För att öka omsättningen för ditt företag är det viktigt att anta en kommersiell strategi. Prospektering är ett avgörande steg i denna strategi. Det är ett jobb som kräver organisation. För att säkerställa en effektiv layout behöver du rätt verktyg. Dessa är prospekteringsprogram .
Vad är prospekteringsprogramvara?
Prospekteringsprogram är ett verktyg som hjälper dig att hantera dina prospekteringsfiler. Det förtydligar processen för att söka efter nya prospekt. Den centraliserar information och automatiserar en del av processen för att generera kvalificerade leads och omvandla dem till kunder. Det är ett komplett system för att optimera din kommersiella aktivitet.
Konkret stöder denna programvara dig i: centralisera data, definiera konturerna av din prospekteringsplan, rikta in dig på dina prospekt, segmentera din kontaktbas, övervaka historiken för din prospektering för varje kontakt, övervaka dina prospekteringskampanjer och övergripande hantering av din kommersiella aktivitet .
Varför använda prospekteringsprogramvara?
När datorer anlände bearbetades databaser på ett Excel-kalkylblad. För närvarande, med tekniska framsteg och demokratisering av Internet, är det möjligt att arbeta med SaaS-programvara . Det fungerar online. Han skapar, hyr, köper och uppdaterar prospekteringsfiler. Detta på ett datoriserat sätt, även automatiserat i vissa fall. Prospekteringsfiler förbättrar kunskapen om kontakter genom insamlade data. Dessa prospekteringsfiler utgör grunden för din strategi. Du kommer faktiskt att organisera din prospekteringsplan enligt de element som registreras i dessa filer.
Kort sagt, prospekteringsprogram garanterar konsekvensen av dina prospekteringsåtgärder.
Funktionerna för prospekteringsprogramvara
- Kontakthantering
Prospekteringsmjukvara bygger en databas med potentiella kunder . Den grupperar information om kontaktprofiler (identitet, företag, e-postadress, etc.) och om deras beteende (interaktioner, leadscoring, etc.). Från dessa databaser kommer du att kunna segmentera enligt dina kriterier och hantera dina prospekteringsåtgärder.
- Hantering av marknadsföringskampanjer
Prospekteringsmjukvara underlättar marknadsföringsaktivitet med:
Marketing automation e-postmeddelanden är automatiserade e-postsekvenser som skickas till potentiella kunder, i syfte att öka deras mognad och utvärdera deras köpintention. Dina säljare är mer hjälpsamma på potentiella kunder som är längre fram i köpcykeln.
Lead scoring som består av att tilldela en poäng till potentiella kunder enligt deras grad av engagemang på din webbplats och deras mognad för köpet. Varje interaktion är poängvärd. När den tidigare definierade poängen har uppnåtts utlöser prospekteringsverktyget automatiskt reläet mellan marknadsföring och försäljning.
- Hantering av kommersiella åtgärder
All information som samlas in och sedan lagras i databaserna kommer att användas för att kontextualisera kontakt med potentiella kunder. Därefter, med programvaran, kommer du att kunna upprätta instrumentpaneler för att övervaka resultatet av operationer i realtid och, om nödvändigt, justera om.
Vilken programvara ska man välja?
Det finns flera typer av prospekteringsprogram på marknaden. Beroende på syftet med dina behov och vilken typ av prospektering du vill genomföra.
- Gratis programvara
Sammantaget är fri programvara värt det om du ännu inte kan investera i betald programvara. De har dock begränsningar på vissa punkter. Särskilt när det gäller datasäkerhet och funktionalitet .
- Betald programvara
Här är några urval av betald programvara:
ByPath,
ByPath förlitar sig på Big Data associerad med data från Kompass . De analyserar data som samlas in online: sociala nätverk, bloggar för att kvalificera potentiella kunder . Du känner till inflytandespakarna på dina kontakter för att avsluta försäljningen.
ByPath, i några siffror: 200 miljoner kontakter, 12 miljoner företag, 200 000 källor, 20 miljoner e-postmeddelanden, 60 länder täckta.
Corporama,
Corporama intelligent B2B- databas för att kvalificera en prospektbas. Mer än 2 000 marknads- och försäljningsdirektörer från små och medelstora företag och medelstora företag använder plattformen. Business intelligencen som är integrerad i plattformen korsar data från en databas med 11 miljoner prospekt med 60 000 informationskällor. Den använder de 35 sökkriterierna som är tillgängliga för att segmentera. Corporama är interoperabelt och låter dig spåra potentiella kunder med uppdaterad information . Denna lösning rekommenderas för försäljningschefer med stor marknadsomfattning.
Decidento,
Decidento Big Data- data . I siffror upptäcks 72 000 affärssignaler per år och 3 500 filternycklar tillgängliga. Dess fördelar: kontextualiserade data, sektoriell och konkurrensutsatt övervakning, personligt stöd.
Decidento säkerställer kvalificeringen av potentiella kunder i samband med hanteringen av samtycken för efterlevnad av GDPR .
Leda,
Lead genererar dina egna leads genom att identifiera de som redan har uttryckt intresse för din webbplats. Den segmenterar sedan din publik efter profil baserat på bransch, geografiskt område och surfbeteende.
API- dokumentationen (ingår i erbjudandet) är tillgänglig för att guida dig i att koppla samman Lead med dina andra verktyg, i synnerhet för att synkronisera din data med ditt CRM och främja försäljningsautomatisering.
Easybusiness,
Easybusiness är en databas med mer än 16 miljoner företag runt om i världen. Den korsar dina sökningar med mer än 60 filter.
Easybusiness låter dig skapa dina skräddarsydda söklistor . Uppgifterna lagras i Frankrike.
Förutspått av Sparklane,
Predict by Sparklane påskyndar din kommersiella prospektering. Det utnyttjar din marknad globalt. Det sparar tid tack vare förutsägande poängsättning .
Predict erbjuder stor interoperabilitet med CRM som Salesforce eller Microsoft Dynamics . När det gäller säkerheten för dina data, är den värd i Frankrike, drar nytta av de bästa säkerhetsstandarderna och säkerhetskopieras dagligen.
Synlig
Visiblee är dubbelkant: genererar kvalificerade leads för säljare och identifierar besökare på din webbplats.
Funktionerna som erbjuds av Visiblee låter dig: identifiera dina besökare, få deras kontaktuppgifter, berika dina kontaktdatabaser, närma dig intresserade potentiella kunder och utföra leads-vård . Prospekteringsverktyg underlättar säljarnas arbete . Genom att koncentrera energin och tiden hos dina säljare på personaliseringen av kommersiella åtgärder kan din försäljning och för övrigt din omsättning bara öka.
Källor:
https://www.appvizer.fr/magazine/marketing/generation-de-leads/fichier-de-prospection
https://www.magileads.com/logiciel-prospection-commerciale/
https://www.leptidigital.fr/entreprises/avantes-logiciel-prospection-commerciale-17236/
