeggat svärd: genererar kvalificerade leads för säljare och identifierar dina webbplatsbesökare.
Funktionerna som erbjuds av Visiblee tillåter dig: att identifiera dina besökare, att få deras kontaktuppgifter, att berika dina kontaktdatabaser, att närma sig intresserade potentiella kunder och att ta hand om leads . Prospekteringsverktyg underlättar säljarnas arbete. Genom att fokusera energin och tiden för dina säljare på personalisering av kommersiella åtgärder, kan din försäljning och för övrigt din omsättning bara öka.
Källor:
https://www.appvizer.fr/magazine/marketing/generation-de-leads/fichier-de-prospection
https://www.magileads.com/logiciel-prospection-commerciale/
https://www.leptidigital.fr/entreprises/avantes-logiciel-prospection-commerciale-17236/
